Sales, Account Executive Consulting/Gestionnaire de comptes, Ventes

Job Description:\n\nSalary: propos de KPI : Fonde il y a plus de 25 ans au Qubec, KPI occupe une position unique en tant que chef de file canadien dans l'cosystme des donnes, de l'analytique et de l'IA. Chaque jour, notre quipe apporte ses connaissances de l'industrie, son expertise ingale et l'tendue de ses services pour faire ce qui compte pour nos clients et leurs clients. Joignez-vous une quipe qui est immerge dans un environnement de haute technologie et trs dynamique o les projets et les journes de travail ne sont jamais les mmes. KPI Digital est la recherche d'une personne passionne et motive pour se joindre son quipe de vente au Qubec. Vous voulez vous joindre une quipe gagnante ? Vous tes un professionnel de la vente ax sur la croissance qui a russi crer un impact positif grce l'expansion des affaires d'une anne l'autre. Vous connaissez - et avez excut - toutes les phases d'un cycle de vente, y compris la qualification, la poursuite des ventes et la conclusion en appliquant un processus de vente approfondi et une expertise technique. Vous dveloppez des relations avec des acheteurs et des dcideurs cls chez des clients nouveaux et existants en utilisant une feuille de route et un cadre diffrencis qui s'appuient sur les technologies. Vos responsabilits : En tant que Gestionaire de comptes, vous ferez partie de l'quipe de vente de KPI Digital, en construisant continuellement un pipeline d'opportunits de vente avec des dirigeants d'entreprises et de moyennes entreprises sur votre territoire. Vous tes un professionnel de la vente ax sur la croissance qui a russi crer un impact positif par le biais d'une expansion commerciale d'anne en anne. Vous connaissez - et avez gr - toutes les phases d'un cycle de vente, y compris la qualification, la recherche de ventes et la conclusion en appliquant un processus de vente approfondi et une expertise technique. Vous dveloppez des relations avec des acheteurs et des dcideurs cls chez des clients nouveaux et existants en utilisant une feuille de route et un cadre diffrencis qui s'appuient sur les technologies. Comptences et qualits ncessaires la russite :Cration d'opportunits de donnes allant de la migration de donnes patrimoniales des opportunits de modernisation (ex : data fabric).Capacit convaincre les clients de la bonne solution en matire de donnes, en tirant parti de leurs investissements dans le cloud.Crer des solutions des problmes/opportunits technologiques complexes ncessitant une connaissance approfondie des besoins des clients.Interagir avec les cadres suprieurs de nos clients et, ce titre, tre capable de dterminer des stratgies de poursuite, de dvelopper des plans de messagerie et des relations avec les clients, et d'appliquer des stratgies et des pratiques de transformation en nuage la pointe de l'industrie.Ngocier de nouveaux contrats, tendre le territoire de vente et accompagner les clients tout au long des diffrentes tapes de la vente.Vous tes responsable de l'initiation, de la rponse, de l'identification et du dveloppement d'opportunits commerciales.tre un joueur d'quipe proposant des projets de transformation numrique et des stratgies de croissance.Vous reconnaissez l'importance du suivi des activits, de la progression des ventes et des dtails des opportunits dans notre CRM (Microsoft Dynamics).Vous infiltrez (atterrissez et dveloppez) un compte au sein de plusieurs lignes d'affaires (finance, marketing, analyse, centre de contact, IT, etc.) au niveau de la haute direction. Vous bnficierez d'une formation et d'un enseignement de qualit. Le candidat idal a galement :Avoir gr l'ensemble du cycle de vente - de l'origination la clture du contrat.Connaissance du modle de prestation de services bas sur les produits - nouvelles faons de fournir des services oprationnels.Connaissance des formes cratives de contrats, par exemple les contrats de services grs.Sens aigu de la tarification et des rfrences concurrentielles au niveau du march.Exprience pralable de la consolidation de centres de donnes, de la location, des modles de rachat d'actifs.Exprience dans les secteurs de l'industrie, des biens de consommation, des services publics, de la banque et de l'assurance,Exprience de l'tablissement et de la gestion de relations avec des clients de niveau C.Capacit avre travailler dans un environnement ax sur le travail d'quipe.Dmonstration d'engagement, de travail d'quipe et de collaboration dans un cadre professionnel, qu'il soit militaire ou civil.Niveau d'nergie lev, concentration et capacit travailler dans des environnements clients exigeants.Excellentes aptitudes la communication (crite et orale) et aux relations interpersonnelles.Solides capacits de leadership, de rsolution de problmes et de prise de dcision.Intgrit professionnelle, crdibilit et caractre incontestables. Pour tre qualifi pour ce poste, vous devez avoir :Une vaste exprience dans la cration et la conclusion d'affaires dans l'espace des services