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Spécialiste du développement au détail – Danone Canada – Rive- Sud Ouest de Montréal

Spécialiste du développement au détail – Danone Canada – Rive- Sud Ouest de Montréal

DanoneBOUCHERVILLE, CA
30+ days ago
Salary
CAD48488–CAD90110 yearly
Job description

Short Intro and About the Job

Voici ce qui vous attend dans le cadre de vos fonctions  :

La ou le spécialiste du développement au détail de Danone participe directement à la croissance des ventes en magasin en exécutant le plan stratégique de vente au détail de Danone (PICOS – Picture of Success) dans un territoire assigné ( rive-sud ouest de Montréal ). Vous ferez partie d’une équipe au niveau national, vous serez membre de l’équipe du Québec relevant du gestionnaire régional. Grâce à une couverture optimale des points de vente et à des relations gagnant-gagnant, cette personne étendra la présence de Danone sur le terrain (distribution, espace, présentoirs, disponibilité sur les tablettes, points d’interruption) conformément aux priorités en matière de vente au détail. Le spécialiste du développement au détail tirera parti des ressources de vente au détail (données et outils) pour assurer la conformité et saisir les occasions en magasin. Il s’agit d’un rôle unique de développement des ventes qui implique des interactions quotidiennes avec les consommateurs et les clients.

Fonctions principales

  • Suivre les lignes directrices d’exécution de la stratégie PICOS – Picture of Success pour assurer la conformité et cibler les occasions de ventes auprès des consommateurs.
  • Cultiver des relations mutuellement bénéfiques, savoir garder le cap sur les objectifs et aiguiser continuellement sa connaissance des consommateurs.
  • Négocier et gérer activement la distribution, la place et la visibilité accordées aux produits dans les étalages et sur les tablettes.
  • Interpréter les données des ventes (POS) et des unités, de même que les parts de marché, pour cerner les occasions.
  • Négocier le placement des outils de marchandisage et des unités réfrigérées.
  • Faire le bilan des activités avec les clients et Influencer la gestion de l’inventaire afin de maximiser les précommandes en magasin
  • Faire preuve de créativité, sortir des sentiers battus et travailler en équipe sans avoir peur de transmettre ses connaissances et d’apprendre des autres.
  • Planifier et organiser son propre travail en établissant ses priorités; suivre sa progression en temps réel pour mieux atteindre l’entièreté des objectifs dans les délais.
  • Travailler en collaboration avec un marchandiseur
  • Couvrir efficacement le territoire assigné.

LI-NORAM

LI-REMOTE

About You

Formation et compétences recherchées

  • Diplôme universitaire en administration ou dans un autre domaine pertinent
  • Au moins trois ans d’expérience dans un poste de représentant des ventes ou un autre poste pertinent
  • Bilinguisme en anglais et français requis
  • Intérêt pour le marché des produits de consommation
  • Orientation client et talent pour la communication et la résolution de problèmes
  • Capacité à travailler de manière indépendante et à gérer le temps et les priorités
  • Flexibilité, attitude positive et respect de l’intégrité
  • Maîtrise des techniques de vente et capacité à persuader à l’aide de faits et de chiffres
  • Forte connaissance de Microsoft Office (Word, PowerPoint, spécialement Excel)
  • Habite le territoire désigné (Montréal – Laval)
  • Possède un permis de conduire valide

    • About Us, We offer and What's next

    Êtes-vous prêt à vous joindre à notre incroyable équipe? C'est-à-dire que :

  • Vous travaillerez pour une société certifiée B Corp qui est aussi l’un des 100 meilleurs employeurs au Canada nommé pendant cinq années consécutives. Autrement dit, vous serez imprégné d'une culture riche et engageante, inclusive et centrée sur l'humain, performante et éco-responsable.
  • Vous bénéficierez de nos avantages sociaux comprenant un régime d'assurance incluant une couverture santé payée à 100 % dès le premier jour et des crédits flexibles via un compte mieux-être, un compte de dépense en santé ou un REER. De plus, nous offrons un régime d’épargne-retraite collectif concurrentiel dans lequel Danone égalera vos cotisations. Nos prestations de congé parental exceptionnelles soutiennent le principal et le second parent responsable. Notre programme d’aide aux employés et notre service de télémédecine sont également disponibles pour assurer votre bien-être.
  • Vous profiterez de nos politiques flexibles et hybrides offrant un environnement de travail qui répond au mieux à vos besoins. Notre politique de vacances flexibles vous permet de prendre autant de congés payés que vous en avez besoin. Nous offrons également, entre autres, un horaire d’été et des vendredis après-midi sans réunion. Nos lieux de travail comprennent des espaces de travail neufs, dynamiques et collaboratifs où il fait bon travailler en équipe.
  • Vous aurez accès à diverses initiatives de formation, tant à l’interne qu’en ligne car nous accordons de l'importance à votre croissance et à votre perfectionnement professionnel. Nous offrons également des programmes de mentorat, de perfectionnement en leadership et de remboursement des frais de scolarité pour soutenir votre avancement professionnel.
  • Vous aurez l'opportunité de faire une différence dans la communauté grâce à notre partenariat avec le Club des petits déjeuners du Canada. Depuis 25 ans, nous collaborons avec l’organisation pour offrir aux enfants un petit-déjeuner nutritif dans un environnement confortable, afin de les aider à atteindre leur plein potentiel.

