Business Development Manager Canada

Business Development Manager CanadaJob LocationsCA-QC-QuebecPosition Type Full Time Postal Code G2G 2R5 Requisition ID 2024-434321 Category Business DevelopmentSummaryDirecteur du développement des affaires -Québec / CanadaChez Advantage Solutions, nous développons les personnes, les marques et les entreprises! Nous recherchons un Directeur du développement commercial pour gérer les programmes de vente et les initiatives de planification stratégique au sein du département des ventes de la compagnie afin d'atteindre les objectifs de ventes. La personne qui occupera ce rôle sera responsable des objectifs de plusieurs clients, des relations avec la clientèle et la mise en oeuvre des stratégies clients auprès des détaillants. Ce que nous offrons :  Avantages sociaux à temps plein (santé, soins dentaires, invalidité, vie, programme Lifeworks)Réductions PerkSpot sur les voyages, les films, les téléphones cellulaires et plus encoreFormation et développement de carrièreCongés payés généreuxResponsabilités : Atteindre les objectifs du P&L ; gérer les affaires de chaque client (s) et détaillants assignes.Mettre en oeuvre des stratégies de marketing et analyser les tendances et les résultats pour atteindre les objectifs budgétaires de revenus et de dépenses du département / client.Développer et lancer des stratégies pour saisir de nouvelles opportunités.Gérer et maximiser les fonds de marketing / promotion du client pour atteindre les objectifs de vente tout en respectant les barèmes financiers.Travailler avec l'équipe commerciale pour maintenir la loyauté des clients actuels et développer de nouvelles relations avec les nouveaux clients et / ou les clients potentiels.Faciliter la communication, faire part des opportunités, des défis et le flux de travail avec les autres membres de l'équipe et assister à toutes les réunions avec les clients.Qualifications : Un baccalauréat ou une expérience professionnelle équivalente est requis2 à 5 ans d'expérience de travail relative dans le domaine applicableExpérience dans la vente et ayant démontré la capacite de faire croitre un portfolio, gérer le « tradespend » des marques, négocier les promotions, s'assurer de rencontrer les mesures de performances établies, etc.Connaissance pratique reliée à l'utilisation des données commerciales et l'analyse de celles-ci pour faire ressortir des « insights » menant à des constats ajoutant de la valeur aux présentations clients / détaillantsPlanifie, fixe des objectifs, anticipe, structure les tâches et établit les prioritésSolides compétences en développement de présentations de vente; Excellentes compétences en communication écrite et orale en français et en anglaisCapacités démontrées de leadership et prise d'initiativeEntregent, facilite à entrer en contact avec les différents partenaires d'affaireCapacite d'adaptation dans un environnement de travail dynamiqueAvoir accès à un véhicule La compagnie est l'une des principales agences de vente et de marketing en Amérique du Nord, spécialisée dans les services externes de vente, de marchandisage, de gestion de catégories et de marketing aux fabricants, fournisseurs et producteurs de produits alimentaires et de biens de consommation emballés. La compagnie dessert une variété de canaux commerciaux, notamment l'épicerie, les marchandises de masse, les spécialités, les produits communs, les médicaments, les dollars, les clubs, la quincaillerie, l'électronique grand public et les centres de rénovation. Nous comblons le fossé entre les fabricants et les détaillants, offrant aux consommateurs un accès aux meilleurs produits disponibles sur le marché aujourd'hui.La compagnie accepte et encourage les candidatures de personnes handicapées. La compagnie fournira des accommodements raisonnables, des formats accessibles et un soutien à la communication sur demande aux personnes handicapées qui participent à tous les aspects du processus de recrutement et de sélection. Si vous avez besoin d'un accommodement dans le cadre du processus de candidature, veuillez contacter : le recruteur, l'Acquisition de talents, pour les candidats externes, ou un superviseur pour les candidats internes.    Résumé de la positionChez Advantage Solutions, nous développons les personnes, les marques et les entreprises! Nous recherchons un Directeur du développement commercial pour gérer les programmes de vente et les initiatives de planification stratégique au sein du département des ventes de la compagnie afin d'atteindre les objectifs de ventes. La personne qui occupera ce rôle sera responsable des objectifs de plusieurs clients, des relations avec la clientèle et la mise en oeuvre des stratégies clients auprès des détaillants.  