Commercial Director

Job Description

Aperçu

Votre rôle

• Définir la stratégie commerciale du projet en cohérence avec les objectifs du responsable de la haute direction, du directeur de projet, du client et des partenaires clés.
• Élaborer les réponses aux appels d'offres, en assurant la conformité aux exigences administratives, contractuelles et financières.
• Coordonner les activités de tarification, de modélisation financière et de validation des coûts avec les équipes internes et les partenaires.
• Assurer la liaison avec les représentants du client (ex. CDPQ Infra, Ville de Québec, Hydro-Québec) pour clarifier les attentes commerciales et contractuelles.
• Préparer les documents de soumission, incluant les annexes commerciales, les grilles tarifaires, les conditions de paiement et les garanties.
• Collaborer avec les experts juridiques pour encadrer les risques contractuels et négocier les clauses critiques.
• Participer aux réunions de coordination et aux ateliers de clarification avec le client et les partenaires pour assurer une compréhension commune des enjeux commerciaux.
• Appuyer la direction dans les négociations finales et dans la préparation des contrats de services, de fourniture et d'exploitation.
• Suivre les évolutions réglementaires et les pratiques du marché pour adapter les stratégies de soumission.
• Contribuer à la rédaction des sections commerciales de la proposition, en mettant en valeur les avantages compétitifs et les engagements de l'équipe.
• Veiller à la cohérence entre les volets techniques et commerciaux de la soumission, en assurant une intégration fluide des livrables.

À propos de vous

• Diplôme universitaire en administration des affaires, finance, ingénierie, droit, gestion de projet ou domaine connexe.
• Solide compréhension des modèles contractuels complexes (PPP, conception-construction, conception-construction-exploitation, contrats de performance, etc.).
• Minimum de 10 à 15 ans d'expérience en gestion commerciale dans des projets d'infrastructure majeurs, idéalement en transport collectif ou en génie civil.
• Expérience dans la collaboration avec des équipes juridiques, financières, techniques et opérationnelles pour structurer des offres intégrées.
• Maîtrise du français et de l'anglais, tant à l'oral qu'à l'écrit.
• Connaissance des outils de modélisation financière et des logiciels de gestion de projet.
• Approche orientée résultats, avec un sens développé des enjeux commerciaux et de la compétitivité.

Rémunération & avantages sociaux

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Bénéficiez d'une rémunération concurrentielle, d'une reconnaissance valorisante, et d'une gamme complète d'avantages flexibles, conçus pour s'adapter à vos besoins en matière de santé, de bien-être, de finances et de style de vie.

Développez votre potentiel grâce à une vaste sélection de formations et de programmes de perfectionnement professionnel, qui vous permettent d'enrichir vos compétences et d'élargir votre expertise.

Profitez également de notre culture de travail hybride, de politiques de congés généreuses, et d'un environnement qui favorise l'équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle.

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À propos d'AtkinsRéalis

Nous sommes AtkinsRéalis, une organisation de calibre mondial de services d'ingénierie et d'énergie nucléaire. Nous lions individus, données et technologie pour transformer les infrastructures et les systèmes énergétiques du monde.

Avec nos partenaires de l'industrie et nos clients, et notre équipe mondiale de consultants, ingénieurs et gestionnaires de projets, nous pouvons changer le monde. Nous nous engageons à guider nos clients à travers nos différents marchés finaux pour façonner un meilleur avenir pour notre planète et ceux qui l'habitent.
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#LI-EXEC

Worker Type

Employee

Job Type

Regular

At AtkinsRéalis, we seek to hire individuals with diverse characteristics, backgrounds and perspectives. We strongly believe that world-class talent makes no distinctions based on gender, ethnic or national origin, sexual identity and orientation, age, religion or disability, but enriches itself through these differences.