Directeur des ventes

Il est responsable d’établir des relations profitables avec les clients présents et futurs en leur offrant un service de vente de qualité et exceptionnel. Il a également comme mandat de définir une stratégie de développement des affaires et d’assurer son déploiement en étroite collaboration avec son équipe de ventes

• Ce que nous offrons à notre directeur des ventes :
• Un salaire compétitif
• Un programme de bonification
• Une gamme d'avantages sociaux (assurance collective, congés payés, etc.)
• REER collectif
• Allocation pour les activités sportives

Responsabilités :

• Orienter et diriger l'équipe des ventes afin de d'augmenter les parts de marché et la marge de profit de l'entreprise ;
• Développer et maintenir de bonnes relations d'affaires avec les clients potentiels et existants ;
• Assurer une gestion des activités de ventes et adopter des techniques de vente professionnelles dans le but de bien cibler et de proposer les services appropriés aux clients ;
• Développer des outils et des méthodes de ventes visant à transmettre l'information pertinentes du marché au personne concernée ;
• Établir un plan de marketing stratégique annuel ;
• Établir et mettre en œuvre des initiatives stratégiques clés et de développement des affaires pour la croissance du département des ventes ;
• Gérer les inventaires d'autobus neufs et d'occasions ;
• Exercer une vigie sur la concurrence, le marché, les produits et les occasions d'affaires ;
• Élaborer des prévisions de ventes ;
• S'assurer de la création et du maintien à jour des fichiers clients ainsi que la documentation de support à la vente ;
• Maîtriser toutes les étapes du processus de vente (soumission, contrat, négocier, conclure, renouveler, etc.) ;
• Gérer le budget d’exploitation et approuver les dépenses de son département ;
• S'assurer que les objectifs annuels, les stratégies de marketing et les résultats des ventes sont suivis et respectés et faire les modifications/rectifications si nécessaire ;
• Concevoir, mettre en œuvre et mettre sur pied un réseau et des partenariats stratégiques ;
• Analyser et suivre les stratégies clés afin de cibler les tendances, de mettre en évidence les problématiques et de fournir des solutions appropriées ;
• Générer, mettre en œuvre et suivre rapports mensuels d'activités et de ventes et assurer le suivi financier des ventes ;
• Accompagner occasionnellement les représentants aux ventes Iors de visites chez les clients;
• Participer aux initiatives d'amélioration continue et de planification stratégique de son département;
• Assister aux différentes salons et congrès de l'entreprise.

Supervision du personnel

• Superviser le personnel en étant axé sur la collaboration et responsabiliser l'équipe afin d'assurer la participation, la motivation, la valorisation et le maintien des compétences et du développement des ressources humaines de son département;
• Planifier vacances, absences, temps supplémentaire, l'horaire de travail de son personnel;
• Gérer, former et s'assurer du développement des compétences (tactique et stratégique) de l'équipe des ventes ;
• Voir au maintien d'un climat de travail sain de son département (gestion discipline, gestion des besoins du personnel, );
• Participer à l'embauche et l'intégration des nouveaux employés sous sa gestion;
• Préparer et animer les rencontres d'appréciation de rendement du personnel de son département, identifier avec eux les moyens pour améliorer Ieur performance;
• S'assurer que les employés maintiennent un niveau de connaissance répondant au standard de l'industrie et plus précisément, aux exigences de Girardin;
• Communiquer et s'assurer du respect des politiques et procédures de son département.

Comité

• Assister et prendre part activement avec ses collègues aux rencontres opérationnelles;
• Coordonner les comités sous sa direction;
• Animer des rencontres régulières avec son personnel afin d'assurer la circulation des informations et de maintenir leur engagement;
• Participer aux comités externes identifiés par son supérieur immédiat.

Le directeur des ventes que nous recherchons se distingue par son son leaderhip, sa créativité et sa facilité à communiquer les clients. Motivé et assidu, il aime travailler en équipe et être au coeur de l'action.

• Baccalauréat en administration des affaires ou autres domaine connexe
• Minimum 5 années d'expériences dans la vente et le développement des affaires
• Très bonne maîtrise du français et de l’anglais dans l’expression orale et écrite. La maîtrise de l'anglais est essentiel afin de répondre à la clientèle et les différentes unités d'affaires hors Québec.
• Maîtrise de la suite Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook);
• Maitrise des outils de ventes
• Permis de conduire et passeport valides pour déplacements occasionnels

Compétences organisationnelles

• Favoriser le développement et le talent du personnel de ses équipes ;
• Avoir un leadership rassembleur et motivateur avec d'excellentes capacités à travailler en équipe et à mobiliser une équipe de travail;
• Sens élevé des affaires, capacité à anticiper les tendances du marché et de la concurrence ;;
• Créer des partenariats collaboratifs avec les autres membres de l'entreprise ;
• Anticiper les besoins du client tout en bâtissant une relation de confiance ;
• Orienté vers les résultats, gérer plusieurs dossiers à la fois dans un contexte en constante évolution avec une grande rigueur professionnelle;
• Excellentes capacités d'analyse et de synthétiser de l'information