Chargé de compte - simulation (H / F)

Pourquoi postuler ?

Joignez-vous à une entreprise humaine dont le succès repose sur le talent et la passion de ses employés depuis plus de 15 ans. Vous ferez partie d’une équipe collaborative de professionnels toujours en quête d’innovation !

Qui sommes-nous ?

L’aéronautique, c’est d’abord des talents. Nous sommes fiers de capter les meilleurs professionnels de notre industrie. Nous offrons des solutions sur mesure qui marient ambition, écoute et créativité. Nous sommes la touche humaine qui fait des avions une histoire de passion. Pour mieux nous connaitre :  Sogeclair

Notre Mission

Créer des produits et services sur mesure pour nos clients tout en les accompagnant dans leurs défis, en s’appuyant sur une expertise de savoir-faire et une gestion des talents de proximité.

Rôles et responsabilités

Nous recherchons un Chargé de comptes dynamique et axé sur les résultats pour rejoindre notre équipe, spécialisé dans la vente de solutions de formation avancées basées sur la simulation pour l'industrie ferroviaire. Dans ce rôle, vous serez responsable de l’identification et de l’engagement avec les décideurs clés, de l’élaboration et de la mise en œuvre de stratégies de vente, ainsi que de la croissance des revenus. Votre objectif principal sera d'étendre notre présence sur le marché et de développer des relations solides avec les clients du secteur ferroviaire. Le candidat idéal aura une expérience avérée en vente, une approche méthodique pour définir et suivre le cycle de vente, ainsi que la capacité d’articuler la valeur des solutions de formation de pointe. Une compréhension des industries de la mobilité et du ferroviaire est un atout.

• Identifier et cibler les clients potentiels dans l'industrie ferroviaire pour générer de nouvelles opportunités commerciales.
• Élaborer et exécuter des stratégies de vente complètes pour atteindre les objectifs de revenus et de pénétration du marché.
• Établir et entretenir des relations solides et durables avec les parties prenantes et décideurs clés du secteur ferroviaire.
• Effectuer une analyse approfondie des besoins pour comprendre les exigences des clients et aligner les solutions sur leurs objectifs de formation et opérationnels.
• Présenter et démontrer des solutions de formation basées sur la simulation aux clients potentiels, en mettant en avant les fonctionnalités et avantages clés.
• Négocier les contrats, prix et conditions pour conclure des accords répondant aux attentes de l'entreprise et du client.
• Collaborer avec les équipes internes, notamment le développement de produits et le support technique, pour garantir une livraison et une mise en œuvre réussies des solutions.
• Surveiller les tendances du marché, les activités des concurrents et les développements industriels afin de rester à l'avant-garde du marché et ajuster les stratégies de vente en conséquence.
• Fournir des prévisions de ventes, rapports et renseignements sur le marché précis et en temps opportun à la direction.
• Participer à des événements, conférences et salons professionnels pour créer des réseaux et promouvoir les offres de l'entreprise.
• Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion, en garantissant une expérience client fluide et professionnelle.
• Préparer et livrer des propositions, présentations et démonstrations de produits convaincantes adaptées aux besoins des clients.
• Travailler en étroite collaboration avec l'équipe marketing pour développer des campagnes ciblées et des supports pour soutenir les initiatives de vente.
• Maintenir des données précises sur les clients, les étapes de vente et les ventes dans SalesForce.
• Maintenir à jour ses connaissances sur les offres de produits de l'entreprise, les avancées technologiques et les meilleures pratiques de l'industrie.

Requirements

Compétences et qualifications requises :

Qualifications :

Compétences :

Benefits

Ce que nous vous offrons :