Nous cherchons un responsable du développement commercial afin de soutenir la croissance des activités commerciales de notre client à Dorval. Ce poste vise à développer de nouveaux partenariats, à faire progresser les comptes existants et à promouvoir un portefeuille complet de solutions en logistique et transport. La personne retenue jouera un rôle clé dans l’atteinte des objectifs de revenus, tout en maintenant une expérience client rigoureuse et des suivis de vente bien structurés.
Responsabilités:
• Développer activement de nouvelles occasions d’affaires dans le territoire assigné en ciblant des clients potentiels et en faisant progresser le cycle de vente jusqu’à la conclusion.
• Gérer un portefeuille de comptes en mettant en place des stratégies de fidélisation et de croissance axées sur la vente croisée de services logistiques.
• Rencontrer régulièrement des clients et prospects, présenter les solutions offertes et préparer des propositions tarifaires adaptées à leurs besoins.
• Maintenir des relations solides avec les décideurs clés afin d’accroître la présence de l’entreprise et de soutenir la croissance des revenus.
• Assurer un suivi rigoureux de toutes les activités commerciales dans le CRM, y compris les appels, rencontres, occasions, prévisions et actions de relance.
• Collaborer avec les équipes des opérations pour résoudre les enjeux de service, améliorer l’expérience client et soutenir la mise en place de nouveaux dossiers.
• Préparer et suivre les soumissions, appels d’offres et ententes commerciales en veillant à la qualité et au respect des échéanciers.
• Travailler avec les équipes des finances au besoin pour appuyer le recouvrement des comptes en souffrance.
• Représenter l’entreprise lors d’activités de réseautage, d’événements locaux et de réunions de vente afin de soutenir le développement du marché.
• Minimum de 5 ans d’expérience pertinente en vente B2B, dont une expérience significative dans l’industrie du transport, de la logistique ou du transitaire international.
• Formation en administration, en logistique ou dans un domaine connexe, ou combinaison équivalente de formation et d’expérience.
• Solide compréhension des services de logistique et de chaîne d’approvisionnement, notamment le transport aérien, maritime, routier, le courtage en douane et les solutions connexes.
• Expérience concrète en développement des affaires et en gestion de comptes dans un environnement de vente sur le terrain.
• Maîtrise de Microsoft Dynamics CRM et aisance avec les outils de suivi des activités commerciales et des pipelines de vente.
• Capacité à communiquer avec assurance, à présenter des solutions de façon convaincante et à négocier efficacement avec différents interlocuteurs.
• Bonne connaissance des systèmes logistiques et des réalités opérationnelles liées au secteur du transport et de la chaîne d’approvisionnement.
*L'emploi du genre masculin a pour but d'alléger le texte et d'en faciliter la lecture.
Robert Half est la première et la plus grande firme de solutions de gestion des talents spécialisées au monde, qui met en relation des chercheurs d'emploi hautement qualifiés avec des opportunités au sein de grandes entreprises. Nous offrons des solutions de placement contractuel, temporaire et permanent dans les domaines de la finance et de la comptabilité, des technologies, du marketing et de la création, et du soutien administratif et à la clientèle.
Robert Half vous met dans la meilleure position pour réussir. Nous vous donnons accès aux meilleurs emplois, à une rémunération et à des avantages sociaux compétitifs, ainsi qu'à des formations en ligne gratuites. Tous les candidats répondant à des offres d’emploi au Canada doivent être autorisés à y travailler.
Seules les descriptions de postes situés au Québec apparaissent en français.
© Robert Half, 2025. Numéro de permis du Québec AP-2000503. En cliquant sur « Postuler », vous acceptez les conditions d’utilisation et politique de confidentialité de Robert Half.
