Fondée en 1985, Ædifica est une firme d’architecture, de design, d'ingénierie et d'urbanisme engagée à créer des lieux durables et inspirants.
Dans un marché où la créativité et l’innovation sont essentielles, nous recherchons un(e) Chef d’équipe développement des affaires passionné(e) et stratégique pour diriger l’équipe dédiée à la préparation des offres de services de la firme. Vous travaillerez à maximiser le développement des affaires en soutien et synergie avec les leaders de pratiques et dans le but d’atteindre les objectifs de croissance de la firme et renforcer sa notoriété et son positionnement sur le marché.
Votre mission : maximiser les opportunités, aider à bâtir des relations durables avec la clientèle et contribuer au rayonnement d’Ædifica, en suivant les orientations définies par la direction marketing et développement des affaires. Si vous aimez les défis et souhaitez jouer un rôle clé dans notre croissance, nous voulons vous rencontrer !
Votre rôle se découperait en 5 axes :
1- Stratégie et planification
- Soutenir les leaders de pratique dans la planification et l’exécution des stratégies de mise en marché.
- Assurer une veille concurrentielle et sectorielle pour identifier les meilleures opportunités.
- Collaborer avec l’équipe marketing afin d’optimiser l’impact des actions de développement des affaires.
- Organiser et participer à la préparation des Forums mensuels de développement des affaires.
2- Appels d’offres et opportunités inbound
Soutenir les leaders de pratique dans la préparation et la rédaction des d’offres de services relatives aux appels d’offres publiques et privées.Assurer et superviser la veille et l’analyse des appels d’offres publics.Coordonner les discussions stratégiques pour maximiser les opportunités intersectorielles.3- Prospection et développement outbound
Soutenir et collaborer avec les leaders de pratique pour identifier et cibler de nouveaux clients et marchés.Mettre en place des initiatives de prospection : réseautage, événements, partenariats stratégiques.4- Gestion et optimisation du CRM
Développer et structurer notre CRM pour un suivi optimal des clients et opportunités.Travailler avec le marketing pour personnaliser les campagnes et maximiser l’impact des communications.5- Suivi et analyse des performances
Mettre en place des tableaux de bord pour évaluer la performance des initiatives.Mesurer et optimiser les résultats de nos campagnes CRM et proposer des ajustements pour améliorer leur efficacité.Proposer des ajustements et des axes d’amélioration basés sur les données et les résultats.Votre profil
Expérience de 5 à 7 ans en développement des affaires (idéalement en architecture, design, ingénierie ou services professionnels B2B).Leadership avéré et capacité à encadrer une équipe.Compétences en gestion des appels d’offres et en rédaction d’offre de services.Sens stratégique, esprit innovant et entrepreneurial et forte capacité à bâtir des relations de confiance, notamment avec des équipes multidisciplinaires.Fine compréhension des stratégies et tactiques de prospection outbound et inbound dans l’industrie du service (événements, réseautage, partenariats, campagnes marketing ciblées, etc).Maîtrise des outils CRM et approche analytique axée sur la performance.Un atout : compréhension du marché de l’architecture, de l’ingénierie, de l’urbanisme, du développement durable et du design (expertises, joueurs principaux, enjeux de positionnement et de compétition, tendances, etc).L’OFFRE ÆDIFICA
Horaire flexible en mode hybride et horaire estivalUn tout nouvel espace de travail au cœur du Vieux-Montréal avec chef cuisinier sur placeEnvironnement de travail WELL et LEED, axé sur la santé et le bien-êtreUn appui social et familial par le biais d’assurances collectives et accès à une clinique virtuelle pour vous et votre familleProgramme collectif de retraite avec participation de l’employeurAllocation FLEX mensuelle (transport, internet, entretien vélo, centre sportif, etc)Un environnement social et collectif hautement stimulant et au sein duquel on mise sur le travail en équipe et sur les contributions complémentaires de tousConfiez-nous votre CV ! rh@aedifica.com
