Représentant des ventes - Gastroentérologie - Province de Québec

Bausch Health Canada est le siège social international de Bausch Health inc, une des sociétés pharmaceutiques internationales connaissant la croissance la plus rapide au monde et qui s’engage à offrir des produits de qualité qui favorisent leur bien-être à tous les Canadiens.

Notre équipe fabrique et commercialise une grande variété de produits pharmaceutiques et de produits de santé qui sont distribués dans les pharmacies, les cabinets médicaux et les hôpitaux à travers le pays.

Chez Bausch Health Canada, nous investissons dans nos employés et nous croyons à l'importance de cultiver la performance et de se surpasser pour trouver de nouvelles et de meilleures solutions afin de répondre de façon novatrice et efficace aux besoins actuels.

Poste se rapportant au Chef régional des ventes, Québec Ouest

Poste basé à Montréal

Résumé

• Communiquer avec les titulaires des comptes clients attribués, afin de vendre les produits de l’organisation dans un territoire géographique désigné.
• Se concentrer sur les objectifs de vente du territoire, le développement de nouvelles affaires, et la recherche de solutions concernant les marchés qui posent problème ou les marchés clés.
• Peut se voir confier des marchés spéciaux ou des gammes de produits complexes qui exigent des compétences considérables en matière de relations avec la clientèle.
• Organiser ses propres activités de travail tout en recevant des conseils de la part du chef régional des ventes et du service de marketing.

Principaux secteurs de responsabilité

• Compétences en matière de vente et maîtrise des messages
• démontrer une compréhension approfondie des messages clés concernant les produits mis en promotion et les communiquer de façon uniforme aux clients dans diverses situations de vente
• faire participer les clients à des discussions de vente fondées sur les besoins, qui présentent nos produits comme une solution aux besoins établis ou cernés du client
• se fonder sur les besoins cliniques, commerciaux et sociaux du client pour amener celui ci à adopter nos produits et obtenir sa loyauté à long terme
• traiter tous les membres du bureau comme des clients (personnel du bureau d’accueil, personnel infirmier, gestionnaire de bureau, etc.)
• connaître suffisamment la situation pour saisir l’environnement d’un bureau / d’une clinique et adapter son approche aux circonstances
• Esprit d’entreprise
• gérer son territoire comme s’il s’agissait de sa propre entreprise
• démontrer la capacité de concevoir des plans à court et à long terme visant la clientèle afin d’atteindre les objectifs de vente
• rendre des comptes : assumer la responsabilité des résultats
• Souplesse stratégique et sens aigu des affaires
• être capable d’avoir une vue d’ensemble de son territoire pour évaluer et analyser la possibilité d’accroître ses activités commerciales
• établir des plans d’entreprise efficaces
• être en mesure d’utiliser diverses sources de données (Xponent, analyse des ventes par territoire, données sur les régions de tri d’acheminement RTA ) pour analyser son territoire en vue de déterminer les possibilités d’affaires
• prendre appui sur les données au niveau des médecins et sur la connaissance du client pour personnaliser son approche en matière de vente
• savoir comment exploiter son territoire efficacement pour établir la fréquence appropriée des visites de vente auprès des médecins clés
• comprendre les rouages du cabinet ou de la clinique du médecin pour obtenir le meilleur accès aux principaux décideurs et utiliser le mieux possible le temps consacré à la vente.
• Accent sur le client
• être déterminé à combler les attentes et les exigences des clients (externes et internes) et agir en tenant compte du client
• établir et entretenir des relations efficaces avec les clients et gagner leur confiance et leur respect
• Transmettre l’information sur un évènement indésirable potentiel, un évènement d’intérêt spécial et un incident relié à l’usage d un instrument médical dès que possible, mais au plus tard dans les 24 heures suivant la réception de l’information.

Ceci est applicable quelle que soit la gravité de l’évènement et peu importe que vous pensiez que le produit en est la cause ou pas.

L’information doit être transmise tel qu’indiqué dans la formation sur les événements indésirables de Bausch Health.

Exigences en matière d’éducation et de compétences

• Éducation : baccalauréat, de préférence en affaires ou en sciences.
• Expérience : une expérience avérée de cinq (5) à sept (7) années dans la vente de produits pharmaceutiques est un atout.

Expérience requise en Gastroentérologie.

• Habiletés et compétences en matière de relations interpersonnelles :
• Personne motivée et entreprenante possédant des habiletés exceptionnelles en communication et en matière de relations interpersonnelles
• Souplesse voulue pour s’adapter rapidement et prévoir les défis
• Agilité requise pour apprendre et recevoir un encadrement
• Personne passionnée et qui aime relever des défis
• Esprit d’initiative pour donner suite rapidement aux possibilités d’affaires
• Sentiment d’urgence
• Esprit d’équipe
• Solides habiletés en informatique, en art oratoire et en organisation
• Capacité de discuter de questions dans un contexte scientifique.
• Autres : Bilinguisme un atout

L'utilisation du genre masculin a été adoptée afin de faciliter la lecture et n'a aucune intention discriminatoire.

Bausch Health souscrit au principe d'égalité en matière d'emploi et se conforme aux lois sur l'égalité d'accès à l'emploi en vigueur partout où elle exerce ses activités.