Le directeur du développement des affaires gère les programmes de vente et les initiatives de planification stratégique au sein d'une division spécifique de la compagnie pour s'assurer que les objectifs de vente soient atteints. Ce rôle peut être dédié au service d'un client important ou responsable des objectifs de plusieurs clients et englobant les relations avec la clientèle et la mise en oeuvre. Tâches et responsabilités essentielles du poste Réalisation des objectifs de ventes et de rentabilité Atteindre les objectifs du P&L ; gérer les affaires pour chaque client (s) assignéMettre en oeuvre des stratégies de marketing et analyser les tendances et les résultats pour atteindre les objectifs de budget de revenus et de dépenses du département / clientStimuler la croissance des revenus ; identifier les opportunités et aligner les ressources de l'unité commerciale pour sécuriser ces opportunités Atteinte des quotas de clientAtteindre et / ou dépasser les objectifs du client en matière de ventes, de distribution, de tarification, de distribution et de volume promotionnelBâtir et maintenir de solides relations avec les clients existantsDévelopper et lancer des stratégies pour saisir de nouvelles opportunités  Atteinte les indicateurs de performance clés du clientGérer et maximiser les fonds de marketing / promotion du fournisseurs pour atteindre les objectifs de vente tout en respectant les directives financièresIdentifier les opportunités et fermer l'espace vacant au sein du marchéMettre en oeuvre des appels au client et pénétrer des positions clés chez le détaillant Gestion des affaires du départementOrganiser l'équipe de l'unité commerciale pour conserver et développer toutes les relations avec les clientsAider l'équipe à naviguer dans l'organisation plus large de la compagnie pour aligner les ressources et le soutien nécessaires pour assurer le succès d'un client spécifique et / ou d'une initiative clientFaciliter la communication, les opportunités, les défis et le flux de travail avec les autres membres de l'équipe et assister à toutes les réunions et révisions des clients  Responsabilités de supervisionCe poste n'a pas de responsabilités de supervision pour les rapports directs Rapports indirectsN'a pas de rapports directs, mais peut déléguer le travail d'autres personnes et fournir des conseils, une direction et un mentorat aux rapports indirects  Exigences de déplacement et / ou de conduiteLes déplacements sont un devoir et une fonction essentielle de ce poste. La conduite n'est pas une tâche ou une fonction essentielle de ce poste.Déplacements jusqu'à 40%  Qualifications minimalesNiveau d'études : (obligatoire) : Baccalauréat ou expérience équivalente                                    2 à 5 ans d'expérience de travail relative dans le domaine applicable Compétences, connaissances et capacitésExpérience avérée dans les ventesSolides compétences en présentation / développement des ventesConnaissance pratique des données syndiquéesFait des prévisions, fixe les objectifs, anticipe, structure les tâches et établit les prioritésÉvalue avec précision la durée et la difficulté des tâches et des projets Solides compétences en développement de présentations de venteCompétences exceptionnelles en communication écrite et orale.Démontre son engagement à répondre ou à dépasser les attentes des clients, sollicite et répond efficacement aux besoins du client, tant externes qu'internesTravaille en coopération avec les autres pour atteindre les objectifs communs du groupe, fait preuve de respect pour les idées et les contributions des autres membres de l'équipe, entretient des relations positives avec les autres associés et fournit assistance et soutien aux autresCompétences intermédiaires de la suite Microsoft Office Exigences environnementales et physiquesBureau / exigences sédentairesLe titulaire doit être en mesure d'accomplir les fonctions essentielles du poste. Il travaillera en mode hybride, à domicile et au bureau, ainsi qu'au bureau du Client de temps à autre. Nécessite généralement la capacité de rester assis pendant de longues périodes. Informations supplémentaires concernant les tâches et les descriptions de poste de l'entrepriseLa compagnie s'engage à offrir des chances égales dans toutes les pratiques d'emploi sans égard à la race, la nation ou l'origine ethnique, la couleur, la religion, l'âge, le sexe (y compris la grossesse et la procréation), l'orientation sexuelle, l'état matrimonial, la situation de famille, le handicap physique ou mental ou condamnations pénales graciées, ou toute autre catégorie protégée par la loi. La description de poste ci-dessus vise à décrire la nature générale et le niveau de travail effectué ; il n'est pas destiné à être interprété comme une liste exhaustive de toutes les responsabilités, tâches et compétences requises pour le poste. La compagnie se réserve le droit, à tout moment, avec ou sans préavis, de modifier ou de changer les responsabilités professionnelles, de réaffecter ou de transférer un poste ou d'attribuer des responsabilités professionnelles supplémentaires. La compagnie fournira des accommodements raisonnables aux handicaps connus pour permettre à un candidat ou à un employé qualifié de postuler un emploi, d'exécuter les fonctions essentielles de l'emploi ou de profiter des avantages et privilèges de l'emploi, comme l'exige la loi. L'employé comprend que ni la réception de la description de poste ni aucune représentation dans ce document ne crée une garantie ou un contrat de travail pour une période spécifiée ou ne modifie la nature de l'emploi de l'employé, qui ne peut être modifiée que par un écrit signé par le PDG. Information Importante : Les énoncés ci-dessus visent à décrire la nature générale et le niveau de travail effectué par les personnes affectées à ce poste. Ils ne sont pas destinés à être une liste exhaustive de toutes