Director of Business Development

Company Description

QUI SOMMES-NOUS ?

Dexterra Group est une entreprise en forte croissance, financièrement solide, cotée en bourse (TSX : DXT). Nous avons une présence étendue à travers toute l’Amérique du Nord, avec des centaines de postes à temps plein et à temps partiel disponibles en tout temps. Notre objectif est d’offrir à nos employés plus qu’un simple emploi. Nous proposons des opportunités enrichissantes au sein d’une culture qui valorise la stabilité, la diversité et l’inclusion, la camaraderie, la reconnaissance des employés, l’équilibre travail-vie personnelle et le fait de faire ce que vous aimez.

Depuis plus de 75 ans, les entreprises qui ont démarré indépendamment et qui forment aujourd’hui Dexterra Group se sont consacrées à servir les clients nord-américains afin de créer et de gérer des environnements bâtis qui jouent un rôle essentiel dans notre économie et nos communautés locales. Et c’est une véritable fierté pour nous. Un travail qui compte, des gens qui s’en soucient.

Êtes-vous un chasseur d’opportunités et un penseur stratégique passionné par le développement de nouveaux marchés et la conclusion d’affaires ?
Nous recherchons un(e) Directeur(trice) du Développement des affaires dynamique pour diriger notre croissance des ventes au Québec. Voici votre chance de façonner l’avenir d’une entreprise en pleine expansion dans le secteur de la gestion d’installations.

En tant que membre clé de notre équipe de direction des ventes, vous serez responsable de générer des résultats rentables grâce à l’exécution de stratégies de vente innovantes, à l’exploitation de vos contacts dans l’industrie, à l’identification des tendances émergentes et à la création de solides partenariats avec les clients. Vous jouerez un rôle essentiel dans l’expansion de notre présence sur le marché et dans l’assurance du succès à long terme.

Ce poste comprend tout ou partie des responsabilités suivantes :

• Élaborer et exécuter des stratégies de vente basées sur les connaissances du marché et les commentaires des clients.
• Identifier et poursuivre de nouvelles opportunités d’affaires et des prospects à long terme.
• Promouvoir et vendre l’ensemble du portefeuille de services et équipements en gestion intégrée des installations.
• Collaborer avec des équipes transversales (Opérations, Estimation, Propositions) pour offrir des solutions adaptées aux clients.
• Travailler avec l’équipe Relations avec les communautés des Peuples autochtones afin de soutenir des initiatives stratégiques et l’engagement communautaire.
• Suivre les activités concurrentielles et les tendances du marché pour orienter la stratégie.
• Gérer les prévisions, les indicateurs de performance et les rapports CRM.
• Gérer des comptes stratégiques et contribuer à la planification des ventes au niveau exécutif.
• Représenter Dexterra lors d’événements sectoriels et auprès des instances réglementaires.
• Ce poste est un rôle de contributeur individuel.

Poste 100 % télétravail avec déplacements requis.

PROFIL RECHERCHÉ :

• Plus de 5 ans d’expérience confirmée en ventes et en développement de nouveaux marchés.
• BILINGUISME FRANÇAIS ET ANGLAIS EXIGÉ (vu la nature des activités et des clients)
• Expérience démontrée en vente de services selon une approche de « solution-selling » avec un cycle de 6 à 12 mois.
• Expérience préalable en ventes dans la gestion d’installations ou un secteur de services connexe fortement souhaitée.
• Antécédents de réussite dans la mise en œuvre de plans transformés en stratégies et tactiques menant à des ventes concluantes.
• Capacité à bâtir des relations internes solides permettant de mobiliser l’expertise interne et le soutien approprié.
• Permis de conduire valide et capacité à travailler de manière autonome en mode télétravail.
• Disponibilité et flexibilité pour voyager au besoin.

CE QUE NOUS VOUS OFFRONS :

• Faites partie d’un secteur plus important que jamais!
• Programme de référencement des employés!
• Opportunités d’avancement professionnel.
• Alors que d’autres entreprises réduisent leurs effectifs, nous, nous grandissons!
• Soyez #1 dès le premier jour en rejoignant un leader de l’industrie.

Dexterra Group est un employeur offrant l’égalité des chances et engagé envers la diversité et l’inclusion. Nous sommes heureux d’examiner toutes les candidatures qualifiées, sans égard à la race, à la couleur, à la religion, au sexe, à l’orientation sexuelle, à l’identité de genre, à l’origine nationale, à l’âge, au handicap, au statut de vétéran protégé, au statut autochtone ou à tout autre facteur protégé par la loi. Des accommodements liés aux handicaps durant le processus de recrutement sont disponibles sur demande.

#IND2

WHO ARE WE?

Dexterra Group is a fast-growing, financially strong, publicly listed company (TSX:DXT). We have a far-reaching presence across the entire continent North America with hundreds of full-time and part-time opportunities at any given time. We aim to provide our people with more than just a job – we offer fulfilling opportunities in a culture that promotes stability, diversity and inclusion, camaraderie, employee recognition, work-life balance, and doing what you love. For over 75 years, the companies that began independently, and now form Dexterra Group, have been dedicated to serving North American clients to create and manage built environments that play a vital role in our economy and our local communities. And, that’s something we’re truly proud of. Work That Matters, People Who Care.

Job Description

Are you a hunter and strategic thinker with a passion for new business development and closing the deal?

We’re looking for a dynamic Director, Business Development to lead our sales growth across Quebec. This is your opportunity to shape the future of a leading, growing company in the Facilities Management sector.

As a key member of our sales leadership team, you’ll be responsible for delivering profitable results by executing innovative sales strategies, leveraging industry contacts, identifying emerging market trends, and fostering strong client partnerships. You’ll play a pivotal role in expanding our market presence and ensuring long-term success.

This role performs some or all the following duties:

• Develop and execute sales strategies aligned with market insights and customer feedback.
• Identify and pursue new business opportunities and long-lead sales prospects.
• Promote and sell the full Integrated Facilities Management portfolio of equipment and services.
• Collaborate with cross-functional teams (Operations, Estimating, Proposals) to deliver tailored client solutions.
• Partner with the Indigenous Relations team to support strategic initiatives and community engagement.
• Monitor competitive activity and market trends to inform strategy.
• Lead forecasting, performance metrics, and CRM reporting.
• Manage strategic accounts and contribute to executive-level sales planning.
• Represent Dexterra at industry events and with regulatory stakeholders

• This role is an individual contributor.
  It is fully remote and requires travel.

Qualifications

WHO ARE WE LOOKING FOR?

• 5+ years of proven sales & new business development experience.
• MUST BE BILINGUAL IN FRENCH AND ENGLISH
• Demonstrated “solution-selling” services sales experience through a 6–12-month cycle.
• Previous sales experience in the Facilities Management or related service industry strongly preferred.
• A proven track record of developing plans and converting them into strategies and tactics that lead to successful account sales.
• Build successful internal relationships that enable you to leverage internal support and subject matter expertise when required.
• Valid driver’s licence and the ability to be operate remotely
• Must possess a valid driver’s license and be flexible to travel.

Additional Information

WHAT’S IN IT FOR YOU?

• Be part of an industry that's more important than ever!
• Employee Referral Program!
• Career advancement opportunities.
• Whereas other companies are downsizing, we are growing!
• Be #1 on day 1 by joining an industry leader.

Dexterra Group is an equal opportunity employer committed to diversity and inclusion. We are pleased to consider all qualified applicants for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, age, disability, protected veterans’ status, Indigenous status, or any other legally protected factors. Disability-related accommodations during the hiring selection process are available upon request.

#IND2