Business Development Representative

About Graitec Group GRAITEC Group Company est un éditeur mondial de logiciels spécialisé dans les solutions BIM (Building Information Modeling). Nous accompagnons nos clients des secteurs de l’architecture, de l’ingénierie, de la construction et de la fabrication dans la numérisation et l’industrialisation de leurs processus afin d’améliorer leur performance et de bâtir un avenir durable. Un environnement ambitieux et en forte croissance : Nous nous considérons comme une startup de 30 ans, ayant doublé notre chiffre d’affaires au cours des trois dernières années grâce à une croissance organique et externe. Nous visons un chiffre d’affaires de 500 M€ en 2024 (rejoignez-nous pour y parvenir !). Nous croyons fermement que cette croissance se poursuivra, car le marché n’en est qu’à ses débuts en matière de numérisation. Des experts et des talents avec une culture forte : Notre équipe compte plus de 700 talents exceptionnels, soutenus par une équipe de direction solide pour exécuter notre mission. Un véritable groupe international : Graitec dessert plus de 200 000 clients à travers le monde, avec plus de 50 bureaux répartis dans 13 pays, nous permettant de répondre aux besoins de nos clients à l’échelle mondiale. Un leader du marché : Nous sommes l’un des plus grands partenaires Platinum d’AUTODESK et le seul à opérer à l’échelle mondiale, avec une répartition équilibrée de nos activités entre l’Europe et l’Amérique du Nord. Nous complétons les solutions Autodesk grâce à nos propres logiciels GRAITEC. Des produits puissants au service des industries de la construction et de la fabrication : Des modules complémentaires Autodesk comme PowerPack aux solutions plus complexes permettant la simulation, la fabrication et la gestion de projets, GRAITEC est fier de ses 150+ développeurs qui innovent chaque jour pour accélérer la performance de nos clients. Pour en savoir plus, visitez https://www.graitec.com About us: GRAITEC Group Company is a global Software editor leading Building Information Modeling (BIM) solutions and helping its architectural, engineering, construction, and manufacturing customers to digitize and industrialize their processes to improve performance and build a sustainable tomorrow. Ambitious and fast growing environment: We see ourselves as a 30 years old startup, having doubled our revenue in the last 3 years again thanks to both organic and external growth and targeting 500m€ revenue in 2024 (join us to make it happen!). We strongly believe that this growth will continue since the market is only at the beginning of its digitization. Experts & Talents with strong culture: Our team is made of more than 700 outstanding talents with a strong management team to execute our mission. A true international group: Graitec serves more than 200 000 customers worldwide with +50 offices in 13 different countries, enabling us to meet our customer needs around the globe A market leader: we are one of the largest AUTODESK Platinum partner and the only one operating at worldwide scale with an equal split of the business between Europe and North America, enabling Autodesk solutions thanks to our own GRAITEC Softwares Strong Products serving the construction & manufacturing industries: Through Autodesk products Add-ons like PowerPack to more complex solutions to enable simulation, fabrication & management of our customers projects, GRAITEC is proud of its 150+ developers innovating each day to accelerate our customers performance. To learn more about us, visit www.graitec.com About the Team Hiring Overview À propos du poste : Nom légal de l’employeur : Graitec Inc. Nom commercial de l’employeur : Graitec Inc. Adresse de l’employeur : 201-2030 boul. Pie-IX, Montréal (Québec) H1V 2C8 Titre du poste : Représentant(e) au développement des affaires Nombre de postes à pourvoir : 1 Modalités d’emploi : Temps plein (37,5 heures par semaine) Salaire : De 70 000 $ à 75 000 $, selon l’expérience Avantages sociaux : Trois (3) semaines de vacances, deux (2) journées de congé personnel par année, et cinq (5) jours de congé maladie. Couverture à 80 % pour les médicaments génériques substituts prescrits. Couverture à 100 % pour : lunettes de prescription, lentilles cornéennes, chirurgie au laser, examen de la vue, entraînement visuel. Thérapies couvertes (750 $/année civile chacune) : Physiothérapie / Thérapie sportive Acupuncture Massothérapie Podiatrie / Soins des pieds Naturopathie / Diététique Chiropractie Ostéopathie Soins dentaires : Maximum combiné de 2 000 $ par année civile pour tous les services (soins de base, services supplémentaires, restauration majeure, prothèses). Santé et bien-être : 150 $ par année civile pour une activité de santé ou de bien-être au choix de l’employé(e). REER : Participation possible au régime de REER de l’employeur après six (6) mois complets d’emploi. L’employeur contribue à 100 % jusqu’à un maximum de 2,5 % du salaire annuel. Pour conserver cette contribution, l’employé(e) doit rester en poste pendant deux (2) ans. Vendredis d’été : Initiative permettant aux employé(e)s de terminer plus tôt les vendredis entre le 24 mai et le 30 août. Lieu de travail : Montréal, Canada Exigences linguistiques : Anglais et français Description du poste : Identifier et solliciter un grand nombre de clients potentiels par le biais d’appels sortants, de courriels et de canaux numériques. Repérer les opportunités tout au long du cycle de vie du client (nouveaux clients, ventes additionnelles, ventes croisées) pour l’équipe des ventes. Mettre à jour et gérer le CRM afin d’assurer l’exactitude des dossiers d’interaction client et des rapports de ventes. Collaborer étroitement avec les gestionnaires de comptes pour développer et mettre en œuvre des stratégies de prospection pour vos pistes. Mener des appels de qualification avec des acheteurs potentiels et définir les prochaines étapes, y compris la planification de rencontres pour les gestionnaires de comptes en vue d’une qualification approfondie. Analyser les besoins des clients afin de recommander ou d’aider à choisir les solutions logicielles les plus