les responsabilités, tâches et compétences requises des associés ainsi classés. La Société s'engage à offrir des chances égales dans toutes les pratiques d'emploi sans égard à l'âge, à la race, à la couleur, à l'origine nationale, au sexe, à l'orientation sexuelle, à la religion, au handicap physique ou mental ou à toute autre catégorie protégée par la loi. Dans le cadre de cet engagement, la Société fournira des aménagements raisonnables pour les handicaps connus afin de permettre à un candidat ou à un employé de postuler a un emploi, d'exécuter les fonctions essentielles de l'emploi ou de profiter des avantages et privilèges de l'emploi, comme l'exige la loi. La compagnie accueille et encourage les candidatures de personnes handicapées. La compagnie fournira des accommodements raisonnables, des formats accessibles et des aides à la communication sur demande aux personnes handicapées qui participent à tous les aspects du processus de recrutement et de sélection. Si vous avez besoin d'un accommodement dans le cadre du processus de candidature, veuillez contacter : le recruteur, l'Acquisition de talents, pour les candidats externes, ou un superviseur pour les candidats internes.ResponsibilitiesThe Company is one of North America's leading sales and marketing agencies specializing in outsourced sales, merchandising, category management and marketing services to manufacturers, suppliers and producers of food products and consumer packaged goods. The Company services a variety of trade channels including grocery, mass merchandise, specialty, convenience, drug, dollar, club, hardware, consumer electronics and home centers. We bridge the gap between manufacturers and retailers, providing consumers access to the best products available in the marketplace today. Position Summary The Business Development Manager manages sales programs and strategic planning initiatives within a specific department of the business to ensure sales targets are met.  This role may be dedicated to servicing one significant client or responsible for multiple client's goals and encompassing customer relations and implementation. Essential Job Duties and Responsibilities Revenue Budget AchievementAchieve P&L targets; manage business for each client(s) assignedImplement marketing strategies and analyze trends and results to achieve department / client income and expense budget goalsOwn and drive revenue growth; identify opportunities and align business unit resources to secure those opportunities Client Quota AchievementMeet and / or exceed Client's goals for sales, distribution, pricing, shelving and promotional volumeIdentify and provide services to support the "Customer as Clients"Develop and launch strategies to pursue new opportunities Client Key Performance Indicators AchievementManage and maximize manufacturer marketing / promotional funds to achieve sales goals while staying within financial guidelinesIdentify opportunities and close white space within the marketImplement customer headquarter calls and penetrate key positions at retailerDepartment Business ManagementOrganize business unit team to retain and expand upon all client relationshipsAssist team to navigate in the larger Company organization to align needed resources and support to ensure specific client and / or customer  initiative successFacilitate communication, opportunities, challenges, and workflow to other team members  and attend all Client meetings and reviewsSupervisory ResponsibilitiesDirect ReportsThis position does not have supervisory responsibilities for direct reports Indirect ReportsDoes not have direct reports, but may delegate work of others and provide guidance, direction and mentoring to indirect reports Travel and / or Driving RequirementsTravel is an essential duty and function of this job. Driving is not an essential duty or function of this job.Travel up to 40% Minimum QualificationsEducation Level : (Required) : Bachelor's Degree or equivalent experience                                        2-5 years of relative work experience in applicable field Skills, Knowledge and AbilitiesProven track record in salesStrong sales presentation / development skillsWorking knowledge of syndicated dataForecasts, sets objectives, anticipates, structures tasks and establishes prioritiesAccurately scopes out length and difficulty of tasks and projectsStrong sales presentation development skillsOutstanding written and oral communication skills.Demonstrates commitment to meeting or exceeding customer expectations, effectively solicits and responds to the needs of the customer both external and internalWorks cooperatively with others toward common group objectives, demonstrates respect for the ideas and contributions of other team members, cultivates positive relationships with other associates, and provides assistance and support to othersIntermediate Microsoft Office Suite skillsEnvironmental & Physical Requirements Office / Sedentary RequirementsIncumbent must be able to perform the essential functions of the job.  Work is performed primarily in an office environment. Typically requires the ability to sit for extended periods of time (66%+ each day), ability to hear the telephone, ability to enter data on a computer and may also require the ability to lift up to 10 pounds.