Account Executive

Account Executive

We are seeking a Self-motivated individual with high energy and an engaging level of enthusiasm to join our team as an Account Executive in South Shore, Quebec.

The successful candidate must have the ability to perform professional presentations or demonstrations of company product(s) / service(s) while on-site along with strong negotiation skills and excellent communication skills.

Summary

The Account Executive is responsible for selling corporate products or services through the achievement of opportunity-based sales quotas.

The Account Executive will reach his or her business targets through effective management of designated territories and physical visits to customer sites.

This individual will also develop ongoing, profitable relationships with customers and continually maintain a professional image of the company.

Integrity, passion, and in-person presentational skills are essential for this role.

Remuneration :

• Salary $65,000
• Shift : 8 : 00am 5 : 00pm
• Mileage reimbursement for business KMS
• Benefit package.
• Pension program availability
• Commission structure.
• Hybrid position : 1 day / week working at the terminal.

Job Duties

• Conduct a minimum of 6-8 sales calls per day by physical visits to customer locations.
• Perform professional presentations or demonstrations of company product(s) / service(s) while on-site.
• Penetrate all targeted accounts and radiate sales from within client base.
• Overcome objections of prospective customers.
• Emphasize product / service features and benefits, quote prices, discuss credit terms, and prepare sales order forms and / or reports.
• Build and foster a network of referrals to create new opportunities for revenue growth.
• Generate and develop new customer accounts to increase revenue, utilizing cold calling and other means of New business generation and territory penetration.
• Ensure follow-up with calls-to-action, dates, complete profile information, sources, and so on.
• Always maintain professionalism, tact, diplomacy, and sensitivity to portray the company in a positive manner.
• Actively manage call schedule to adequately cover assigned territory in a time-efficient manner.
• Use marketing data using applicable sales management software tools to maximize sales efficiency and effectiveness.
• Maintain accurate records, including sales call reports, expense reimbursement forms, billing invoices, and other documentation.
• Assist in creating RFP responses to potential clients.
• Periodically conduct information-only presentations, such as seminars, trade show demonstrations, and other efforts.
• Make front-line assessment of market conditions and advise company Account Managers and marketing staff of findings.
• Build and maintain ongoing awareness of new products and services, competitor activities, and other research.

Requirements :

• University or college degree in Business and / or Transportation, or an acceptable combination of education and experience.
• 5 years of direct work experience in an external sales capacity.
• Demonstrated ability to convert prospects and close deals while maintaining established sales quotas.
• Professional demeanor, selling style, and appearance.
• Solid experience in opportunity qualification, pre-visit planning, call control, account development, and time and territory management.
• Success in qualifying opportunities involving multiple key decision makers.
• Strong knowledge of retail and / or wholesale sales principles, methods, practices, and techniques.
• Strong problem identification and objection resolution skills.
• Able to build and maintain lasting relationships with customers.
• Exceptional verbal communication and presentation skills.
• Excellent listening skills.
• Strong written communication skills.
• Self-motivated, with high energy and an engaging level of enthusiasm.
• Able to perform basic calculations and mathematical figures.
• Ability to work individually and as part of a team.
• High level of integrity and work ethic.
• Must possess a valid driver’s license.
• Experience with customer relationship management software.

Working Conditions :

• Frequent travel is required, often up to several hours of driving per day.
• Ability to travel to, attend, and conduct presentations.
• Manual dexterity required to use desktop computer and peripherals.
• Occasional lifting of items up to 50 lbs.
• Overtime as required.

If you are a professional individual with a passion for sales within the transportation industry, we encourage you to apply and join our growing team.

Directeur(trice) de comptes

Nous sommes à la recherche d’une personne motivée, énergique et enthousiaste pour se joindre à notre équipe en tant que directeur(trice) de comptes sur la Rive-Sud, au Québec.

Le candidat retenu doit être en mesure d’effectuer des présentations ou des démonstrations professionnelles des produits et services de l’entreprise sur place.

Il doit également posséder de solides compétences en négociation et d’excellentes aptitudes à la communication.

Résumé

Le directeur(trice) de comptes est responsable de la vente de produits ou de services de l’entreprise en atteignant des quotas de vente basés sur les opportunités.

Le chargé de clientèle atteindra ses objectifs commerciaux grâce à une gestion efficace des territoires désignés et à des visites physiques sur les sites des clients.

