Account Executive (Vancouver)

Consolidated Bottle Corporation (CBC), a Berlin Packaging company, is Canada’s premier supplier of rigid packaging and packaging components. We are a $100 million company with 10 straight years of record growth.

Don’t know what makes the rigid packaging industry special? Well, chances are you enjoy products supplied by Consolidated Bottle - every day! Imagine yourself walking into your favorite big-box store. Take a mental look around and think about every glass, plastic, or metal package you see. Consolidated Bottle touches virtually every market : automotive, beverage, food, home care, industrial chemical, pet care and veterinary, personal health and beauty, wine and spirits, and now, cannabis too.

Next, combine that with an award-winning culture. Our 130+ employees are high-performing - and importantly, collaborative - entrepreneurs who blow through obstacles and embody an “Anything is Possible!” mindset. We love it here.

Now you understand why since 1910, our 100+ year-old company has grown 10x faster than our industry!

And we're not done yet. We are hiring a Packaging Consultant (Account Executive) who will be responsible for maximizing sales and profitability through prospecting, business retention, and account development.

Key Accountabilities :

• Prospecting : Identify, secure, and develop new customers to build and grow a book of business via the consultative selling of solutions. Develop accurate proposals and close deals by asking customers for the business
• Business Retention : Maintain existing business through the utilization of Berlin’s sales tools and resources
• Account Development (Share of Wallet) : Develop existing customer base; maximize sales and profitability through new and existing product offerings
• Project Management : Collaborate effectively with Berlin Packaging’s value-added sales resources and service divisions including Sourcing, Studio 111, and Custom Tooling to complete complex sales transactions
• Develop effective working relationships, become a sustaining resource for the customer, and ensure contractual terms and obligations are established and met
• Establish effective supplier relationships and product knowledge
• Utilize Salesforce, marketing tools, and other systems and tools effectively to win business
• Responsible for Customer Thrill
• Support branch metrics
• Fulfill employee portion of the “Berlin Values”

Knowledge, Skills, Abilities :

• Bachelor’s degree in a business-related discipline strongly preferred or equivalent experience required
• 3+ years of successful consultative B2B (business-to-business) sales and prospecting experience involving complex project management and relationship-based sales transactions that resulted in revenue growth
• Highly focused on customer needs with a merchant mentality and strong attention to detail
• Strong business and financial acumen with a thirst for continuous knowledge and growth
• Understands and can articulate the Berlin Packaging’s value proposition, products, services, customers, and suppliers
• Is able to effectively partner with internal teams and use sales tools to develop new accounts and retain existing business in order to achieve financial goals
• Strong interpersonal and communication skills including written, verbal, active listening, and confident presentation skills
• Self-motivated and independent with an exceptional level of creativity, passion, and competitiveness to overcome challenges and achieve results
• Operates with a high sense of urgency; demonstrates strong time management skills; has the ability to prioritize and follow up
• MS Office and Salesforce CRM experience strongly preferred
• Ability to travel

Working Environment :

Office environment, with significant time spent in vehicle traveling to customer locations

At Berlin Packaging, we recruit traits, not skills. We believe in hiring smart, passionate people who are thirsty for knowledge and excited to learn and develop their skills. If you’re excited about this role but your past experience doesn’t align perfectly with the points outlined in the job description, we encourage you to apply anyway. You may be just the right candidate for this or other roles.

Consolidated Bottle Corporation offers an outstanding compensation and benefits package including health care plan, dental plan, life insurance, and educational assistance.

Berlin Packaging / CBC provides equal employment opportunities for all employees and applicants for employment without regard to race, color, creed, religion, national origin, ancestry, citizenship status, age, sex or gender (including pregnancy, childbirth and related medical conditions), gender identity or gender expression (including transgender status), sexual orientation, marital status, military service and veteran status, physical or mental disability, protected medical condition as defined by applicable state or local law, genetic information, or any other characteristic protected by applicable federal, provincial, or local laws and ordinances.

• This position is not eligible for sponsorship.
• Berlin Packaging maintains a smoke-free workplace.

Consolidated Bottle Corporation (CBC), une entreprise de Berlin Packaging, est le premier fournisseur canadien d'emballages rigides et de composants d'emballage. Nous sommes une entreprise avec des revenus de 100 millions de dollars et 10 années consécutives de croissance record.

Vous ne savez pas ce qui rend l'industrie de l'emballage rigide si spéciale ? Eh bien, il y a de fortes chances que vous appréciez déjà les produits fournis par Consolidated Bottle. Imaginez-vous entrer dans votre magasin à grande surface préféré. Jetez un coup d'œil autour de vous et pensez à chaque type d’emballage en verre, en plastique ou en métal que vous voyez. Consolidated Bottle touche pratiquement tous les marchés  : automobile, boissons, alimentation, soins à domicile, produits chimiques industriels, soins pour animaux de compagnie et vétérinaire, santé et beauté personnelles, vins et spiritueux, et maintenant, cannabis aussi.

