Notre filiale basée à Chateauguay cherche actuellement à recruter un Gestionnaire de comptes Territorial pour rejoindre son équipe dynamique ! Le titulaire du poste sera responsable de l'expansion des services de la société, principalement dans le domaine de la gestion des matières dangereuses résiduelles. Cela implique la recherche et l'obtention de nouveaux contrats, ainsi que la gestion d'un portefeuille de comptes existants, dans une zone de vente spécifique. L'accent sera mis sur le développement de relations avec des clients de taille moyenne à grande, en proposant des solutions environnementales afin d'accroître les revenus et la rentabilité des unités commerciales du secteur Métropolitain.

Titre  : Gestionnaire de comptes

Type d’emploi  : Temps plein, Permanent

Emplacement  : 125 rue Bélanger Chateauguay

Bienvenue chez GFL Environmental Inc.

En tant qu'entreprise dynamique orientée vers la croissance et la sécurité, GFL se distingue par une gamme étendue de services. Parmi ceux-ci, nous assurons la collecte et le traitement des matières résiduelles dangereuses, le nettoyage industriel et les services d'urgence. Notre présence s'étend sur l'ensemble de l'Amérique du Nord, où plus de 20 000 employés dédiés contribuent à la réalisation de notre mission.

Notre filiale basée à Chateauguay cherche actuellement à recruter un Gestionnaire de comptes Territorial pour rejoindre son équipe dynamique ! Le titulaire du poste sera responsable de l'expansion des services de la société, principalement dans le domaine de la gestion des matières dangereuses résiduelles. Cela implique la recherche et l'obtention de nouveaux contrats, ainsi que la gestion d'un portefeuille de comptes existants, dans une zone de vente spécifique. L'accent sera mis sur le développement de relations avec des clients de taille moyenne à grande, en proposant des solutions environnementales afin d'accroître les revenus et la rentabilité des unités commerciales du secteur Métropolitain.

Principales responsabilités

Établir des partenariats avec des fabricants et des distributeurs de divers secteurs industriels pour promouvoir nos services complets de traitement des matières dangereuses résiduelles. Mettant en avant une compréhension approfondie de nos produits et services, ainsi qu'une proposition de valeur claire, cette approche vise à établir des relations fructueuses et à répondre aux besoins spécifiques de nos clients potentiels.

Développer de nouvelles opportunités commerciales en établissant et en maintenant des relations solides et de confiance avec les clients et les prospects. Cela comprend la sollicitation externe, le renouvellement de contrats et le suivi de pistes marketing ciblées.

Négocier et obtenir de nouveaux contrats, tout en atteignant ou en dépassant les objectifs annuels établis.

Contact quotidien avec le personnel à tous les niveaux chez nos clients, en mettant l'accent sur le personnel de niveau exécutif.

Suivre les tendances du marché, les évolutions de l'industrie et la concurrence. Rapporter l’information à l’interne pour le développement de stratégies de vente permettant la compétitivité de l'entreprise.

Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes, notamment le service à la clientèle, les opérations et le support technique, pour garantir une exécution sans faille des engagements envers les clients.

Connaissances, compétences et aptitudes requises :

Capacité à vendre et à développer des relations solides et durables avec des professionnels de tous niveaux au sein d’une entreprise.

Capacité à présenter des idées et des informations de manière claire, concise, organisée et avec diplomatie ; à poser les questions appropriées afin d'obtenir des informations ; à écouter les autres pour répondre efficacement aux idées et aux questions. Présenter des informations préparées à des personnes et à des groupes de façon claire et concise, de manière à retenir leur intérêt et à répondre à leurs besoins ou préoccupations.

Capacité à articuler clairement les avantages de tous les programmes de GFL et à discerner les produits à vendre.

Comprend comment gérer un processus de vente complexe avec de nombreux établissements et décideurs.

Utilisé comme une ressource par les clients lorsque des questions ou des opportunités se présentent concernant les activités de GFL ou des domaines connexes.

Emploie une approche stratégique pour les clients désignés et cible les opportunités en lien avec les objectifs régionaux.

Démontre sa capacité à mener des négociations difficiles avec les clients et à conclure des accords gagnant-gagnant à long terme avec de bonnes conditions et des augmentations de prix annuelles pour compenser les coûts grandissants d'une entreprise axée sur le transport et la conformité.

Utiliser des compétences de communication efficaces au sein de l'organisation GFL pour gérer le processus de vente et offrir un service de première qualité à chaque compte.

Capacité à gérer le territoire assigné pour atteindre ou dépasser les objectifs d'acquisition de comptes et les objectifs financiers.

Souci du détail pour garantir une gestion précise des informations clients, des contrats et des activités.

Expérience, Compétences & Scolarité

Formation universitaire dans les secteurs de la chimie ou de l’environnement ou l'équivalent en expérience scolaire et professionnelle connexe.

3 à 5 ans d'expérience dans la vente directe.

Une expérience dans le domaine de la gestion des matières résiduelles dangereuses est un atout.

Expérience démontrée de la vente de solutions et de processus de vente complexes, ainsi que des résultats documentés de dépassement des quotas.

Techniques et compétences exceptionnelles en matière de réseautage et d'appels à froid.

Solides connaissances en informatique : Excel, PowerPoint, Word