adaptées, et négocier les prix et les modalités contractuelles. Maintenir une connaissance approfondie des logiciels Autodesk et Graitec, ainsi que des tendances émergentes dans le secteur des logiciels AEC (architecture, ingénierie, construction). Créer des présentations de vente personnalisées, des propositions et autres documents pour démontrer la valeur des produits logiciels de l’entreprise. Préparer les contrats de vente tout en maintenant des dossiers clients précis et à jour pour une gestion continue de la relation. Offrir des consultations après-vente pour résoudre les problèmes, assurer une mise en œuvre fluide du produit et fournir un soutien continu pour une utilisation optimale du logiciel. About the job: Employer legal name: Graitec Inc. Employer Operating name: Graitec Inc. Employer Address: 201-2030 boul. Pie-IX, Montréal (Québec) H1V2C8 Job Title: Business Development Representative Number of open positions: 1 Terms of Employment – Full-time (37.5 hours per week). Salary: From $70,000 to $75,000 depending on experience Benefits: Every employee is entitled to three weeks of vacations, 2 PTO per year, sick time off of 5 personal days. 80% coverage on generic substitute of prescription drug. 100% coverage on the following: Prescription glasses, contact lenses, laser eye surgery, eye exam, visual training. PHYSIO/ATHLETIC THERAPY ($750/Calendar year) ACUPUNCTURIST ($750/Calendar year) MASSAGE THERAPY ($750/Calendar year) PODIATRIST/CHIROPODIST ($750/Calendar year) NATUROPATH/DIETICIAN ($750/Calendar year) CHIROPRACTOR ($750/Calendar year) OSTEOPATH ($750/Calendar year) Dental - $2000 combined maximum for all services per calendar year (Basic services, Supplementary services, major restoration, dentures). HEALTH & WELLNESS - Every employee is entitled to $150.00 per calendar year to dedicate to their choice of health and wellness activity. RRSP Contributions - The Employee may participate in the Employer’s RRSP plan after six (6) full months of employment after the date of hire. When the Employee is eligible to participate, the Employee must reach out to Royal Bank of Canada, the Employer’s RRSP administrator, to initiate participation and set up their RRSP contributions. If the Employee participates, the Employer will contribute 100% up to a maximum of 2.5% of the Employee’s annual salary. To retain the Employer’s contribution, the Employee must remain employed for two (2) years. Summer Friday- Summer Friday’s are an initiative we have started for employees to get out early and enjoy the summer (May 24th until August 30th). Location of Work: Montreal, Canada Language requirements: English & French Job Description: Identify and solicit high volume of potential clients through outbound calls, emails, and digital channels. Identify potential opportunities throughout the customer lifecycle (new customers, upsell, cross-sell) for the sales organization Update and manage CRM to ensure accuracy of customer interaction records and sales reports. Work closely with account managers to develop and implement prospecting strategies for your leads Conduct qualification calls with potential buyers and create follow-up steps, including scheduling meetings for account managers for additional qualification. Analyze client requirements to recommend or assist in choosing the most suitable software solutions and negotiate pricing and contractual terms. Maintain strong knowledge of Autodesk and Graitec software, as well as emerging trends in the AEC (architecture, engineering, construction) software sector. Create tailored sales presentations, proposals, and other materials to demonstrate how the company’s software products deliver value to clients. Prepare sales contracts, while maintaining accurate and up-to-date customer records for ongoing relationship management. Provide post-sale consultations to resolve any issues, ensure smooth product implementation, and offer continuous support for optimal usage of the software. Responsibilities Exigences liées à l’emploi : ● Formation et qualifications : Diplôme universitaire de premier cycle (baccalauréat) préféré. Minimum d’un (1) an d’expérience en vente technique B2B. Expérience préalable en tant que représentant au développement des ventes (SDR), représentant au développement des affaires (BDR) ou en ventes internes souhaitée. Expérience en vente dans les domaines de l’architecture, de l’ingénierie ou de la construction fortement privilégiée. ● Compétences techniques : Connaissance des logiciels souhaitée, idéalement des produits Autodesk (ACC, Revit, BIM, AutoCAD, Civil 3D, BIM 360, etc.). Compréhension technique de l’industrie des logiciels / SaaS. Maîtrise de Microsoft Office requise. ● Compétences interpersonnelles : Autonomie, esprit d’équipe et capacité à évoluer dans un environnement dynamique. Curiosité, flexibilité et capacité d’adaptation au changement. Excellentes compétences en communication orale et écrite en français et en anglais. Motivation à atteindre et dépasser des objectifs de performance mesurables. Employment Requirements: Education and Qualifications: Bachelor's degree preferred. Minimum of one year of experience in B2B technical sales. Previous experience as an SDR, BDR or inside sales is desired. Sales experience in architecture, engineering or construction is highly preferred. Technical skills: Software knowledge is highly preferred but not required. Preferably in Autodesk products (ACC, Revit, BIM, AutoCAD, Civil 3D, BIM 360, etc.) Technical understanding of the software / SaaS industry Proficiency in Microsoft Office required Soft skills: Self-starter and good teammate with the ability to thrive in a fast-paced environment Curious, flexible and adaptable to change. Excellent written and oral communication skills in French and English. Motivated to meet and exceed measurable performance goals Interview Process How to Apply: Please submit your application and CV via the Graitec careers site Business Development Representative First interview with our Talent Acquisition Partner Interview with Hiring Manager Interview with a peer of the hiring manager Intevriew with Business leader