Spécialiste en développement commercial / Commercial Business Developer

Présentation du Groupe

Air Liquide est un leader mondial des gaz, technologies et services pour l’industrie et la santé. Présent dans 78 pays avec 64 500 collaborateurs, le Groupe sert plus de 3,8 millions de clients et de patients. Oxygène, azote et hydrogène sont des petites molécules essentielles à la vie, la matière et l’énergie. Elles incarnent le territoire scientifique d’Air Liquide et sont au cœur du métier du Groupe depuis sa création en 1902.

Description du poste

Le développeur d'affaires commerciales développe des relations de travail étendues afin de maximiser les opportunités ; il développe des relations personnelles avec des clients clés de haut niveau ; il partage ses connaissances et ses expériences avec ses pairs ; il aide à développer les compétences et les talents des autres membres de l'équipe de projet en agissant en tant que coach et soutient la gestion des produits, les comptes stratégiques, les régions et les groupes de marchés mondiaux dans leurs initiatives.

RESPONSABILITÉS PRINCIPALES :

• Gérer et jouer un rôle de premier plan dans le développement des opportunités commerciales sur site en utilisant le portefeuille de produits Merchant On-sites et soutenir le développement des installations commerciales d'Airgas.
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies géographiques, de marché et de produits pour l'activité « Marchand sur site » et soutenir le développement des installations commerciales d'Airgas.
• Comprendre les offres, la stratégie et la position de l'offre des concurrents sur les marchés locaux et élaborer des plans de développement commercial en conséquence.
• Identifier et / ou générer des opportunités commerciales sur site bien qualifiées pour les gaz industriels afin d'assurer la croissance de l'activité.
• Évaluer les besoins des clients, déterminer la solution sur site appropriée et comprendre la concurrence.
• réaliser des études de faisabilité économique des projets et établir les prix proposés
• Développer et présenter les projets proposés à la direction générale pour approbation.

Formation et qualifications requises

Qualifications requises :

Qualifications souhaitées

English version)

Summary :

The Commercial Business Developer develops extensive working relationships in order to maximize opportunities; develops personal relationships with higher level key customers; shares knowledge and experiences with peers; help develop the skills and talents of other project team members by acting as a coach and support the Product Management, Strategic Accounts, Regions and the World Market Groups in their initiatives.

Key Responsibilities :

Required Qualifications

Preferred Qualifications