Responsable du développement commercial • Pointe-Claire, QC
Promouvoir et vendre les solutions OPAL-RT auprès des comptes académiques et industriels, avec un focus sur le secteur automobile.Initier et gérer des cycles de vente complexes, incluant la générat... Show more
Notre histoire a commencé avec l'idée passionnée que nous pouvions changer le monde.Et pour être honnête, nous n'avons jamais cru que cela pourrait arrêter.En 1986, il existait un concept simple se... Show more
Responsable du développement des affaires.Montréal, QC / Chapel Hill, NC (hybride) / Télétravail (Canada ou États-Unis).Nous recherchons un(e) professionnel(le) expérimenté(e), motivé(e) et stratég... Show more
Atmosphere est un manufacturier québécois de ventilateurs et solutions de ventilation, reconnu pour la performance, la robustesse de ses produits et sa capacité d’innovation.L’entreprise est en cro... Show more
Participez à l'avenir de Primero Amériques comme Responsable du Développement de Projets.Votre expertise sera cruciale pour identifier des pistes et développer des relations client.Ce poste, offran... Show more
Rejoignez SAMSON en tant que Responsable des ventes régionales bilingues et jouez un rôle clé dans l'accroissement des ventes.Ce poste requiert une excellence en service à la clientèle et une solid... Show more
Les responsabilités qui te seront confiées :.Sourcer et prospecter toi-même de nouveaux comptes B2B via cold calling, emailing personnalisé et LinkedIn, sans attendre que des leads te soient fourni... Show more
Spécialiste acquisition de talents - Développements des affaires.Spécialiste acquisition de talents - Développement des affaires.Envie d’une nouvelle aventure et de nouveaux défis ? Tu cherches un ... Show more
Une entreprise innovante dans le secteur du voyage recherche un(e) Responsable Acquisition de Talents pour diriger ses efforts de recrutement.Ce rôle implique la gestion d'une équipe et l'optimisat... Show more
Une entreprise technologique innovante à Montréal cherche un Responsable de comptes entreprises pour piloter des ventes stratégiques et développer ses comptes.Vous serez chargé de bâtir des relatio... Show more
Saisissez l'opportunité de diriger les efforts de développement commercial chez Groupe Astek, en mettant l'accent sur l'acquisition de nouveaux comptes.En tant que Directeur Principal, vous supervi... Show more
Exploitez votre expertise en ventes en devenant Responsable de Comptes Bilingue avec Simply Voting, en télétravail à 85 %.Engagez-vous à transformer des opportunités en succès commerciaux.Ce poste ... Show more
Une institution financière recherche un professionnel pour développer des relations d'affaires et assurer la promotion de produits hypothécaires.Avec au moins quatre années d'expérience, vous inter... Show more
Baccalauréat dans un domaine connexe ou expérience équivalente serait un atout.Bachelor’s degree in related field or equivalent experience preferred.Deux (2) ans d’expérience en vente directe avec ... Show more
Business Unit Leader – New Business Vertical / Responsable d'unité commerciale – Nouveau secteur d'activité.LIBÉREZ VOTRE AMBITION – DEVENEZ.Responsable d'unité commerciale – Nouveau secteur d'acti... Show more
Le cold call ne te fait pas peur.Tu pilotes le cycle de vente de A à Z.Tu travailles avec des entreprises innovantes partout au Canada.À l’aise avec la prospection et le rejet.Autonome, structuré(e... Show more
Integrated Product Team Development Manager (IPT Leader).Vous avez une expérience en gestion de programmes complexes et en développement de produits technologiques, et vous excellez dans l'orchestr... Show more
Faites avancer le développement de produits d'investissement en tant que responsable d'équipe.Utilisez votre expertise pour initier des solutions alignées sur les besoins des clients.En tant que di... Show more
À Propos D’OPAL-RT Technologies.Imaginez travailler pour une entreprise qui compte parmi ses clients ABB, EATON, GE, Hitachi, NREL, Hydro-Québec, Rivian, Ford, GM, Lucid et Tesla! OPAL-RT s’est don... Show more
Croesus fournit des solutions de gestion de patrimoine innovantes, performantes et sécurisées comprenant des systèmes de gestion de portefeuille, des outils de rééquilibrage de portefeuille ainsi q... Show more
