Bouclair -- Vice-présidence des ventes en gros / Vice President, Wholesale Services

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Fondée en 1970, Bouclair est une entreprise canadienne privée et une marque de style de vie qui propose des produits de mode et de décoration pour la maison, y compris des meubles, des habillages de fenêtres, de la literie, de l'éclairage, des accents décoratifs, des décorations murales et des produits saisonniers à travers ses propres magasins de détail au Canada et en ligne.

L'entreprise a son siège social à Pointe-Claire, au Québec, et exploite 54 magasins Bouclair au Québec, en Ontario, dans l'ouest du Canada et dans les provinces de l'Atlantique.

Cette entreprise familiale a fièrement aidé de nombreux Canadiens à décorer leurs maisons avec les dernières tendances à des prix abordables.

Aujourd'hui, Bouclair s'appuie sur la passion et le dévouement de centaines d'employés, que ce soit en ligne, dans leurs magasins à travers le pays, dans leur entrepôt de Montréal ou à l'atelier de conception, pour offrir à leurs clients la meilleure expérience d'achat.

Pourquoi choisir Bouclair

• Se sentir chez soi : La philosophie de Bouclair est décorer chez soi commence avec une émotion. Ils aident leurs clients à créer un lien avec leur en choisissant une décoration qui résone avec eux.
• Concept unique : La section marché de Bouclair est ce qui les rend vraiment uniques et met en valeur leurs magnifiques trésors de décoration exclusifs.
• Expérience d'achat accrue : Présenter les produits de manière à permettre aux clients d'imaginer comment ils se présenteront dans leur pièce, avec des outils visuels pour donner une idée de l'atmosphère et du style de chaque collection.
• Styles pour chaque ambiance : Que ce soit des designs minimalistes ou audacieux, Bouclair souhaite inspirer et permettre à ses clients de découvrir leur style.
• Conseils personnalisés : Les équipes de Bouclair sont toujours là pour aider les clients à trouver ce dont ils ont besoin et offrir les meilleurs conseils pour transformer une maison en un foyer.

Description du poste

Le rôle principal de la vice-présidence des ventes en gros est de structurer, d'organiser et de diriger l'ensemble des opérations du service des ventes en gros.

La personne candidate doit avoir une compréhension approfondie du secteur du gros, être capable de négocier des accords commerciaux et de naviguer dans des environnements complexes et sophistiqués.

Ce rôle nécessite une réflexion stratégique avec une vaste expérience dans l'expansion du marché de gros, les partenariats avec les grands détaillants et les transactions internationales.

La vice-présidence des ventes en gros garantira l'excellence opérationnelle, stimulera la croissance et favorisera des relations solides avec les partenaires clés de la vente au détail.

Responsabilités clés :

• Participer activement aux négociations avec de nouveaux clients potentiels pour conclure des accords commerciaux alignés sur les objectifs stratégiques de l'entreprise.
• Développer et mettre en œuvre des plans opérationnels complets pour les nouveaux clients, y compris la gestion des produits, la logistique du transport et d'autres processus pertinents pour assurer une intégration sans heurt.
• Diriger et superviser le processus de vente, en fixant des objectifs clairs et en motivant l'équipe pour les atteindre tout en maintenant une satisfaction client élevée.
• Être responsable de la disponibilité en temps voulu des inventaires nécessaires pour répondre aux demandes des clients, en utilisant des techniques efficaces de prévision et de gestion de la chaîne d'approvisionnement.
• Superviser la surveillance et la gestion appropriées des commandes depuis leur initiation jusqu'à la livraison, en veillant à une exécution rapide et précise, et en traitant rapidement tout problème qui pourrait survenir.
• Identifier et répondre aux besoins de la division, en fournissant les ressources et le soutien nécessaires pour faciliter la croissance et l'efficacité opérationnelle.
• Collaborer étroitement avec les autres départements pour assurer le fonctionnement cohérent et l'intégration de la nouvelle unité commerciale, en favorisant un environnement de travail coopératif et efficace.
• Développer et gérer le budget de la division de gros, en s'assurant de son alignement avec les objectifs financiers.
• Surveiller la performance financière, analyser les écarts et mettre en œuvre des actions correctives si nécessaire.
• Fournir des rapports réguliers à l'équipe de direction sur la situation financière et la performance de la division de gros.

Profil du candidat

La vice-présidence des ventes en gros est un membre clé de l'équipe de direction, responsable de la planification stratégique et de l'exécution de toutes les initiatives au bénéfice du service des ventes en gros en ce qui concerne la décoration intérieure et des meubles omnicanal de Bouclair.

Il / elle conduira des opérations efficaces et performantes à travers tous les canaux de vente en gros. Ce rôle implique également de développer et de maintenir des partenariats solides avec les grands détaillants, en optimisant le processus des ventes en gros.

