Responsibilities :

• Promote Astellas' women's health product to healthcare professionals, including obstetrician and gynecologists, primary care physicians, nurses, nurse practitioners and pharmacists, through effective sales presentations and medical education activities.
• Develop and execute strategic territory plans to achieve sales targets and objectives, leveraging market insights, competitive intelligence, and customer segmentation to identify opportunities for growth and market penetration.
• Utilize business acumen to analyze market trends, competitor activities, and customer needs, applying brand strategies and tactics accordingly to maximize sales success.
• Conduct comprehensive customer profiling to identify key influencers and decision-makers within target accounts, tailoring sales messages and solutions to address their specific needs and preferences.
• Foster collaboration with internal stakeholders, including marketing, medical affairs, and market access teams, to support product launch activity.
• Successfully leverage omnichannel to engage with healthcare professionals through a variety of communication channels, including in-person visits, virtual meetings, email, conferences, medical education activities etc.
• Demonstrate recent launch experience by successfully introducing new products to the market, driving awareness, adoption, and market penetration within a competitive landscape.
• Navigate and succeed in a complex reimbursement environment by understanding payer dynamics and patient access programs.
• Identify unmet educational needs of health care professionals and delivers non-promotional learning programs aligned with APCA approved education strategies to facilitate exchange of information on related scientific and clinical issues. Organize and conduct learning activity events adhering to Astellas Learning SOP and IMC Code of ethical practices.
• Exhibit leadership, accountability and internal motivation to achieve and surpass individual and team sales targets.
• Demonstrate consistent strong teamwork and winning attitude and positive approach.
• Accurately report / submit sales call activities, territory expenses and written reports and within deadline as defined by Astellas or the Regional Sales Manager.
• Attend all company-sponsored sales and medical meetings as directed by company management. This includes national and international conferences as directed by regional sales manager.
• Ensure territory sales strategy execution using annual territory business plan, regional business plan, and call activity reports.
• Responsible for personal compliance and helping embed a compliance culture within the affiliate.
• Additional duties as needed.

Quantitative Dimensions :

Accountable for driving sales vs target for their territory, arriving at sales operating budget targets for their territory and executing on all sales execution metrics and territorial KPIs established for the brand.

Organizational Context :

Reports to Regional Sales Manager

Objectif et portée :

Ayant une passion et une détermination à toute épreuve et disposant d’une expérience éprouvée dans le domaine de la santé des femmes, le ou la spécialiste du domaine thérapeutique sera responsable de diriger la commercialisation de nos produits haut de gamme afin d’améliorer la vie des femmes grâce à des solutions novatrices de soins de santé.

Le ou la titulaire du poste sera responsable de stimuler la croissance des ventes et la prise de nouvelles parts de marché dans le territoire désigné, tout en incarnant les valeurs clés de la culture de notre entreprise : la compétitivité, l’ambition et la responsabilisation.

Le ou la titulaire du poste devra veiller au respect des prévisions de vente annuelles et assurer une croissance durable de la rentabilité par la mise en œuvre de la stratégie d’Astellas, en utilisant les outils de vente et de marketing approuvés et en gérant les budgets et les ressources appropriés.

Le ou la spécialiste du domaine thérapeutique possède des connaissances scientifiques solides, un sens clinique aigu et une parfaite maîtrise des produits d’Astellas et de la concurrence.Ces connaissances sont essentielles pour l’échange de savoirs avec de nombreuses spécialités cliniques dans le domaine thérapeutique concerné en ce qui concerne les essais cliniques, l’état de la maladie, la sélection et l’identification des patients, la structure de la pratique, les itinéraires de soins cliniques et les modèles de soins intégrés afin d’améliorer les résultats pour les patients.

Principales responsabilités du poste :

Aspect quantitatif :

Au sein de son territoire, le ou la titulaire sera responsable d’atteindre les cibles pertinentes en matière de ventes tout en respectant les objectifs relatifs au budget d’exploitation associé aux ventes, de même que les normes d’exécution relatives aux ventes et les indicateurs de rendement clés.

Contexte organisationnel :

Relève du responsable régional des ventes

Requirements

Qualifications : Required :

Preferred :

Compétences requises :

Exigences :

Atouts :

Additional Information :

Astellas Pharma Canada welcomes and encourages applications from people with disabilities. Accommodations are available on request for candidates taking part in all aspects of the hiring process.

Astellas Pharma Canada requires full Vaccination against COVID-19 as a condition of employment. Reasonable accommodation to this policy may be granted for a valid accommodation request under human rights legislation.

No telephone inquiries, in-person applications, or agencies please. While we appreciate all applications, only candidates under consideration will be contacted.

Renseignements complémentaires : Astellas Pharma Canada accueille et encourage les candidatures de personnes handicapées. Des mesures d’adaptation sont offertes sur demande pour les candidats participant à tous les aspects du processus d’embauche.

Astellas Pharma Canada exige la vaccination complète contre la COVID-19 comme condition d’emploi. Des adaptations raisonnables à cette politique peuvent être accordées pour une demande d’accommodement valide en vertu de la législation sur les droits de la personne.

Aucune démarche par téléphone, en personne ou par agence ne sera considérée. Nous vous remercions de votre intérêt. Toutefois, nous ne contacterons que les candidats dont les profils ont été retenus.