Ensuite, combinez cela avec une culture d’entreprise primée. Nos 130 employés sont des entrepreneurs hautement performants - et surtout, collaboratifs - qui surmontent les obstacles et incarnent un état d'esprit ou "Tout est Possible !". Nous adorons y travailler.

Vous comprenez maintenant pourquoi depuis 1910, notre entreprise de plus de 100 ans a grandi 10 fois plus vite que notre industrie !

Et nous sommes loin d’avoir terminé !

Afin de poursuivre sur notre lancé de croissance record, nous avons besoin de personnes comme VOUS pour rejoindre notre équipe ! Êtes-vous prêt pour l'opportunité d'une vie? Si tel est le cas, nous recherchons un consultant en emballage qui sera chargé de maximiser les ventes et la rentabilité par la prospection, la fidélisation des clients et le développement de comptes sur le marché de Montreal, Quebec, Canada.

Principales responsabilités :

• Prospection : Identifier, sécuriser et développer de nouvelles opportunités
• Rétention des clients  : Maintenir les ventes existantes, y compris par l'utilisation des outils et des ressources de vente de CBC. Établir des relations de travail efficaces, devenir une ressource fiable pour le client et vous assurer que les conditions et obligations contractuelles sont établies et respectées.
• Développement de compte (part de portefeuille)  : développer la clientèle existante ; maximiser les ventes et la rentabilité grâce à des offres de produits, nouveaux ou existants.
• Relations avec les fournisseurs / Connaissance des produits : Établir des relations efficaces avec les fournisseurs et une très bonne connaissance des produits
• Ressources à valeur ajoutée : Utiliser et maintenir une connaissance approfondie des ressources de vente et des différentes divisions de service de CBC
• Contribuer aux indicateurs de performance
• Respecter le rôle des employés dans les « valeurs d’entreprise de Berlin / CBC »

Connaissances, Compétences, Aptitudes :

• Baccalauréat dans une discipline liée aux affaires ou équivalent
• 2 ans ou plus d'expérience en vente consultative et en prospection avec un soutien quantifiable.
• Très axé sur le client ; motivé par une expérience de vente B2B impliquant des transactions complexes basées sur les relations.
• Sens aigu des affaires et de la finance; comprend et peut articuler la proposition de valeur, les produits, les services, les clients et les fournisseurs de CBC.
• Collabore efficacement avec les équipes internes et utilise des outils de vente pour accélérer les résultats.
• Solides compétences interpersonnelles et de communication, tant à l’écrit qu’au verbal, incluant l’écoute active.
• Un niveau exceptionnel de motivation, d’ambition et de compétitivité.
• Travaille avec un sens aigu de l’urgence ; démontre de solides compétences en gestion du temps ; capacité d'effectuer plusieurs tâches, d'établir des priorités et d'effectuer des suivis.
• À la fine pointe de la technologie.
• Capacité à voyager.

Chez Berlin Packaging, nous recrutons des caractéristiques, pas des compétences. Nous croyons en l’embauche de personnes intelligentes et passionnées, assoiffées de connaissances et enthousiastes à l’idée d’apprendre et de développer leurs compétences. Si ce poste vous enthousiasme mais que votre expérience passée ne correspond pas parfaitement aux points décrits dans la description de poste, nous vous encourageons quand même à postuler. Vous êtes peut-être le bon candidat pour ce poste ou pour d’autres.

Consolidated Bottle Corporation offre une rémunération et des avantages sociaux exceptionnels, notamment un régime de soins de santé, un régime de soins dentaires, une assurance-vie et une aide à l'éducation.

Berlin Packaging / CBC offre des opportunités d'emploi égales à tous les employés et candidats à l'emploi sans distinction de race, de couleur, de croyance, de religion, d'origine nationale, d'ascendance, de statut de citoyen, d'âge, de sexe ou de sexe (y compris la grossesse, l'accouchement et les conditions médicales connexes), l'identité de genre ou l'expression de genre (y compris le statut transgenre), l'orientation sexuelle, l'état matrimonial, le service militaire et le statut d'ancien combattant, un handicap physique ou mental, une condition médicale protégée telle que définie par la législation nationale ou locale applicable, des informations génétiques ou toute autre caractéristique protégée par lois et ordonnances fédérales, provinciales ou locales.

• Ce poste n'est pas éligible au parrainage.
• Berlin Packaging maintient un lieu de travail sans fumée.

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