professionnels spcifiquement axs sur les solutions de donnes et d'IA.Une comprhension approfondie des concepts de donnes et des plateformes telles que snowflake, data bricks, etc.Exprience dans l'architecture de solutions de donnes traditionnelles et en nuage pour les clients.Minimum de 5 ans d'exprience dans la vente directeCapacit avre travailler dans un environnement ax sur le travail d'quipe.Dmonstration d'engagement, de travail d'quipe et de collaboration dans un cadre professionnel.Niveau d'nergie lev, concentration et capacit travailler dans des environnements clients exigeants.Excellentes aptitudes la communication (crite et orale) et aux relations interpersonnelles.Solides capacits de leadership, de rsolution de problmes et de prise de dcision.Intgrit professionnelle, crdibilit et caractre incontestables.Entirement bilingue (anglais/franais) pour les postes situs Montral et dans l'ensemble du pays. Ce que nous recherchons : Vaste exprience de la cration et de la conclusion d'affaires dans l'espace des services professionnels spcifiquement axs sur les solutions de donnes et d'IA.Exprience dans l'architecture de solutions de donnes traditionnelles et en nuage pour les clients.Capacit avre travailler dans un environnement ax sur le travail d'quipe.Niveau d'nergie lev, concentration et capacit travailler dans des environnements clients exigeants.Solides capacits de leadership, de rsolution de problmes et de prise de dcision.Entirement bilingue (anglais/franais) pour les postes situs Montral et dans l'ensemble du pays.Intgrit professionnelle, crdibilit et caractre incontestables.Excellentes aptitudes la communication (crite et orale) et aux relations interpersonnelles.Dmonstration d'engagement, de travail d'quipe et de collaboration dans un cadre professionnel.Minimum de 5 ans d'exprience dans la vente directeComprhension approfondie des concepts et plateformes de donnes tels que snowflake, data bricks, etc. L'anglais est indispensable pour ce poste, car il s'agit d'interagir rgulirement avec des parties prenantes au Canada, aux tats-Unis et dans d'autres pays de notre empreinte mondiale o l'anglais est la langue commune. En raison du volume important d'interactions avec ces parties prenantes anglophones, inhrent ce poste, il n'est pas possible de rorganiser les activits de l'entreprise pour viter cette exigence. Exprience de l'tablissement et de la gestion de relations avec des clients de niveau C. Avantages :L'opportunit de rejoindre et de dvelopper un rseau professionnel en constante expansion, compos de clients de premier plan et de collgues rputs.Poste permanent temps plein (40 heures par semaine).Horaires hybrides (travail domicile et/ou au bureau) et flexibles.Salaire comptitif et structure de primes.Rgime d'assurance collective avantageux.Plan d'pargne retraite avec abondement.Culture d'entreprise familiale.Flex-Fridays pendant l't.Utilisation gratuite de la salle de sport dans l'immeuble.Service de restauration subventionn et collations gratuites au bureau.Jours de vacances et 6 jours personnels par an.Environnement de travail dcontract : les jeans sont les bienvenus ! Fier d'tre un endroit o il fait bon travailler ! En apportant votre exprience et vos comptences KPI Digital, vous bnficierez en retour d'une exprience unique, d'une croissance ambitieuse et d'un apprentissage illimit.En continuant dvelopper notre culture diversifie et inclusive, nous devenons encore plus innovants et cratifs, ce qui nous aide mieux servir nos clients et nos communauts. Vous rejoindrez une communaut de collaborateurs intelligents et solidaires qui vous encadreront et vous guideront, mais qui s'appuieront galement sur votre expertise. Vous travaillerez dans une entreprise spcialise dans les solutions technologiques de pointe, essentielles pour les entreprises, et qui s'engage amliorer la faon dont les tres humains travaillent, interagissent et vivent. About KPI: At KPI, our vision is to advance the world through the power of people and technology. Established over 25 years ago in Quebec, KPI is uniquely positioned as a Canadian leader across the Data, Analytics & AI ecosystem. Every day our team brings industry insights, unrivaled expertise, and breadth of services to do what matters for our clients and their customers. Join a team that is immersed in a high-tech and very dynamic environment where projects and workdays are never the same. Want to join a winning team? We are on the lookout for a skilled Account Executive to join our dynamic team. We're seeking enthusiastic and innovative individuals to be part of our thrilling journey in revolutionizing our clients ecosystem through complete Digital Transformation in the Cloud. Your Responsibilities: As a Account Executive, you will serve as a member of KPI Digital sales team, continually building a pipeline of sales opportunities with enterprise and mid-market organizational leaders within your territory. You are a growth focused sales professional who has successfully created