Il doit également développer des relations permanentes et rentables avec les clients et maintenir en permanence une image professionnelle de l’entreprise.

L’intégrité, la passion et les compétences en matière de présentation en personne sont essentielles pour ce poste.

Rémunération : Salaire 65 000

Salaire 65 000

Poste : 8h00 17h00

Remboursement du kilométrage pour les affaires KMS

Programme d’avantages sociaux.

Disponibilité d’un programme de pension

Structure des commissions.

Poste hybride : 1 jour / semaine de travail au terminal.

Fonctions du poste

Mener un minimum de 6 à 8 appels de vente par jour en se rendant physiquement chez les clients.

Effectuer des présentations ou des démonstrations professionnelles des produits / services de la société sur place.

Pénétrer tous les comptes ciblés et faire rayonner les ventes au sein de la base de clients.

Surmonter les objections des clients potentiels.

Mettre l’accent sur les caractéristiques et les avantages des produits / services, proposer des prix, discuter des conditions de crédit et préparer des formulaires de commande et / ou des rapports.

Construire et entretenir un réseau de références afin de créer de nouvelles opportunités de croissance du chiffre d’affaires.

Générer et développer de nouveaux comptes clients afin d’augmenter le chiffre d’affaires, en utilisant le démarchage téléphonique et d’autres moyens de génération de nouvelles affaires et de pénétration du territoire.

Assurer le suivi des appels à l’action, des dates, des informations complètes sur le profil, des sources, etc.

Toujours faire preuve de professionnalisme, de tact, de diplomatie et de sensibilité afin de donner une image positive de l’entreprise.

Gérer activement le calendrier des appels afin de couvrir le territoire assigné de manière adéquate et efficace en termes de temps.

Utiliser les données de marketing à l’aide des outils logiciels de gestion des ventes applicables afin de maximiser l’efficacité et l’efficience des ventes.

Tenir des registres précis, y compris des rapports sur les visites de vente, des formulaires de remboursement des frais, des factures et d’autres documents.

Participer à l’élaboration des réponses aux appels d’offres adressés aux clients potentiels.

Effectuer périodiquement des présentations à caractère purement informatif, telles que des séminaires, des démonstrations dans des salons professionnels et d’autres activités.

Évaluer en première ligne les conditions du marché et informer les gestionnaires de comptes de l’entreprise et le personnel de marketing des résultats obtenus.

Se tenir au courant des nouveaux produits et services, des activités des concurrents et d’autres recherches.

Exigences :

Diplôme universitaire ou collégial en commerce et / ou en transport, ou une combinaison acceptable d’éducation et d’expérience.

5 ans d’expérience professionnelle directe dans une fonction de vente externe.

Capacité avérée à convertir des prospects et à conclure des affaires tout en respectant les quotas de vente établis.

Comportement, style de vente et apparence professionnels.

Solide expérience de la qualification des opportunités, de la planification des pré-visites, du contrôle des appels, du développement des comptes et de la gestion du temps et du territoire.

Succès dans la qualification d’opportunités impliquant plusieurs décideurs clés.

Solide connaissance des principes, méthodes, pratiques et techniques de vente au détail et / ou en gros.

Solides compétences en matière d’identification des problèmes et de résolution des objections.

Capacité à établir et à maintenir des relations durables avec les clients.

Compétences exceptionnelles en matière de communication verbale et de présentation.

Excellentes capacités d’écoute.

Solides compétences en communication écrite.

Motivation personnelle, grande énergie et niveau d’enthousiasme engageant.

Capacité à effectuer des calculs de base et des calculs mathématiques.

Capacité à travailler individuellement et en équipe.

Haut niveau d’intégrité et d’éthique professionnelle.

Posséder un permis de conduire valide.

Expérience avec un logiciel de gestion des relations avec la clientèle.

Conditions de travail :

Des déplacements fréquents sont nécessaires, souvent jusqu’à plusieurs heures de conduite par jour.

Capacité à se rendre à des présentations, à y assister et à les mener.

Dextérité manuelle requise pour utiliser l’ordinateur de bureau et ses périphériques.

Soulever occasionnellement des objets pesant jusqu’à 50 livres.

Heures supplémentaires si nécessaire.

Si vous êtes un professionnel passionné par la vente dans l’industrie du transport, nous vous encourageons à postuler et à rejoindre notre équipe en pleine croissance.