At Astellas, we strive to become a cutting-edge, value-driven life science innovator. This means working at the forefront of healthcare change to turn innovative science into VALUE for patients.
What sets us apart is our focus on patients, our pioneering innovation, our collaborative culture, and the passion of our talented people.
Making a positive impact on patients’ lives is the purpose behind everything we do. At Astellas, we are relentless in our pursuit of scientific progress and in tackling unmet medical needs, demonstrated by our legacy in oncology, overactive bladder and transplant and our impressive pipeline in women's health, blindness and regeneration, genetic regulation, immuno-oncology, mitochondria and targeted protein degradation.
About Us :
We are a global pharmaceutical company headquartered in Japan, with a team of more than 14,000 managing operations in approximately 70 countries around the world. We are in the Top 30 global biopharma company based on global revenues and are predicted to be one of the Top 10 Cancer Drug Makers of 2024 by Fierce Pharma.
In Canada, we are growing to meet the exciting opportunities realized by our legacy brands and rich pipeline of innovative treatments.
We are looking for candidates who will thrive in our entrepreneurial and empowering environment where talent and leadership flourish. Do your values align with our Astellas Way - patient focus, ownership, results, openness and integrity? Then we would love to hear from you.
From the first day in role, everyone at Astellas has a responsibility for creating a brighter future for patients around the world. We nurture exceptional relationships with our employees to allow them to thrive, foster innovation, and deliver exceptional business results. We work to create a culture where our people feel empowered to pursue brave ideas and ambitious outcomes, to have the confidence to be accountable for a higher standard of performance and embody a competitive and solutions-oriented mindset.
Our expertise, science and technology make us a pharma company. Our open and diverse culture is what makes us uniquely Astellas.
Chez Astellas, nous sommes unis par un seul objectif : avoir un effet positif sur la vie des patients en transformant la science innovante en avantage pour les patients et en améliorant leur santé. Notre approche centrée sur le patient oriente notre réflexion stratégique et éclaire notre prise de décision quotidienne.
Si vous partagez cette vision et que vous recherchez un travail enrichissant, vous serez à votre place chez Astellas Canada. Nous sommes fiers de notre culture d’entreprise et de la façon dont elle nous distingue. Nous soutenons nos collaborateurs autant que nos patients, en leur offrant un environnement ouvert, inclusif et accueillant. En tant qu’organisation mondiale, nous sommes des collaborateurs qui travaillent avec intégrité et de façon responsable. Ensemble, nous créons des traitements innovateurs qui améliorent la vie des patients, aujourd’hui et demain. Pour obtenir plus d’informations sur Astellas Canada, veuillez visiter notre site Web à l’adresse www.astellas.com / ca / fr / .
Astellas Pharma Canada (APCA) is currently searching for a Regional Sales Lead for the province of Quebec, reporting to National Sales Lead. The incumbent ideally resides in Montréal.
Description :
- To lead the Regional Sales Team to achieve sales targets and deliver sustainable ROI growth through the implementation of the Astellas strategy, while managing appropriate budgets and resources.
- To develop and implement the optimal regional strategy in collaboration with cross-functional teams e.g., Medical, Marketing and Market Access.
- To instill a culture of high performance, team engagement, and, proactive and open communication through clear and concise expectations and accountability.
- To create a coaching focused environment through active mentoring of the Therapeutic Specialist team to support growth and development.
