Représentant des ventes et du développement d’affaire / Sales & Business Development Representative

About Us

Cornerstone Building Brands is a premier exterior building solutions provider serving both the residential and commercial markets across North America.

The building products we manufacture are the cornerstone of the communities where people live, work and play -from homes to hospitals, grade schools to grocery stores, manufacturing facilities to municipal buildings and beyond.

Through the core values and consistent behaviors and mindsets embraced by our employees, we have built a culture dedicated to understanding our customers' needs and what matters most to their success.

We know that it's our people that make the difference and we are deeply committed to building a workplace and global community where inclusion is not only valued, but prioritized, providing an environment of mutual respect where equal employment opportunities are available to all applicants and team members.

Company description

Mitten is the original Canadian manufacturer and market leader of vinyl siding. Our continued focus on operational excellence has set the industry benchmark for service, quality, performance and design, backed by the best in class lifetime warranty.

As a coast to coast distributor of premium exterior building products we are the link between architects, builders and installers providing an endless variety of business and design solutions.

As part of the Cornerstone Building Brands family, we are the largest manufacturer of exterior building products in North America.

Our Canadian made vinyl siding has the largest and boldest colour palette in the industry and our colour matched aluminum, shake, stone, and accessories provide the perfect complements and finishing touches to any project.

Our products maximize curb appeal and benefit installers by minimizing labour requirements.

Mitten Building Products is a growing company in the building products industry backed by Cornerstone Building Brands, providing us with stability and strength in the North American market.

Cornerstone Building Brands is the largest manufacturer of vinyl windows in North America with brands you’ve come to know and trust.

We have endless building product options from standard to specialty to customized to whatever you’re looking for. But it’s our service capabilities that sets us apart.

At Mitten Building Products, we strive to produce a continuous stream of market leading products and services. We are creative and seek to recognize, embrace and apply new ideas and commercialize them more quickly than our competitors.

We relentlessly seek to raise the bar on our products and services. We establish a reputation for innovation, quality and service that differentiates us from our competitors and enables us to tailor products and services to be the market leader.

Our building solutions are the cornerstone of the communities we serve. We believe every building we create, and every part of that building, positively contributes to communities where people live, work and play.

Mitten est le fabricant canadien original et le leader du marché du revêtement en vinyle. Notre engagement constant envers l'excellence opérationnelle a établi la norme de l'industrie en matière de service, qualité, performance et design, soutenu par une garantie à vie de classe mondiale.

En tant que distributeur de produits de construction extérieurs haut de gamme d'un océan à l'autre, nous sommes le lien entre les architectes, les constructeurs et les installateurs, offrant une variété infinie de solutions commerciales et de design.

En tant que membre de la famille Cornerstone Building Brands, nous sommes le plus grand fabricant de produits de construction extérieurs en Amérique du Nord.

Notre revêtement en vinyle fabriqué au Canada possède la palette de couleurs la plus vaste et audacieuse de l'industrie, et nos accessoires en aluminium, en shake, en pierre et autres, assortis en couleurs, complètent parfaitement tout projet.

Nos produits maximisent l'attrait visuel et bénéficient aux installateurs en réduisant les besoins en main-d'œuvre.

Mitten Building Products est une entreprise en pleine croissance dans l'industrie des produits de construction, soutenue par Cornerstone Building Brands, ce qui nous procure stabilité et force sur le marché nord-américain.

Cornerstone Building Brands est le plus grand fabricant de fenêtres en vinyle en Amérique du Nord avec des marques que vous connaissez et en qui vous avez confiance.

Nous offrons une gamme infinie de produits de construction, allant des options standard aux options spécialisées et personnalisées, pour répondre à tous vos besoins.

Mais c'est notre capacité de service qui nous distingue.

Chez Mitten Building Products, nous nous efforçons de produire un flux continu de produits et services innovants. Nous sommes créatifs et cherchons à reconnaître, embrasser et appliquer de nouvelles idées pour les commercialiser plus rapidement que nos concurrents.

Nous cherchons sans relâche à élever la qualité de nos produits et services. Nous établissons une réputation d'innovation, de qualité et de service qui nous différencie de nos concurrents et nous permet d'adapter nos produits et services pour devenir le leader du marché.

Nos solutions de construction sont la pierre angulaire des communautés que nous servons. Nous croyons que chaque bâtiment que nous créons, et chaque partie de ce bâtiment, contribue positivement aux communautés où les gens vivent, travaillent et se divertissent.

Job description

Job Summary :

As a Sales & Business Development Representative, you will play a crucial role in generating new business and maintaining relationships with existing clients.

Representing our company in the field, you will identify client needs, present tailored solutions, and drive revenue growth.

The ideal candidate will have a proven track record of successful business development, strong sales and closing skills, proactive lead generation, and natural relationship-building abilities.

