Business Development Manager

Overview

En tant que Business Development Manager à Montréal, vous jouerez un rôle clé dans la construction et le développement de l’avenir d’Amaris Consulting en créant et en faisant évoluer votre propre Business Unit au sein du domaine IS & Digital. Vous aurez la pleine responsabilité stratégique et opérationnelle du département, en pilotant la croissance, la rentabilité et l’excellence client dans des domaines IT clés tels que le Cloud, le Développement Logiciel, la Data & l’IA, la Cybersécurité et la Transformation Digitale .

Il s’agit d’un rôle de leadership combinant sens du business, expertise technique et gestion des équipes — vous offrant l’opportunité d’agir à la fois comme un entrepreneur au sein de l’organisation et un conseiller de confiance auprès des clients.

Responsabilités principales

1. Développement business & stratégie

• Définir et exécuter le plan stratégique de croissance du département IS & Digital.
• Identifier les tendances du marché et les traduire en offres de services innovantes répondant aux besoins client.
• Piloter le développement commercial de bout en bout : identification d’opportunités, création de propositions, négociation et clôture.
• Élaborer des propositions techniques et financières structurées, adaptées aux enjeux clients.
• Organiser et animer les réunions de qualification, ateliers de solutions et revues de performance.
• Suivre et reporter régulièrement le pipeline commercial, les KPIs et la performance business.
• Être l’interlocuteur principal des comptes clés, en construisant des relations durables basées sur la confiance et la valeur.
• Développer la présence d’Amaris au sein des clients existants et ouvrir de nouveaux comptes multisectoriels.
• Mener les négociations contractuelles et garantir l’alignement entre attentes clients et delivery.
• Identifier de manière proactive de nouvelles opportunités digitales et tendances émergentes afin de positionner Amaris comme partenaire stratégique.
• Piloter le P&L du département IS & Digital, en assurant une croissance durable et des marges saines.
• Réaliser des analyses financières régulières pour optimiser la performance, contrôler les coûts et anticiper les risques.
• Superviser les processus de facturation et gérer les sujets de recouvrement lorsque nécessaire.
• Prévoir les revenus et besoins en ressources pour soutenir la planification stratégique.

4. Leadership d’équipe

5. Recrutement & développement des talents

Profil recherché

Pourquoi nous choisir

Amaris Consulting promeut l’égalité des chances. Nous nous engageons à rassembler des personnes d’horizons divers et à créer un environnement de travail inclusif. À ce titre, nous accueillons les candidatures de toutes les personnes qualifiées, quels que soient leur sexe, orientation sexuelle, origine ethnique, croyances, âge, état civil, handicap ou autres caractéristiques.

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