Qualifications et expérience :

• Diplôme de bachelier en finance, administration des affaires ou dans un domaine connexe ; un diplôme de maîtrise ou un MBA est préféré.
• Minimum de 10 ans d'expérience dans les opérations de gros en vente au détail, dont au moins 5 ans dans un rôle de direction similaire, avec une expérience avérée de succès dans la direction et l'expansion des marchés de gros.
• Forte connaissance des partenariats avec les grands détaillants et des transactions internationales.
• Capacité démontrée à développer et mettre en œuvre des plans stratégiques et à promouvoir l'excellence opérationnelle.
• Excellentes compétences en leadership et en gestion d'équipe, avec la capacité d'inspirer et de motiver une équipe performante.
• Compétences exceptionnelles en négociation et en développement de relations.
• Solide sens des affaires et compétences analytiques.
• Déterminé(e). Met en place les bons indicateurs clés de performance (KPI) et garantit un retour sur investissement (ROI) solide.

Fournit à l'équipe les ressources et le soutien nécessaires pour atteindre les objectifs stratégiques.

Capable de prospérer dans un environnement dynamique et rapide, en gérant plusieurs projets avec des délais serrés.

Caractéristiques personnelles :

• Axé(e) sur les résultats, autonome, confiant(e) et doté(e) d'un esprit entrepreneurial.
• Orienté(e) vers les solutions. Prêt(e) à essayer de nouvelles approches pour atteindre les résultats souhaités. Pas peur de retrousser ses manches et de se salir les mains.
• Inspirant(e) et bienveillant(e). Dirige par l'exemple.
• Communicateur (écrit et verbal) exceptionnel, collaboratif sans ego, et très organisé(e).
• Capacité à s'adapter rapidement aux circonstances changeantes, à ajuster les stratégies en conséquence, et à gérer efficacement l'ambiguïté et l'incertitude.

The primary role of the Vice President, Wholesale Services is to structure, organize, and lead the overall operations for the wholesale division.

The candidate must have a deep understanding of the wholesale business, be capable of negotiating business deals, and navigating complex and sophisticated environments.

This role requires a strategic thinker with extensive experience in wholesale market expansion, large retailer partnerships, and international transactions.

The VP, Wholesale Services will ensure operational excellence, drive growth, and foster strong relationships with key retail partners.

Key Responsibilities

• Actively engage in negotiations with potential new customers to secure business deals that align with the company's strategic objectives.
• Develop and implement comprehensive operational plans for new customers, including product management, transportation logistics, and other relevant processes to ensure seamless integration.
• Lead and oversee the sales process, setting clear targets and goals, and driving the team to achieve them while maintaining high customer satisfaction.
• Responsible for ensuring the timely availability of required inventories to meet customer demands, using effective forecasting and supply chain management techniques.
• Overseeing the proper monitoring and managing of orders from initiation to delivery, ensuring timely and accurate fulfillment, and addressing any issues that arise promptly.
• Identify and address the needs of the division, providing necessary resources and support to facilitate growth and operational efficiency.
• Collaborate closely with other departments to ensure cohesive operation and integration of the new business unit, fostering a cooperative and efficient work environment.
• Develop and manage the wholesale division's budget, ensuring alignment with financial targets.
• Monitor financial performance, analyze variances, and implement corrective actions as needed.
• Provide regular reports to the executive team on the financial status and performance of the wholesale division.

Candidate Profile

The Vice President, Wholesale Services is a critical member of the senior leadership team, responsible for driving the strategic direction and execution of all wholesale initiatives for Bouclair’s omnichannel home decoration and furniture business.

He / she will drive efficient and effective operations across all wholesale channels. This role will also involve developing and maintaining strong partnerships with major retailers, optimizing the wholesale process.

Qualifications and Experience

• Bachelor’s degree in finance, business administration, or a related field; Master's degree or MBA preferred.
• Minimum 10 years experience in wholesale operations in retail, with at least 5 years in a similar senior leadership role, with a proven track record of success in leading and expanding wholesale markets.
• Strong knowledge of large retailer partnerships and international transactions.
• Demonstrated ability to develop and implement strategic plans and drive operational excellence.
• Excellent leadership and team management skills, with the ability to inspire and motivate a high-performing team.
• Exceptional negotiation and relationship-building skills.
• Strong financial acumen and analytical skills.
• Driven. Puts in place the proper KPIs and ensures a strong ROI. Provides the team with resources and support to achieve strategic goals.
• Able to thrive in a fast-paced and dynamic environment, managing multiple projects with tight deadlines.

Personal Characteristics

• Results-driven, self-starter, confident, and with an entrepreneurial mindset.
• Solution oriented. Willing to try new approaches to achieve desired outcomes. Not afraid to roll up his / her / their sleeves and get their hands dirty.
• Inspirational and supportive. Leads by example.
• Outstanding communicator (written and verbal), collaborative with no ego, and highly organized.
• Ability to adapt quickly to changing circumstances, pivot strategies as needed, and handle ambiguity and uncertainty effectively.
26 days ago