Conseiller(ère) en ventes modernisation

TITRE DU POSTE : Ingénieur(e) aux ventes - modernisation

Adresse : St-Laurent Québec H4S 1X9

Konecranes est à la recherche dune personne spécialisée pour remplir notre rôle dingénieur(e) aux ventes - modernisation. Dans ce poste vous vendrez des opportunités complexes de modernisation technique sur le territoire qui vous est assigné. Travailler de manière indépendante et en équipe sera crucial car vous collaborerez avec dautre équipes de vente de service pour apporter des solutions à nos clients et vendre les produits Konecranes.  Vous travaillerez principalement avec de grandes sociétés et des industries qui utilisent des équipements de grue lourds ou de grande capacité tels que les aciéries la distribution dacier les usines daluminium les fonderies la valorisation énergétique des déchets / biomasse les usines de papier les usines automobiles la production dénergie la fabrication générale lexploitation minière la pétrochimie etc. Nous recherchons une personne motivée et disciplinée passionnée par la résolution de problèmes et très consciencieuse.

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS :

• Définir et exécuter des plans de territoire de vente y compris des recommandations pour lamélioration des matériaux ou des machines aux clients
• Démontrer aux clients comment les solutions Konecranes amélioreraient la sécurité la productivité et le retour sur investissement
• Communiquer et consulter les clients pour comprendre leurs besoins
• Décrire lavantage financier et comprendre le processus dobtention de financement de lentreprise pour chaque projet
• Préparer des devis et des présentations techniques consultatives et des propositions qui expliquent les aspects techniques de nos produits et les avantages pour notre client
• Présenter les produits dingénierie Konecranes aux principales entreprises du territoire désigné
• Diriger efficacement le développement des affaires pour assurer une entreprise de modernisation durable
• En tant quexpert en CRM gérez et surveillez lutilisation de la qualité et lentonnoir de vente en utilisant les outils (CRM Siebel Reporting etc...) pour vous assurer que tous les KPI sont atteints et que les prévisions de commande sont à jour.
• Mis à jour des études de marché sur les perspectives commerciales des clients dans le territoire assigné par un développement proactif du territoire
• Développer une expertise dans les nouvelles technologies et applications de Konecranes
• Gère toutes les questions commerciales avant et après la vente - Termes et conditions
• Prévoir les commandes / ventes mensuellement pour atteindre des cibles.
• Coopérer et faciliter les communications avec les gestionnaires des districts et des opérations pour obtenir des résolutions entre les opérations et les clients.
• Fournir des présentations techniques de nos produits avancés dans les quatre éléments de conception (mécanique électrique automatisation et structurel)

Qualifications :

EXPÉRIENCE REQUISE : Au moins cinq ans dexpérience dans la manutention de matériaux lourds ou la  vente de biens déquipement ou de produits technologiquement avancés. Expérience dans les ventes techniques létablissement de relations de haut niveau les processus dachat de capital et  déquipements de fabrication lourds.  Compétences très développées en communication en organisation des ventes et en évaluation de lestimation / devis technique.  Capacité de communiquer clairement et de résoudre les conflits.  Connaissance pratique des logiciels destimation et de conception. Doit maîtriser les produits MS Office. Doit démontrer sa capacité à travailler de manière autonome ainsi que dans un environnement déquipe.

AUTRES EXIGENCES : Voyagez jusquà 75%. Doit avoir et maintenir un bon dossier de conduite y compris un permis de conduire valide.  Doit être prêt à travailler en hauteur si nécessaire. Doit démontrer un engagement envers la sécurité. Maîtrise de langlais requise.

ÉDUCATION : Baccalauréat en génie mécanique électrique structurel ou industriel - titre professionnel préféré ( ou Ing.)

Informations complémentaires :

Type demploi :   Temps plein Permanent

Avantages  :

Comment nous joindre

Si vous ne répondez pas aux critères souhaités à 100% et que votre CV ressemble à une expérience  Ne tinquiète pas! Lexpérience de vie est également importante pour nous - alors montrez-nous ce que vous pouvez faire.

Envoyez-nous vos documents de candidature significatifs en ligne.

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Remote Work : No

Employment Type : Full-time

Experience : years

Vacancy : 1