positive impact through year-on-year business expansion. You know and have run all phases of a sales cycle, including qualification, sales pursuit and close by applying deep sales process and technical expertise. You develop relationships with key buyers and decision-makers at new and existing clients by using a differentiated roadmap and framework leveraging the technologies. Skills and Attributes for SuccessOrigination of data opportunities ranging from legacy data migration to modernization (ex: data fabric) type opportunities.Ability to convince clients on the right data solution leveraging their cloud investments.Create solutions to complex technology business problems/opportunities requiring in-depth knowledge of client buyer needs.Interacts with senior management levels of our clients and as so be able determine pursuit strategies, develop client messaging plans and relationships, and apply industry-leading Cloud transformation strategies and practices.You will execute outbound calls and hunting to determine interest in KPI Digitals consulting services and software offerings. You will be a resource to prospects, define and qualify the high-level solution & opportunity.Negotiate new contracts, expand sales territory, and support customers through the various stages of the sale process.Responsible for initiating, responding to, identifying, and developing business opportunities.Be a team player proposing digital transformation projects and growth strategies.You recognize the importance of tracking activity, sales progress and opportunity details in our CRM (Microsoft Dynamics)You will infiltrate (land & expand) an account within multiple lines of business (finance, marketing, analytics, contact centre, IT etc.) at the senior executive level.You will take advantage of great training and education. The Ideal candidate has also:Handled the full sales cycle from origination to contract closure.Knowledge of product-based service delivery model new ways of delivering operational services.Knowledge of creative deal shapes e.g. Managed Services deal.Strong pricing acumen and competitive benchmarks at market level.Prior experience of Data center consolidation, leasing, asset buy back models.Industry experience in Manufacturing, Consumer Goods, Utilities, Banking, Insurance,Experience with C-Level client relationship building and relationship management.Proven ability to operate within a team-oriented environment.Demonstrated commitment, teamwork, and collaboration in a professional setting; either military or civilian.High energy level, focus and ability to work well in demanding client environments.Excellent communication (written and oral) and interpersonal skills.Strong leadership, problem solving, and decision-making abilities.Unquestionable professional integrity, credibility, and character. To qualify for the role, you must have:Extensive experience originating and closing deals in the professional services space specifically focused onData & AI Solutions.Deep understanding of data concepts and platforms like snowflake, data bricks, etc.Experience in architecting traditional and cloud data solution for clients.Minimum of 5 years experience in direct salesProven ability to operate within a team-oriented environment.Demonstrated commitment, teamwork, and collaboration in a professional setting.High energy level, focus and ability to work well in demanding client environments.Excellent communication (written and oral) and interpersonal skills.Strong leadership, problem solving, and decision-making abilities.Unquestionable professional integrity, credibility, and character.Fully Bilingual (English / French) for roles based in Montreal and across the country.English is required for this position as this role will regularly interact with stakeholders across Canada, US, and other countries across our Global footprint where English is the common language. Due to the significant high volume of interactions with these English-speaking stakeholders, which is inherent to this position, it is not possible to reorganize the company's activities to avoid this requirement. What We Look For: Passionate talents with strong vision and a desire to stay on top of trends in the Data and Analytics industry. If you have a genuine passion for helping businesses achieve the full potential of their data, this role is for you. Benefits:The opportunity to join and grow an ever-expanding professional network of high-profile clients and reputable colleagues.Permanent, full-time job (40 hours a week).Hybrid (work from home and/or office) and flexible schedulepetitive salary and bonus structure.Attractive group insurance plan.Retirement savings plan with matching.Family company culture.Flex-Fridays in the summertime.Free use of the gym within building.Subsidized catering service & free snacks at the office.Vacation days plus 6 personal days per year.Casual work environment: jeans-friendly! Proudly a Great Place to Work! As you bring your experience