Essential Job Duties :
Develop and lead the Regional Sales Strategy :
Delivery of sales and budget spend objectives; possess a high level of business acumen which enables the development and implementation of strong regional plans.Work with the National Sales Lead to develop regional sales forecast and roll up into the national forecast plan.Lead the Product Specialist team to develop an in depth understanding of each local territory, associated opportunities and challenges, and detailed omnichannel execution plans to achieve sales targets for each territory.Work with Sales Management team to identify and prioritize key accounts nationally and create plans that optimize opportunities and generate maximum return on investmentUnderstand the evolving payer landscape and implications for the promoted brands, guiding regional teams on delivery of local value propositions.Work closely with Marketing and OPEX teams to develop the sales execution planCoaches team for high performance :
Foster a coaching culture through ongoing and timely coaching, mentoring and feedback with the Therapeutic SpecialistsCoach teams to deliver best in class experience in Face to Face, Omnichannel and Educational HCP engagements.Develop ability and capabilities of direct reports through robust performance discussions and development plans.Identify training needs of direct reports and contribute to the development of appropriate training programs.Performance Management :
Recruitment & onboarding of direct reports.Establish, communicate & monitor measurable performance objectives for individual staff in line with tactical plan objectives.Develop a performance management culture and environment across the area team by conducting performance appraisals for all team members and ensuring proactive and timely management of ongoing performance.In conjunction with the National Sales Lead, creates realistic administrative budgets and forecasts, and achieves those targets. Coordinates team activities to arrive at expense targets and achieve sales forecast. Reviews and approves assigned Therapeutic Specialist’s expense reports ensuring adherence to Astellas Pharma Canada, Inc. (APCA) Travel and Entertainment Policy.Develop and implement tactics to address identified performance issues with direct reports.Develop and implement leadership strategies which enhance team motivation and engagement.Implement plans to ensure adoption and practice of company values in their team.Active identification and development of talent to meet anticipated needs in the sales team and the wider business.Accountable for maintaining (self and direct reports) a thorough understanding and adherence to all applicable code, policies and regulations (i.e. Innovation Medicines Canada Code of Ethical Practices, code of conduct, etc.). Upholds a commitment to compliance and operates with integrity within all business activities. Upholds a commitment to compliance by exercising proper supervision and oversight to ensure due diligence within their team.Proactively clarify and seek guidance as required, and raise any concerns, in a timely manner, with relevant manager; which may include reference to the Ethics and Compliance Team and / or Ethics and Compliance Helpdesk.Undertake and comply with relevant mandatory Ethics and Compliance training, and refresher updates, in order to ensure personal ownership, understanding and accountability; all Compliance training to be undertaken in a timely manner.Be aware of, and comply with, the Astellas Way and Astellas Competences, in terms of expected values and behaviours, Astellas’ HR policies, procedures and guidelines.Organizational Context :
In field role with an expectation for 1 : 1 field visits with Therapeutic Specialists monthly.Reports to National Sales Lead.Direct Reports : 7-12 Therapeutic Specialists.Specific Physical or Environmental Requirements :
Field based employee requiring a home office.Frequent travel time in field with team members, attendance to business meetings.Travel requirements ~ 30% of time.Directeur ou directrice régional(e) des ventes, Santé des femmes
Astellas Pharma Canada est à la recherche d’un directeur ou d’une directrice régional(e) des ventes, Santé des femmes , qui relèvera du directeur national des ventes . La personne titulaire du poste couvrira la province du Québec et, idéalement, réside à Montréal.
Description
La personne titulaire de ce poste est chargée de :
Diriger l’équipe régionale des ventes pour atteindre les objectifs de vente et assurer une croissance durable de la rentabilité par la mise en œuvre de la stratégie d’Astellas, et gérer les budgets et les ressources appropriés;Élaborer et mettre en œuvre la stratégie régionale la plus efficace en collaboration avec les équipes interfonctionnelles (p. ex., médicale, marketing et accès au marché);Instaurer une culture axée sur le rendement, le travail d’équipe, une communication proactive et ouverte au moyen d’attentes claires et concises, et la responsabilité;Favoriser une culture axée sur l’ambition, la compétitivité et la responsabilité afin de créer un environnement propice à un rendement élevé, au travail d’équipe, et à une communication proactive et ouverte au moyen d’attentes claires et concises;Créer un environnement axé sur l’encadrement au moyen d’un mentorat dynamique de l’équipe de spécialistes du domaine thérapeutique en vue de stimuler la croissance et le développement.Tâches essentielles du poste
