Senior Proposal Specialist

DRA GlobalMontreal, QC, Canada

1 day ago

Job type

Full-time

Job description

DRA Global Limited (ASX : DRA | JSE : DRA) (DRA ou la Société) est un groupe international d'ingénierie multidisciplinaire, de livraison de projets et de gestion des opérations, principalement axé sur l'industrie minière, des minéraux et des métaux.

Le Groupe possède une vaste expérience couvrant près de quatre décennies dans une large gamme de produits de base. Nos équipes possèdent une expertise approfondie dans les industries de traitement minier, de minéraux et de métaux, ainsi que dans les infrastructures connexes non liées aux processus, telles que les solutions d'eau et d'énergie.

DRA couvre tous les principaux centres miniers avec des bureaux en Afrique et au Moyen-Orient, en Amérique du Nord et du Sud, ainsi qu'en Asie-Pacifique.

Nous recherchons un Spécialiste senior, Propositions et Origination basé à notre bureau de Montréal.

Développement de nouvelles activités

Contribuer à la prospection de nouveaux prospects et / ou clients par la mise en place de réseaux et d'autres moyens de susciter l'intérêt de clients potentiels.
Développe des approches persuasives qui encourageront les clients potentiels à travailler avec la DRA.
Identifie, hiérarchise et développe de nouveaux prospects pour l'entreprise.
Aider à préparer des plans de conquête détaillant l'équipe de poursuite, la proposition de valeur, les forces et les faiblesses des relations.
Soutenir l'élaboration de propositions en veillant à ce que la proposition de valeur soit clairement communiquée et prise en compte.
Préparer des présentations de propositions et aider à la présentation de propositions aux clients potentiels.

Établissement de relations avec les clients

Contribuer à la recherche et à l'établissement de relations avec des clients nouveaux et existants.

Contribuer à l'établissement de relations au sein de la communauté financière (fonds de capital-investissement, banques, fonds d'investissement, banques d'affaires, etc.)

Contribuer à l'élaboration du paysage relationnel en identifiant les décideurs, les influenceurs et les détracteurs au sein de l'organisation cliente. Effectue une analyse des lacunes dans les relations et déploie des actions pour les combler.

Participer à des conférences techniques et aider le personnel technique à identifier les occasions de s'exprimer et de faire des présentations lors de conférences techniques.

Planification du développement commercial et établissement de rapports

Gère toutes les relations et opportunités à l'aide du système CRM (Customer Relationship Management).

Veiller à ce que les parties prenantes utilisent le système de gestion de la relation client (CRM) afin de garantir l'exactitude des rapports.

Participe à la préparation des prévisions de vente et des budgets annuels. Mettre à jour les prévisions et les rapports mensuels et trimestriels à l'aide du CRM et d'autres ressources.

Assister à des manifestations sectorielles, telles que des événements associatifs et des conférences, et fournir un retour d'information sur les opportunités, les clients, le marché et les tendances générales.

Collaborer avec les différentes divisions de l'entreprise afin d'assurer l'alignement sur le pipeline et la priorisation des pistes.

Gestion des propositions

Responsable du développement, de la production et de la soumission formelle des pré-qualifications, des expressions d'intérêt et des propositions pour tous les projets de DRA Americas Origination ; de la réception des documents de l'appel d'offres à la soumission de la proposition, y compris les clarifications postérieures à l'appel d'offres.

Participe à l'élaboration de stratégies de propositions gagnantes et contrôle les budgets des propositions.

Supervise et gère l'équipe du centre de proposition et de marketing, notamment en évaluant les performances et en assurant la formation et l'encadrement.

Mobilise les ressources d'autres centres dans l'unité opérationnelle et dans l'ensemble de l'organisation pour contribuer au processus de proposition, le cas échéant.

Soutien à l'origination au niveau mondial

Déploie les actions nécessaires et interagit avec l'équipe mondiale pour remporter des projets avec des clients nord-américains construisant des projets en dehors de la région des Amériques.

Type d'emploi : Permanent

Nous apprécions la diversité et les avantages qu'elle apporte à la réalisation de nos objectifs, à l'amélioration de notre réputation, ainsi qu'à attirer, engager et retenir des personnes talentueuses. Nous accueillons les candidatures de tous les milieux, indépendamment du sexe, de l'âge, de l'invalidité et de l'appartenance ethnique.

Notre engagement en faveur de l'égalité des chances et d'un lieu de travail diversifié s'incarne dans nos valeurs : le respect des personnes, la sécurité, la confiance, l'intégrité, l'excellence et le courage.