Gestionnaire principal de comptes, ciblage comptes hyperscalaire

BellToronto, ON

6 days ago

Job type

Full-time

Permanent

Job description

Gestionnaire principal de comptes, ciblage comptes hyperscalaire

Voir les emplois chez Bell 24 mars Industries Télécommunications Catégories Gestionnaire, CTO, Internet, Web, Commerce-E Télé-travail Toronto, ON

Temps plein

Code de demande :

Chez Bell, notre raison d'être est de transformer la façon dont les Canadiens communiquent entre eux et avec le reste du monde. Nous y parvenons en offrant aux consommateurs et aux entreprises les meilleures technologies réseau au monde, des solutions numériques novatrices et des expériences client fluides. Tous nos produits et services sont élaborés et livrés par les membres de l'#ÉquipeBell; nous sommes toujours à la recherche de personnes compétentes et expérimentées pour se joindre à nous.

Nous valorisons la diversité et offrons une communauté de soutien inclusive au sein de laquelle tous les membres de l'équipe peuvent réussir. De plus, grâce à notre engagement envers les initiatives environnementales, sociales et de gouvernance, vous serez satisfait d'avoir une influence plus importante en aidant les gens à se connecter, à travailler, à apprendre et à s'amuser au quotidien.

Joignez-vous à nous! Vous avez votre place chez Bell.

Au sein de l'équipe Bell Marchés Affaires, vous jouerez un rôle essentiel en matière d'innovation pour notre clientèle d'entreprises. Vous livrerez des solutions évoluées dans des domaines comme l'Internet des objets, la mobilité et la 5G, l'infonuagique, la cybersécurité, les services vocaux, la collaboration et les centres de contact, ainsi que l'Internet et les réseaux privés.

Vos compétences et votre expertise aideront Bell à se démarquer alors que nous restons le premier fournisseur de connexions numériques et de services de prochaine génération pour les entreprises et les gouvernements.

Résumé

À titre de gestionnaire de comptes principal, vous serez chargé d'assurer la croissance et la fidélisation de notre clientèle, plus précisément au sein du marché des hyperdiffuseurs. Ce rôle clé exige une capacité éprouvée à gérer des cycles de vente complexes, à établir des relations solides avec les principales parties prenantes et à constamment dépasser les objectifs de revenus. Vous serez responsable de toutes les activités liées aux revenus, y compris les ventes de produits et de services, les négociations de contrats, la gestion des commandes, la facturation et l'élaboration de propositions.

Principales responsabilités

Générer de nouvelles pistes de vente grâce à une prospection stratégique au sein d'une base de comptes établie, en gérant l'ensemble du cycle de vente, du premier contact à la conclusion de l'accord.

Développer et maintenir des relations fortes et collaboratives avec les principaux décideurs et intervenants au sein des hyper-scaleurs comptes

Élaborer et présenter des propositions d'affaires convaincantes, des sommaires de direction et des négociations d'ententes à tous les niveaux de gestion, en mettant l'accent sur l'adaptation des solutions aux besoins uniques des hyperéchelonneurs.

Favoriser le travail d'équipe et la collaboration entre les équipes internes pour fournir et soutenir des solutions personnalisées, en tirant parti des réseaux internes pour une exécution efficace.

Utiliser Salesforce pour suivre les progrès, faire rapport sur les indicateurs clés et constamment dépasser les objectifs de vente.

Collaborer avec les partenaires d'affaires internes pour élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente gagnantes, en harmonie avec les objectifs globaux de l'entreprise.

Qualifications essentielles

5 à 7 ans de succès prouvé en tant que gestionnaire de comptes, responsable client ou dans un rôle commercial similaire au sein du secteur technologique, avec des résultats démontrés dépassant les quotas de vente.

Expérience significative et contacts établis au sein du secteur des hyperéchelles est essentielle. Nous recherchons des candidats qui possèdent une compréhension approfondie du paysage des hyperéchelles et de ses défis et occasions uniques.