Élaboration et direction de la stratégie régionale des ventes :
Atteindre les objectifs en matière de ventes et de dépenses budgétaires; Faire preuve d’un grand sens des affaires, de manière à permettre l’élaboration et la mise en œuvre de plans régionaux solides;Travailler avec le directeur ou la directrice national(e) des ventes pour définir les prévisions de ventes régionales et les intégrer aux prévisions nationales;Diriger l’équipe de spécialistes produits afin de développer une compréhension approfondie de chaque territoire, des possibilités et défis connexes, et des plans d’exécution omnicanaux détaillés pour atteindre les objectifs de ventes pour chaque territoire;Travailler avec l’équipe de gestion des ventes pour cibler et prioriser les comptes importants à l’échelle nationale et élaborer des plans qui optimisent les possibilités et la rentabilité;Comprendre que la situation des payeurs change et qu’elle a des répercussions sur les marques promues, en guidant les équipes régionales dans l’élaboration de propositions de valeur locales;Collaborer étroitement avec les équipes de marketing et d’excellence opérationnelle afin d’élaborer le plan stratégique de ventes.Perfectionnement :
Favoriser une culture axée sur l’encadrement au moyen d’un accompagnement, d’un mentorat et d’un retour d’information continus et rapides avec les spécialistes du domaine thérapeutique;Encadrer les équipes afin qu’elles offrent la meilleure expérience possible en matière d’engagements avec nos clients, incluant une approche omnicanale et d’éducation des professionnels de la santé;Favoriser le développement des aptitudes et des capacités des collaborateurs directs au moyen de discussions approfondies sur le rendement et de plans de perfectionnement;Cerner les besoins en formation des collaborateurs directs et contribuer à l’élaboration des programmes de formation appropriés.Gestion du rendement :
Recruter et former les employés;Définir, communiquer et suivre des objectifs de rendement mesurables pour chaque membre du personnel, conformément aux objectifs du plan tactique;Établir une culture et un environnement de gestion du rendement au sein de l’équipe locale grâce à une évaluation du rendement de tous les membres de l’équipe et à une gestion proactive et opportune du rendement régulier;En collaboration avec le directeur ou la directrice national(e) des ventes, préparer des budgets et des prévisions administratives réalistes et atteindre les objectifs fixés, coordonner les activités de l’équipe pour atteindre les objectifs de dépenses et réaliser les prévisions de vente, et examiner et approuver les rapports de dépenses des spécialistes du domaine thérapeutique assignés, en s’assurant qu’ils respectent la politique d’Astellas Pharma Canada, Inc. (APCA) en matière de voyages et de divertissements;Élaborer et mettre en œuvre des mesures pratiques pour régler les problèmes de rendement repérés avec les collaborateurs directs;Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de leadership qui renforcent la motivation et l’engagement de l’équipe;Mettre en œuvre des plans visant à garantir l’adoption et la mise en pratique de la culture et des valeurs de l’entreprise au sein de leur équipe;Trouver et perfectionnement activement les talents pour répondre aux besoins futurs de l’équipe des ventes et de toute l’entreprise.S’occuper du maintien (titulaire du poste et collaborateurs directs) d’une compréhension approfondie et du respect de tous les codes, politiques et règlements applicables (c.-à-d. le Code d’éthique de MNC, le Code de conduite, etc.), respecter l’engagement de conformité et agir avec intégrité dans le cadre des activités de l’entreprise, et respecter l’engagement de conformité par une supervision et un contrôle adéquats afin de garantir une diligence raisonnable au sein de leur équipe;Expliquer activement et demander des conseils au besoin, et faire part de toute préoccupation, en temps opportun, au directeur ou à la directrice concerné(e), ce qui peut inclure un renvoi au centre d’assistance ou à l’équipe Éthique et conformité;Se conformer aux formations obligatoires sur l’éthique et la conformité, ainsi qu’à leurs formations de recyclage et de mise à jour, afin d’assurer la prise en charge, la compréhension et la responsabilité personnelles (toutes les formations sur la conformité doivent être suivies en temps opportun);Connaître et respecter l’approche et les compétences d’Astellas en matière de valeurs et de comportements attendus, ainsi que les politiques, procédures et lignes directrices relatives aux ressources humaines.Contexte organisationnel :
Rôle sur le terrain avec une attente de visites de terrain 1 : 1 avec les spécialistes thérapeutiques tous les mois.Relève du responsable national des ventes.Rapports directs : 7-12 Spécialistes thérapeutiques.Exigences physiques ou environnementales particulières :
L’employé sur le terrain a besoin d’un bureau à domicile.Temps de déplacement fréquent sur le terrain avec les membres de l’équipe, participation aux réunions d’affaires.Déplacements requis ~ 30 % du temps.