Sales Development Representative | Représentant du développement des ventes

Spécialiste du traitement de la donnée et de l’intelligence artificielle, ChapsVision permet aux entreprises et organisations gouvernementales de réussir leur transformation digitale et de créer de la valeur grâce à une suite logicielle axée autour de son système d’exploitation de la donnée massive et hétérogène.

A travers des investissements R&D très importants dans le traitement massif de la data et de l’IA, complétés par une stratégie soutenue et ciblée d’acquisitions et de développement à l’international, ChapsVision a constitué rapidement un groupe cohérent adressant des secteurs à forte empreinte data.

Représentant du développement des ventes

ChapsVision

À propos de Sinequa by ChapsVision

Sinequa développe la plateforme de recherche alimentée par l’IA de référence, conçue pour augmenter les collaborateurs grâce à un accès immédiat aux informations essentielles, au bon moment et dans le bon contexte.

Notre vision : un environnement de travail moderne où chacun peut, via des requêtes en langage naturel et des assistants IA, rechercher, trouver et analyser en toute sécurité tout type d’information, qu’elle soit textuelle ou structurée, sans être limité par les silos de données ou les applications sous-jacentes.

Propulsée par les dernières avancées en traitement du langage naturel et en deep learning, notre technologie s’impose dans de nombreux secteurs pour enrichir les environnements numériques de travail, accélérer la transformation digitale et offrir aux équipes un accès contextuel et sécurisé aux données dont elles ont besoin pour réussir. Nous accompagnons ainsi certaines des plus grandes organisations mondiales dans la transformation de leur rapport à l’information.

Présentation du poste

Nous sommes à la recherche d'un représentant du développement des ventes pour se joindre à notre équipe Amérique du Nord. À ce poste, vous collaborerez avec les équipes de vente et de marketing pour identifier, engager et qualifier de nouveaux prospects. Votre priorité sera de créer des opportunités et de développer le pipeline de ventes en vous engageant dans des conversations initiales avec les entreprises clientes.

Ce poste à forte visibilité et à fort impact, où votre capacité à générer des rendez-vous qualifiés contribuera directement à la croissance du chiffre d'affaires.

Principales responsabilités

• Collaborer avec les équipes de vente et de marketing pour concevoir et mettre en œuvre des campagnes ciblées de génération de leads basées sur les comptes.
• Contacter proactivement les prospects par différents canaux : téléphone, courriel, LinkedIn et autres outils numériques.
• Qualifier les prospects à l'aide de questions de découverte structurées et d'une méthodologie de notation définie.
• Organiser des rendez-vous (virtuels ou en personne) pour l'équipe de vente avec des prospects qualifiés.
• Chercher activement de nouvelles opportunités d'affaires et développer des relations avec les comptes cibles.
• Suivre les activités et gérer le développement du pipeline dans Salesforce.
• Soutenir l'équipe de vente par des études de marché, des initiatives de prospection et une participation occasionnelle à des salons professionnels ou à des conférences sectorielles.
• Maintenir un pipeline constant de rendez-vous de qualité susceptibles de générer des opportunités.

Expérience et qualifications

• Baccalauréat en finance, commerce, administration des affaires, informatique ou autre domaine pertinent.
• Au moins 2 ans d’expérience en B2B dans un rôle de support aux ventes ou de vente interne.
• Passion et aptitude pour les technologies d’IA.
• Une expérience dans les logiciels d’entreprise ou SaaS est fortement souhaitée.
• Expérience avérée dans l’atteinte ou le dépassement des objectifs de prospection et de prise de rendez-vous.
• Excellentes compétences en communication : capacité à créer des liens, à raconter une histoire convaincante, à établir la confiance et à démontrer de la valeur auprès des prospects.
• Solides compétences en organisation et en gestion du temps, avec la capacité de gérer plusieurs campagnes simultanément.
• Expérience pratique de Salesforce (ou d’un CRM similaire) préférée.
• Parfait bilingue anglais-français, à l'écrit comme à l'oral (requis compte tenu de la nature du poste, qui implique la traduction de l'anglais vers le français).

Pourquoi rejoindre Sinequa par ChapsVision?

• Possibilité de se joindre à une petite équipe pour l’ouverture du marché nord-américain de ChapsVision.
• Travailler sur une nouvelle solution stratégique à fort potentiel de croissance.
• Environnement de travail innovant et en pleine croissance, offrant des opportunités d’évolution professionnelle.
• Structure salariale compétitive avec un fort potentiel de rémunération.

----------

Sales Development Representative

ChapsVision

About Us

Sinequa is building the world’s leading AI-powered search platform that empowers companies to augment their employees with instant access to key information at the right time in the right context. We deliver on our vision: A modern workplace where people use natural language queries and AI Assistant to securely search, find, and analyze any type of information, full-text or structured, regardless of the underlying data silos or applications.

Our technology, powered by the latest natural language processing and deep learning technology, is used across industries, to power digital workplaces, accelerate digital transformation, and provide workers with contextual and secure access to the data they need to achieve their missions. We partner with some of the largest organizations in the world to change the way they use information.

Role Overview

We are seeking a Sales Development Representative to join our North America team. In this role, you will partner with Sales and Marketing to identify, engage, and qualify new prospects. Your focus will be to create opportunities and fill the sales pipeline by driving initial conversations with enterprise customers.

This is a high-visibility, high-impact role where your ability to generate qualified meetings will directly contribute to revenue growth.

Key Responsibilities

• Collaborate with Sales and Marketing to design and execute targeted account-based lead generation campaigns.
• Proactively reach out to leads and prospects through multiple channels: phone, email, LinkedIn, and other digital tools.
• Qualify leads using structured discovery questions and a defined scoring methodology.
• Secure meetings (virtual or in-person) for the Sales team with qualified prospects.
• Actively hunt for new business opportunities and build relationships in target accounts.
• Track activities and manage pipeline development in Salesforce.
• Support Sales with market research, outreach initiatives, and occasional participation in trade shows or industry conferences.
• Consistently maintain a healthy pipeline of high-quality meetings likely to result in opportunities.

Experience & Qualifications

• Bachelor’s degree in finance, Commerce, Business Administration or Computer Science or other relevant degree
• 2+ years of B2B experience in a sales support or inside sales role
• Passion and aptitude for AI technology
• Experience in enterprise software or SaaS strongly preferred.
• Proven track record of meeting or exceeding outreach and meeting-booking goals.
• Excellent communication skills: able to create rapport, tell a compelling story, build trust, and establish value with prospects.
• Strong organizational and time management skills with the ability to manage multiple campaigns.
• Hands-on experience with Salesforce (or similar CRM), preferred
• Fluently bilingual in English and French, both written and oral (required due to the nature of the role, which involves translating English into French)

Why Join Sinequa by ChapsVision?

• Opportunity to be part of a small team opening the North American market for Chapsvision
• Work on a new strategic solution with significant growth potential
• Fast-growing, innovative work environment with career advancement opportunities
• Competitive salary structure with strong earning potential.