Ville Offres d'emploi - Lévis, QC

Description

Les dentistes font partie intégrante de notre activité axée sur les médecins. Notre objectif est d'obtenir des résultats cliniques supérieurs et d'améliorer l'expérience des patients.  Notre croissance et notre succès continus dépendent de la capacité des médecins à s'épanouir.

Votre mission en tant que Gestionnaire de territoire, Dentaire (ville de québec) , est d'appliquer une connaissance approfondie des produits d'alignement Invisalign et du scanner intra-oral iTero ainsi que des stratégies de vente pour les comptes clés afin d'accélérer les revenus et d'augmenter le volume de cas. Vous serez chargé de vendre directement aux propriétaires d'entreprises professionnelles (dentistes généralistes), en transformant un processus analogique avec des aligneurs clairs et des solutions numériques innovantes qui rendent le redressement des dents plus facile, plus rapide et plus accessible - en aidant les praticiens à développer leur activité et à augmenter la satisfaction des patients.

Dentists are an integral part of our doctor driven business. Our goal is to deliver superior clinical outcomes with an enhanced patient experience.  Our continued growth and success depends on enabling doctors to thrive.

Your mission as a Territory Manager, Dental (Quebec City) is to apply comprehensive knowledge of Invisalign aligner and iTero intraoral scanner products and sales strategies for key accounts to accelerate revenue and higher case volume. You will be responsible for selling directly to professional business owners (General Practitioner Dentists), transforming an analogue process with clear aligners and innovative digital solutions that make straightening teeth easier, faster, and more accessible – helping practitioners grow their business and increase patient satisfaction.

Key Responsibilities

• Appliquer une approche de vente consultative pour fournir aux clients des informations sur les tendances du secteur et les profils des consommateurs afin de les inciter à moderniser et à développer leur activité ; les aider à mettre en œuvre la technologie numérique et à affiner les processus de bureau.
• Gérer une géographie définie de comptes (dentistes) pour développer l'activité ; intégrer de nouveaux comptes à fort potentiel.
• Planifier et exécuter un plan de territoire, basé sur la compréhension du potentiel de chaque compte dans la zone géographique définie.
• Créer et exécuter une stratégie de plan de compte pour les comptes à fort potentiel, basée sur une compréhension approfondie de l'activité, des objectifs, des défis et des opportunités du compte.
• Atteindre les objectifs de vente du territoire (hebdomadaires, mensuels, trimestriels et annuels).
• Utiliser les données et les analyses pour aider les clients à prendre des décisions.
• Informer les clients sur les produits afin de s'assurer que le cabinet est cliniquement à l'aise avec les produits et services Invisalign et iTero.
• Faciliter les communications interfonctionnelles (par exemple, médecin, coordinateur de traitement, assistant clinique, éducation, marketing, développement de produits) pour développer une compréhension approfondie des besoins commerciaux du client afin d'articuler clairement l'adéquation avec les produits Align spécifiques, la plate-forme numérique et les capacités de la solution.
• Orchestrer les ressources internes supplémentaires de l'entreprise pour optimiser l'expérience du client et assurer la promotion continue des solutions Align.
• Être créatif, autodiscipliné et capable d'identifier et de mener à bien des tâches critiques de manière indépendante avec un sens élevé de l'urgence.
• Apply a consultative selling approach to provide insights to customers regarding industry trends and consumer profiles to inspire them to modernize and grow their business; assisting them in implementing digital technology and refining office processes.
• Manage a defined geography of accounts (dentists) to grow the business; onboard new high potential accounts.
• Plan and execute a Territory plan, based on understanding the potential in each account in the defined geography.
• Create and execute account plan strategy for highest potential accounts, based on deep understanding of the account’s business, goals, challenges and opportunities.
• Achieve territory sales targets (weekly, monthly, quarterly and annual)
• Utilize data / analytics to help customer’s drive decision making
• Educate customers on products to ensure the practice is clinically comfortable with Invisalign and iTero products and services
• Facilitate cross-functional communications (e.g., doctor, treatment coordinator, clinical assistant, education, marketing, product development) to develop an in-depth understanding of the customer’s business needs to clearly articulate fit with the specific Align products, digital platform, and solution capabilities
• Orchestrate additional internal company resources to optimize the customer experience and provide ongoing promotion of Align solutions
• Be creative, self-disciplined and capable of identifying and completing critical tasks independently with a high sense of urgency

Skills, Knowledge & Expertise

Être légalement autorisé à travailler au Canada et à voyager aux États-Unis à l'occasion.

Applicant Privacy Policies :

Review our Applicant Privacy Policies for additional information.

Global Diversity Statement :

At Align, we believe in the power of a smile, and we know that every smile is as unique as our employees. As we grow, we are committed to building a workforce rich in diverse cultural backgrounds and life experiences, fostering a culture of open-mindedness and compassion. We live our company values by promoting healthy people and healthy communities, all with the intent of changing millions of lives, one unique smile at a time.

Equal Opportunity Statement :

Align Technology is an equal opportunity employer. We are committed to providing equal employment opportunities in all our practices, without regard to race, color, religion, sex, national origin, ancestry, marital status, protected veteran status, age, disability, sexual orientation, gender identity or expression, or any other legally protected category. Applicants must be legally authorized to work in the country for which they are applying, and employment eligibility will be verified as a condition of hire.

Your growth and well-being :

At Align, every smile matters. We are committed to supporting your health, contentment, and professional development through tools and initiatives designed to help you thrive. While benefits may vary by location, you can expect the following wherever you join us :

Country-specific details will be shared with you by your recruiter during the interview process.

Discover Align :

At Align Technology, we are a global community of game-changers and smart team players, united by our belief in the power of a smile. Our dynamic team of exceptional employees is dedicated to transforming the industry and creating extraordinary outcomes every day.

We foster a culture where thinking differently and seeking new experiences are not just encouraged but celebrated. With the Align Mindset, we empower each other, ensuring every voice is heard and valued in an inclusive environment that inspires creativity and collaboration.

As part of our commitment to innovation, Align Technology includes exocad and Cubicure, companies that enhance our offerings and extend our impact to industry transformation.

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