Regional Rep Director/Directeur régional des ventes

Peut inclure

• Respecter le Code de conduite commerciale de Daikin, les valeurs fondamentales, les politiques, procédures et normes de l’entreprise ;
• Atteindre ou dépasser le budget de ventes défini par le directeur régional des ventes dans un territoire géographique prédéfini avec des partenaires clients préassignés ;
• Développer, suivre et entretenir des relations directes et indirectes locales avec les comptes clés, les entrepreneurs mécaniques, les organismes professionnels, les autorités locales et les organismes gouvernementaux, afin de créer des opportunités de vente à long terme ;
• Suivre les objectifs des représentants chaque semaine et communiquer les résultats hebdomadaires à la direction régionale des ventes.
• Élaborer, au besoin, des plans d’action correctifs pour atteindre ou dépasser les objectifs de développement client et de ventes hebdomadaires ;
• Devenir expert du canal de distribution sur les caractéristiques, avantages, performances des produits et guides de conception des produits Daikin vendus aux États-Unis, principalement VRV ;
• Devenir l’expert technique VRV et la ressource principale pour la force de vente des représentants ;
• Organiser des réunions de vente mensuelles avec l’équipe des représentants pour suivre l’avancement des ventes VRV + FiT ;
• Conduire des revues d’affaires mensuelles avec l’équipe de direction des représentants ;
• Mettre à jour les clients sur les nouveaux produits, changements, PMN et événements de formation au fur et à mesure ;
• Fournir une formation et un support réguliers en vente, application, installation, mise en service et développement commercial (principalement VRV) ;
• Aider les firmes MEP à générer des projets BOD Daikin VRV selon les demandes des associés commerciaux représentants.
• Travailler en étroite collaboration avec les autorités locales, associations (ex. : ASHRAE), utilisateurs finaux et architectes pour créer des opportunités de vente à long terme ;
• Suivre les objectifs de projets et de développement client chaque semaine et communiquer les résultats hebdomadaires à la direction des ventes de l’entreprise ;
• Gérer les ressources Daikin pour résoudre toutes les préoccupations des clients, y compris le support technique et applicatif ;
• Effectuer des démonstrations (Lunch and Learn) des produits et nouvelles fonctionnalités auprès des clients potentiels ;
• Coordonner avec le directeur des comptes nationaux, le directeur régional des ventes et les autres membres de l’équipe commerciale afin de développer les opportunités produits VRV dans le territoire de vente ;
• Fournir des renseignements sur le marché et la concurrence à la direction de Daikin ;
• Effectuer d’autres tâches liées au poste, assignées par la direction régionale des ventes.

Expérience :

Minimum 5 ans d’expérience démontrée en gestion des ventes VRF dans un environnement de vente technique et orienté spécifications.

Avoir été responsable d'un budget de revenus entre 5 et 10 millions de dollars serait un atout.

Exigences physiques / Environnement de travail

Capable d’effectuer les responsabilités essentielles avec ou sans accommodements raisonnables

Déplacements requis jusqu’à 30 %, y compris des nuits hors domicile

Les candidats qualifiés doivent être légalement autorisés à travailler au Canada.

Aucune autorisation de travail sponsorisée par l’employeur ne sera nécessaire pour l’embauche ou à l’avenir

L’entreprise offre l’égalité des chances en matière d’emploi à tous les employés et candidats, sans discrimination liée à la race, couleur, religion (y compris les pratiques vestimentaires ou de toilettage religieux), croyance, origine nationale (y compris les restrictions linguistiques), citoyenneté, statut de militaire en uniforme ou vétéran, ascendance, handicap, condition physique ou mentale (y compris VIH/SIDA), condition médicale (cancer, caractéristiques génétiques), demande de congé protégé, état matrimonial, sexe, grossesse, âge (plus de 40 ans), orientation sexuelle, identité ou expression de genre, affiliation politique ou toute autre caractéristique protégée par la loi. L’entreprise se conforme à toutes les réglementations fédérales et provinciales concernant les personnes en situation de handicap.

May include:

• Adheres to Daikin's Code of Business Conduct, core values, corporate policies, procedures, and standards
• Meet or exceed the budget for sales as defined by the Regional Sales Manager within a predefined geographic territory with pre-assigned customer partners
• Develops, tracks, and maintains direct and non-direct local relationship with key accounts, mechanical contractors, trade bodies, local authorities and government organizations to build long term sales opportunities
• Monitor Rep targets on a weekly basis and communicate weekly results to the regionals sales leadership
• As required, develop remedial action plans to meet or exceed customer development and sales targets on a weekly basis
• Be the channel expert on the features, benefits, product performance, and design guidelines for Daikin's products sold in the United States – primarily VRV.
• Become the VRV technical expert and resource for our Rep salesforce
• Conduct monthly sales meetings with Rep sales team to monitor VRV + FiT sales progress
• Conduct monthly business reviews with Rep leadership team
• Update customers and new products and changes, PMN's & Training events as they occur
• Provide regular sales application, install, commissioning, business development training and support (primarily VRV)
• Assist MEP firms to generate Daikin VRV BOD projects as requested by Rep sales associates
• Work closely with local authorities, Association’s (IE: ASHRAE) end users and architects to build long term sales opportunities
• Monitor project and customer development targets on a weekly basis and communicate the weekly results to the Company’s sales leadership.
• Manage Daikin resources to resolve all customer concerns, including but not limited to technical and application-based support requirements
• Conduct demonstrations (Lunch and Learn) of products and new features to prospective clients
• Coordinate with National Accounts Director; Regional Sales Manager and other sales team members to assist in expanding the VRV product opportunities within the sales territory
• Provide market and competitive intelligence to Daikin leadership
• Perform other related job duties as assigned by regional sales leadership

Experience:

· Minimum 5+ years of demonstrated VRF sales management experience in a technical sales environment and a specification-oriented sales environment.

· Previous responsibility for managing a revenue budget of $5M to $10M, preferred.

Physical Requirements / Working Environment

Must be able to perform essential responsibilities with or without reasonable accommodations. Travel required up to 30% including overnight.

Qualified Applicants must be legally authorized for employment in Canada. Qualified applicants will not require employer sponsored work authorization now or in the future for employment in Canada.

The Company provides equal employment opportunity to all employees and applicants regardless of a person’s race, color, religion (including religious dress or grooming practices), creed, national origin (including language use restrictions), citizenship, uniform service member or veteran status, ancestry, disability, physical or mental disability (including HIV/AIDS), medical condition (including cancer and genetic characteristics), genetic information, request for protected leave, marital status, sex, pregnancy, age (over 40), sexual orientation, gender, gender identity or expression, political affiliation, or any other characteristic protected by law. The Company will comply with all federal and state regulations and statutes pertaining to individuals with disabilities.