Responsable des ventes, États-Unis

CMC ElectronicsSaint-Laurent, Quebec

30+ days ago

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Responsable des ventes, États-Unis

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CMC Électronique (CMC) a acquis une réputation d’innovation et d’excellence à l’échelle internationale pour la conception, la fabrication et le soutien de produits électroniques destinés aux marchés de l’aviation. CMC concentre ses efforts à livrer des solutions novatrices d’intégration de systèmes de poste de pilotage et d’avionique à ses clients commerciaux et militaires du monde entier. Ses principales installations sont situées à Montréal, au Québec; à Ottawa, en Ontario; à Chicago, en Illinois;

CMC est un fournisseur important auprès des industries d’aérospatiale et de haute technologie, des compagnies aériennes, des organismes militaires et des clients des gouvernements du monde entier.

Pourquoi devriez-vous joindre l’équipe de Vente?

Nous aidons nos clients à prospérer en leur fournissant des solutions sur mesure et de pointe qui répondent aux demandes évolutives du marché. Notre objectif est d'être le fournisseur avionique de choix pour les plateformes civiles et de défense, motivés par notre engagement envers l'innovation, l'excellence et la réussite des clients.

Notre vision est de créer une organisation commerciale de classe mondiale et hautement performante qui établit des relations clients profondes et durables et stimule une croissance durable dans l'industrie aéronautique.

Nous nous développons aux États-Unis et recherchons un directeur des ventes axé sur les résultats pour gérer nos comptes de croissance stratégique dans les secteurs de la défense et de l'aviation commerciale. Rattaché au responsable des ventes pour les Amériques, vous serez un acteur clé de notre mission de fournir des systèmes et des solutions d'équipement avionique aux principales parties prenantes de l'industrie. Si vous êtes axé sur le client, passionné par la conclusion d'affaires et motivé pour relever des défis ambitieux, c'est l'occasion idéale de faire partie d'une équipe qui façonne l'avenir de CMC Electronics.

À titre de Responsable des ventes, vos responsabilités quotidiennes incluent :

Stimuler la croissance de l'entreprise en générant et en gérant un pipeline d'opportunités qualifiées, en assurant l'alignement avec la stratégie de l'entreprise.

Atteindre ou dépasser les objectifs de vente, sécuriser de nouvelles commandes commerciales qui contribuent aux objectifs de CMC.

Gérer et développer des comptes stratégiques, assurer la fidélisation des clients et identifier les opportunités de ventes croisées et de ventes incitatives en collaboration avec l'organisation des ventes et du marketing.

Établir et entretenir de solides relations avec les clients, devenir un conseiller de confiance qui représente les besoins du client au sein de CMC.

Collaborer de manière transversale avec les équipes internes pour assurer la satisfaction des clients, offrir des commentaires sur les améliorations des produits et soutenir les efforts de marketing ciblés.

Recueillir et partager des informations sur le marché, fournir des informations précieuses pour orienter la prise de décision stratégique et rester en avance sur les tendances du secteur.

Pour joindre notre équipe, vous devez :

Diplôme universitaire en administration des affaires ou en ingénierie (double formation technique et commerciale préférée).

2 à 5 ans d'expérience en vente avec un sens des affaires démontré et une expérience avérée dans la conclusion et la conclusion de transactions commerciales importantes.

Expérience dans l'industrie aérospatiale et de la défense, avec une solide compréhension de sa dynamique et des besoins des clients.

Compétences exceptionnelles en négociation, capable de structurer des transactions qui s'alignent à la fois sur les objectifs des clients et les politiques de l'entreprise.

Capacité à travailler de manière transparente dans un environnement matriciel interfonctionnel, influençant les parties prenantes à tous les niveaux.

Un état d'esprit axé sur les résultats et adaptable avec la capacité de conduire le changement au sein de l'organisation.

Volonté de voyager jusqu'à 50 % pour des réunions avec des clients, des événements de l'industrie et des salons professionnels.

La connaissance de l'avionique et des systèmes de mission est un atout majeur.

Ce que nous offrons :

Une opportunité de travailler dans le domaine de l'aéronautique avec des passionnés d'avionique

Organisation de calibre international à taille humaine

Environnement multidisciplinaire stimulant

Opportunités d'avancement de carrière

Équipe de direction engagée dans votre réussite

Rémunération globale compétitive

Programme d'aide à l'éducation financière

Fermé pendant les fêtes de fin d’année

CMC souscrit au principe de l’équité en matière d’emploi et au programme d’accès à l’égalité et encourage les membres des groupes désignés à postuler. Veuillez noter que l'utilisation du masculin a pour seul but d'alléger le texte.

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