Personne très motivée, disciplinée et axée sur les résultats avec d'exceptionnelles compétences en gestion du temps, y compris la capacité de prioriser efficacement et d'atteindre les objectifs dans des délais serrés.

Excellentes aptitudes en communication, présentation et négociation; capacité d'expliquer clairement et de manière convaincante des solutions techniques complexes.

Capacité éprouvée à constituer et à gérer des équipes multidisciplinaires hautement performantes pour atteindre des objectifs communs.

Compréhension approfondie des produits de télécommunications et des technologies de l'information, y compris la fibre noire, les solutions de longueur d'onde en téraoctetset les réseaux longue distance.

Qualifications souhaitées

Expérience de vente de solutions complexes et de haute valeur dans le secteur des technologies (vente axée sur la valeur).

Maîtrise des logiciels CRM (Salesforce de préférence).

Connaissance de l'équipement de la couche transport (Ciena, Nokia, etc) est un atout.

ProgrammeRecommandationEmployes

Une connaissance adéquate du français est requise pour les postes offerts au Québec. Le générique masculin est utilisé sans discrimination et uniquement dans le but d'alléger le texte.

Renseignements supplémentaires :

Type de poste : Cadre

Statut du poste : Employé permanent - temps plein

Lieu de travail : Canada : Ontario : Toronto || Canada : Ontario : Mississauga || Canada : Ontario : Ottawa

Profil de travail : Hybride

Date limite pour postuler : -04-07

Pour les profils de travail qui sont " hybrides," les personnes retenues doivent être basées au Canada et se présenter à un bureau fixe de Bell au moins trois jours par semaine. Soucieuse de l'importance de l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée, Bell offre des horaires de travail flexibles en fonction des besoins de l'entreprise.

Afin que votre candidature soit prise en considération pour ce rôle, veuillez postuler directement en ligne. Les candidatures soumises par courriel ne seront pas acceptées.

Nous savons que prendre soin des membres de notre équipe est au cœur d'un milieu de travail sain, positif et florissant. En tant que membre de notre équipe, vous profiterez d'un programme de rémunération complet qui comprend un salaire concurrentiel et une vaste gamme d'avantages sociaux pour soutenir votre bien-être et celui de votre famille. Dès que vous vous joindrez à nous, vous serez admissible à des soins médicaux, dentaires, optiques et de santé mentale qui vous sont disponibles en cas de besoin. De plus, en tant que membre de l'équipe Bell, vous profiterez d'un rabais de 35 % sur nos services et aurez accès à des offres exclusives de nos partenaires.

Nous apprécions les expériences qui vous façonnent, et nous savons que la diversité de vos talents apportera encore plus de force à notre équipe. Chez Bell, tout le monde a sa place et vous vous sentirez valorisé, respecté et soutenu à mesure que vous progresserez et atteignez votre plein potentiel.

Nous voulons également nous assurer que tous et toutes ont une chance égale de se joindre à notre équipe. Nous encourageons les personnes qui pourraient avoir besoin d'accommodements pendant le processus d'embauche à nous en informer. Pour faire une demande en toute confidentialité, envoyez un courriel directement à votre responsable du recrutement ou à afin de prendre les dispositions nécessaires. Si vous avez des questions ou des commentaires concernant l'accessibilité chez Bell, nous vous invitons à remplir le formulaire de rétroaction sur l'accessibilitéou à visiter notrepage sur l'accessibilitépour d'autres façons de communiquer avec nous.

L'intelligence artificielle peut être utilisée pour évaluer certains aspects de votre candidature. Veuillez consulter notre politique de confidentialité (voir Phenom pour plus de détails- Dans Google Chrome, cliquez sur l'ellipse et sélectionnez l'option de traduction) pour en savoir plus sur la manière dont nous collectons, utilisons et divulguons vos informations personnelles.

établi : Canada, ON, Toronto

Bell, l'un des meilleurs employeurs du Canada.

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