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Job Description

The RCSM is responsible for achieving sales, profitability, and customer recruitment objectives and represents the entire range of company products and services to assigned customers within their regions. The RCSM report to the National Sales Manager, however we are looking for independent territory leaders who are self-managing. The RCSM will be responsible but not limited to the following :

Prospect, qualify and develop new customer relationships both within partner and end-user communities

Coordinates the involvement of company personnel, including sales, support, service, training, and management resources, in order to meet channel performance objectives and customer expectations

Meets assigned targets for profitable sales volume and strategic objectives in assigned region

Drives adoption of company programs among assigned region customers

Collaborate with Sales, Marketing and Engineering Leadership to Identify, build, and execute go-to-market

programs and solutions to meet the customer needs within region and vertical markets

Participation in regional and national tradeshows

Specific Knowledge & Skills :

Seeking 5+ years of channel sales experience in a business-to-business technology / physical security sales environment with a track record of success

Proven track-record of Territory Management, Prospecting skills, Negotiation, Self-Confidence, Industry (Product) knowledge, Presentation Skills, Client Relationships, Motivation for sales and Self-starter attitude

Proficient knowledge of security and / or building automation products

Prior experience with selling enterprise solutions is a plus

Effective understanding and experience with the corporate culture, environment, and decision processes

Effective understanding of the A & E culture and environment

Strong verbal and written communication skills

Seeking Independent hunter and entrepreneur background

Seeking candidates based in the assigned territory

Fluency in both English and French, with the ability to effectively communicate and collaborate with clients and team members

Le DRVC est responsable de l'atteinte des objectifs de ventes, de rentabilité et de recrutement de clients et représente l'ensemble de la gamme de produits et services de l'entreprise auprès des clients assignés dans leurs régions. Le DRVC relève du directeur national des ventes, cependant nous recherchons des leaders de territoire indépendants et autogérés. Le DRVC sera responsable, sans toutefois s'y limiter, des tâches suivantes :

Prospecter, qualifier et développer de nouvelles relations clients tant au sein des communautés partenaires que sein des communauté d'utilisateurs

Coordonner l'implication du personnel de l'entreprise, y compris les ressources de vente, d'assistance, de service, de formation et de gestion, afin d'atteindre les objectifs de performance et les attentes des clients.

Atteindre les objectifs assignés en matière de volume de ventes et les objectifs stratégiques dans la région assignée

Favoriser l'adoption des programmes de l'entreprise parmi les clients de la région assignée

Collaborer avec les responsables des ventes, du marketing et de l'ingénierie pour identifier, créer et exécuter la mise sur le marché.

Répondre aux besoins des clients au sein de la région et des marchés verticaux en élaborant des programmes et solutions adéquates

Participer à des salons régionaux et nationaux

Connaissances et compétences spécifiques :

À la recherche d'au moins 5 années d'expérience dans la vente par canaux dans un environnement de vente de technologies / sécurité physique interentreprises avec des antécédents de réussite

Expérience avérée en matière de gestion de territoire, de compétences en prospection, de négociation, de confiance en soi, de connaissance du secteur (produit), de compétences en présentation, de relations avec les clients, de motivation pour les ventes et d'attitude autonome.

Connaissance approfondie des produits de sécurité et / ou d'automatisation

Une expérience préalable dans la vente de solutions d'entreprise est un plus

Compréhension et expérience efficaces de la culture d'entreprise, de l'environnement et des processus décisionnels

Compréhension efficace de la culture et de l'environnement A&U

Excellentes capacités de communication verbales et écrites

À la recherche d'une expérience entrepreneur indépendant

Recherche de candidats basés sur le territoire attribué

Maîtrise de l'anglais et du français, avec la capacité de communiquer et de collaborer efficacement avec les clients et les membres de l'équipe.

LI-RO1

Basic Requirements

5+ years of sales experience

5+ années d'expérience en vente

Travel Requirements

25-50%

Relocation Provided

None

Position Type

Experienced

Referral Payment Plan

EEO Statement

Motorola Solutions is an Equal Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion or belief, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, veteran status or any other legally-protected characteristic.

We are proud of our people-first and community-focused culture, empowering every Motorolan to be their most authentic self and to do their best work to deliver on the promise of a safer world. If you’d like to join our team but feel that you don’t quite meet all of the preferred skills, we’d still love to hear why you think you’d be a great addition to our team.

We’re committed to providing an inclusive and accessible recruiting experience for candidates with disabilities, or other physical or mental health conditions. To request an accommodation, please email

Motorola Solutions adopte, favorise et promeut les principes de diversité, d’équité et d’inclusion. Nous encourageons et accueillons les candidatures de toutes les personnes qualifiées, quelles que soient leur race, origines ethnique, religion ou croyance, orientation sexuelle, identité et expression sexuelle, statut d’anciens combattants ou tout autre statut protégé par la Loi.

Nous sommes fiers de notre culture axée sur les personnes et les communautés, encourageant ainsi chaque Motorolan d’être la version la plus authentique de lui-même dans ses responsabilités afin de tenir la promesse d’un monde plus sécuritaire.

Si vous souhaitez vous joindre à notre communauté mais croyez que vous ne possédez pas toutes les exigences requises pour le poste convoité, nous aimerions tout de même connaître les raisons pour lesquelles vous pensez être un excellent candidat pour notre équipe.

Nous offrons également des mesures d’adaptation pendant toutes les étapes du processus d’embauche afin de favoriser l’inclusion des personnes vivant avec un handicap physique et / ou mental. Si vous avez besoin de mesures d’adaptation, svp nous faire parvenir un courriel à