You will report to the Operations Manager.

Key Responsibilities :

• Prospecting and Lead Generation : Identify and target potential clients through various channels, including cold calling, networking, and attending industry events.
• Sales Presentations : Conduct engaging presentations and product demonstrations to prospective clients, effectively communicating the value proposition of our offerings.
• Client Relationship Management : Develop and maintain strong relationships with existing clients to ensure satisfaction and identify opportunities for upselling and cross-selling.
• Negotiation and Closing : Negotiate terms, pricing, and contracts with clients to secure sales and meet or exceed sales targets.
• Market Analysis : Stay informed about industry trends, market conditions, and competitor activities to strategically position our products and services.
• Reporting : Provide regular reports on sales activities, pipeline status, and market feedback to customers and the sales manager.
• Customer Support : Address and resolve client concerns or issues in a timely and professional manner, ensuring a positive customer experience.

Résumé du poste :

En tant que Représentant des ventes et du développement d’affaire, vous jouerez un rôle crucial dans la génération de nouvelles affaires et le maintien des relations avec les clients existants.

Représentant notre entreprise sur le terrain, vous identifierez les besoins des clients, présenterez des solutions personnalisées et stimulerez la croissance des revenus.

Le candidat idéal aura un historique prouvé de développement commercial réussi, de solides compétences en vente et en clôturant les ventes, une génération proactive de leads et des capacités naturelles à établir des relations.

Vous rapporterez à Gestionnaire des opérations

Responsabilités clés :

• Prospection et génération de leads : Identifier et cibler les clients potentiels par divers canaux, y compris les appels à froid, le réseautage et la participation à des événements industriels.
• Présentations de vente : Réaliser des présentations et des démonstrations de produits engageantes pour les clients potentiels, en communiquant efficacement la proposition de valeur de nos offres.
• Gestion des relations clients : Développer et maintenir des relations solides avec les clients existants pour assurer leur satisfaction et identifier des opportunités de ventes supplémentaires et croisées.
• Négociation et clôturer des ventes : Négocier les termes, les prix et les contrats avec les clients pour sécuriser les ventes et atteindre ou dépasser les objectifs de vente.
• Analyse de marché : Rester informé des tendances de l'industrie, des conditions du marché et des activités des concurrents pour positionner stratégiquement nos produits et services.
• Rapports : Fournir des rapports réguliers sur les activités de vente, l'état de l’antenoire et le feedback du marché aux clients et au responsable des ventes.
• Support client : Traiter et résoudre les préoccupations ou problèmes des clients de manière rapide et professionnelle, assurant une expérience client positive.

Qualifications

Qualifications :

• Experience : Proven track record of business development and closing sales is required. Industry experience is not necessary.
• Skills : Strong sales, negotiation, and presentation skills. Excellent communication skills, both oral and written, and proficiency in Teams meetings.
• Education : Bachelor’s degree in business, Marketing, or a related field is preferred but not required.
• Technical Proficiency : Proficiency in CRM software and Microsoft Office Suite.
• Personal Attributes : Self-motivated, solution-oriented, dynamic, and able to work independently. Demonstrates a high level of professionalism and integrity.
• Language Requirements : Fluent in French with strong working proficiency in English.
• Travel : Valid driver’s license with a clean driving record. Willingness to travel frequently within the assigned territory in Quebec, including trade shows and national meetings.

Overnight travel is required.

This position’s compensation is a base salary + commission (you will succeed well in this role if you are motivated by closing deals to earn commissions)

Qualifications :

• Expérience : Historique prouvé de développement commercial et de clôturer des ventes, requis. L'expérience dans l'industrie n'est pas nécessaire.
• Compétences : Compétences élevés en vente, négociation et présentation. Excellentes compétences en communication, tant à l'oral qu'à l'écrit, et maîtrise des réunions sur Teams.
• Éducation : Un degré universitaire en commerce, marketing ou autre est préféré mais non requis.
• Compétence technique : Familiarité avec l’utilisation de CRM et de la suite Microsoft Office.
• Attributs personnels : Motivé, orienté vers les solutions, dynamique et capable de travailler de manière indépendante.

Démontrer un haut niveau de professionnalisme et d'intégrité.

• Exigences linguistiques : Maîtrise du français avec un habilité de travailler fonctionnellement en anglais.
• Déplacements : Permis de conduire valide avec un dossier de conduite propre. Volonté de voyager fréquemment dans le territoire assigné au Québec, y compris les salons professionnels et les réunions nationales.

Les déplacements de nuit sont requis.

La rémunération de ce poste est un salaire de base + une commission (vous réussirez bien dans ce rôle si vous êtes motivé par clôturer des ventes pour gagner des commissions)