Directeur / Directrice des comptes externes

Description du poste

En tant que directeur / directrice des comptes externes, vous créerez des relations durables et fondées sur l’éthique avec les clients, afin de porter au maximum les profits des ventes auprès de chaque client, et ainsi de faire croître la participation aux bénéfices dans notre Centre de profits. Vous ferez partie intégrante de chaque compte et veillerez à comprendre les affaires et les besoins du client afin de bien établir notre rôle en tant que leur fournisseur principal.

Les responsabilités comprendront aussi ce qui suit :

• Rendre visite aux clients dans leurs bureaux, leurs magasins et leurs chantiers pour évaluer leurs affaires, comprendre leurs besoins, créer et entretenir de solides relations afin d’obtenir et de conclure des ventes rentables
• Faire de la prospection, identifier de nouveaux clients et alerter le directeur du Centre de profits et l’équipe du crédit de la découverte de clients éventuels valables
• Mener le processus de vente et s’en faire le détenteur, notamment pour la production de rapports de visites, la planification du territoire et les cibles de croissance
• Analyser les données des clients, créer et mettre à exécution des stratégies visant à faire croître la part de marché de façon rentable, tout en atteignant et en dépassant les cibles fixées par le Centre de profits
• Traiter les commandes, les propositions, les ensembles de travaux et toutes autres fonctions de vente nécessaires
• Enquêter sur les problèmes des clients et les résoudre; s’occuper promptement des paiements insuffisants et des retours d’une façon qui dépasse les attentes des clients et qui bénéficie le Centre de profits
• Travailler avec le directeur / la directrice du Centre de profits et l’équipe du crédit pour faciliter le règlement de tous les comptes débiteurs; communiquer au directeur / directrice du Centre de profits et à l’équipe du crédit tous les changements dans les affaires du client susceptibles d’affecter sa solvabilité
• Créer et superviser la mise en œuvre de programmes de fournisseurs stratégiques conçus pour faire croître les affaires de façon rentable; participer à des salons commerciaux et à des colloques touchant l’industrie
• Comprendre et respecter tous les règlements de sécurité dans les établissements des clients et dans le Centre de profits
• Soutenir les représentants au service à la clientèle et toutes les activités du Centre de profits en tant que membre de l’équipe du Centre de profits
• S’acquitter de toutes autres tâches à la demande du directeur / de la directrice du Centre de profits

Qualifications

Aptitudes qui seront un atout :

Informations supplémentaires

Pourquoi choisir notre équipe?

EMCO Corporation est l’un des plus gros distributeurs intégrés de produits de plomberie, plomberie industrielle, de CVC, de réseaux d’aqueducs et pour l’industrie du bâtiment au Canada. Nous pouvons vous offrir des occasions innombrables de grandir et de vous perfectionner dans votre carrière, ainsi qu’une culture qui se fait un point d’honneur de vous soutenir à chaque étape de votre parcours!

De plus, nous vous offrirons  :

Emco souscrit au principe de l’égalité d’accès à l’emploi et s’est engagée à entretenir un milieu de travail sans discrimination, harcèlement et obstacle, où tous les employé(e)s peuvent donner le meilleur d’eux-mêmes. Emco s’est engagée à la diversité, à l’équité et à l’inclusion dans ses lieux de travail. Toutes les décisions d’embauche sont basées sur les besoins de l’entreprise, les exigences du poste et les qualifications professionnelles, quels que soient la race, la couleur, les convictions, l’origine, du sexe, de l’orientation sexuelle, du genre, de l’identité de genre, de l’expression de genre, de la religion, de la famille, ou du statut parental, ou de toute autre caractéristique protégée par la loi. Nous acceptons la candidature de membres de tous les groupes minoritaires, des femmes, des autochtones, des personnes handicapées, des membres des minorités sexuelles, de la neurodiversité et de toutes autres personnes qui peuvent promouvoir la diversification des idées.