Représentant des ventes intermédiaire

AM Installations est une entreprise de construction reconnue pour son expertise dans la réalisation de projets industriels, commerciaux et agricoles. Grâce à une approche axée sur la qualité, la performance et des relations durables avec ses clients, l’entreprise se distingue par des solutions adaptées aux besoins spécifiques de chaque secteur.

Dans le cadre de sa croissance, AM Installations est à la recherche d’un(e) représentant(e) des ventes intermédiaire afin de soutenir le développement de ses activités et d’élargir son portefeuille de projets.

Sous la responsabilité Président, le ou la représentant(e) des ventes intermédiaire agit comme acteur clé du développement des affaires. Il ou elle est responsable d’identifier, de développer et de gérer des opportunités de vente pour des projets de construction industriels, commerciaux et agricoles. Le titulaire du poste accompagne les clients tout au long du processus, de la prospection jusqu’à la transition vers l’exécution des travaux, en étroite collaboration avec les équipes internes.

Responsabilités principales Développement des affaires et prospection

• Identifier et prospecter de nouveaux clients dans les secteurs industriel, commercial et agricole
• Développer et maintenir des relations d’affaires durables avec les clients existants
• Répondre aux demandes d’information et qualifier les opportunités de projets
• Effectuer des visites chez les clients et sur les sites potentiels de travaux
• Participer à des événements de réseautage, salons ou activités promotionnelles

Analyse des besoins et ventes

• Analyser les besoins techniques et opérationnels des clients
• Présenter les services de l’entreprise et proposer des solutions adaptées
• Collaborer avec l’estimation, l’ingénierie et les chargés de projets pour préparer les offres de service et soumissions
• Présenter, expliquer et négocier les propositions commerciales
• Conclure les ventes dans le respect des marges et des orientations de l’entreprise

Coordination et suivi des projets vendus

• Assurer une transition efficace des dossiers vers les équipes de projets après la vente
• Transmettre l’ensemble des informations contractuelles et techniques pertinentes
• Maintenir un suivi auprès des clients durant l’exécution des travaux afin d’assurer leur satisfaction
• Participer à la gestion des changements, ajouts ou ajustements contractuels

Veille stratégique et représentation

• Effectuer une veille active du marché, des tendances et de la concurrence
• Identifier de nouvelles opportunités de développement par secteur
• Représenter l’entreprise de façon professionnelle et conforme à ses valeurs

• Solides compétences en vente B2B et négociation
• Bonne compréhension du milieu de la construction (industriel, commercial et agricole) et de ses réalités opérationnelles
• Capacité à comprendre et vulgariser des enjeux techniques
• Excellentes habiletés en communication et relations interpersonnelles
• Sens aigu du service client et orientation résultats
• Autonomie, rigueur et sens de l’organisation
• Capacité à gérer plusieurs dossiers simultanément

Formation et expérience

• Formation en vente, administration, génie, ou domaine connexe (atout)
• Expérience pertinente en vente, idéalement dans le secteur de la construction
• Expérience avec des clients industriels, commerciaux ou agricoles (fort atout)
• Bonne maîtrise des outils informatiques (Suite Microsoft 365 Pro)
• Permis de conduire valide t excellent dossier de conduite

Conditions de travail

• Poste permanent à temps plein
• Salaire compétitif selon l’expérience
• Véhicule fourni
• Environnement de travail dynamique et collaboratif
• Possibilités de développement professionnel et d’avancement