    • Qu’attendez-vous? Rejoignez notre équipe et profitez de ces avantages exceptionnels!

    Danone Canada est une unité d’affaires de Danone et œuvre depuis ses sièges sociaux de Boucherville, au Québec, et de Toronto, en Ontario. Danone Canada est la plus importante entreprise certifiée B Corp au pays, attestant qu’elle répond aux normes les plus élevées en matière de performance sociale et environnementale, de responsabilité et de transparence. D’une année à l’autre, Danone est reconnue comme l’un des 100 meilleurs employeurs au Canada pour son environnement de travail avant-gardiste et a reçu la certification parité Femmes dans la gouvernance pour notre engagement envers l’égalité des genres en milieu de travail. Nous avons plus de 500 employés à travers le Canada engagés et prêts à réaliser la mission de Danone  : Apporter la santé par la nutrition au plus grand nombre, en travaillant sur des marques fortes telles qu’Activia, Oikos, Danone, Silk, International Delight et plusieurs autres. Joignez-vous à notre mouvement pour un monde plus en santé : One Planet. One Health BY YOU! (Engage-toi avec Danone pour la planète et la santé.)

    Danone Canada n’accueille pas seulement ce qui vous rend unique, nous le valorisons! Nous souscrivons fièrement au principe d’égalité des chances, tant pour le personnel en place que pour les candidats, quels que soient leur culture, religion, handicap, sexe, orientation sexuelle, identité, expression de genre ou âge. Fidèles à nos valeurs d’ouverture et d’humanisme, tous nos employés partagent la même conviction de collaborer tous ensemble avec respect et dignité.

    Notez que le masculin est employé uniquement dans le but d’alléger le texte. Nous encourageons la diversité et invitons toutes les personnes qui possèdent les compétences susmentionnées à poser leur candidature.

    Short Intro and About the Job

    As part of this position, you will be accountable for :

    The Retail Development Specialist for Danone is directly involved to drive in-store sales growth by executing Danone’s strategic retail plan (PICOS – Picture of Success) at an assigned territory (South Shore West of Montreal) . As part of the national execution team, you will be a member of the Quebec retail development specialists reporting to the regional manager. Through optimal store coverage and nourishing win-win relationships, the successful candidate will expand Danone’s presence at all outlets (distribution, space, displays, on-shelf availability, point of interruption) along Danone’s retail priorities. The RDS will leverage retail capabilities (data, sales tools) to ensure compliance and capture opportunities at stores. This is a unique sales development role with a daily shopper and customer interaction.

    More specifically :

  • Deliver the Danone PICOS – Picture of Success- execution plans to ensure compliance and identify sales opportunities with customers
  • Build strong mutually beneficial relationships and be able to maintain a strong business focus and shopper understanding.
  • Proactively manage and negotiate product distribution, space, visibility on display and on the shelves.
  • Interpret point of sales (POS) dollars and units’ data as well as market shares to identify opportunities
  • Negotiate merchandising tools placement and refrigerated units.
  • Conduct business reviews with customers and influence inventory management with pre-orders in store
  • Be creative, think outside the box and be a team player who is not afraid to share and learn from others.
  • Plan, prioritize and organize your own work and monitor progress vs target to ensure objectives are delivered on time and in full
  • Working in collaboration with a merchandiser
  • Cover your territory effectively

    • LI-NORAM

    LI-REMOTE

    About You

    The ideal candidate will have the following qualifications and competencies :

  • University degree in business administration or another relevant field
  • Minimum 3 years’ experience as a sales representative or relevant role
  • Bilingualism in French and English required
  • Interest in the consumer goods market
  • Communication, customer focus, and problem solving
  • Ability to work independently and manage time and priorities
  • Agility, positive attitude, respect for the work ethic
  • Working knowledge of sales techniques and ability to persuade with facts and figures
  • Working knowledge of Microsoft Office (Word, Powerpoint, especially Excel)
  • Resides in the assigned territory (South Shore of Montreal)
  • Possesses a valid driver’s licence

    • About Us, We offer and What's next

    Are you ready to join our incredible team?

  • You will work for a certified B Corp company that has been named one of Canada's top 100 Employers for five consecutive years. In other words, you will be immersed in a culture that is rich and engaging, inclusive and human-centric, efficient and eco-responsible.
  • You will benefit from our benefits package including collective insurance with a core health plan 100% paid and no waiting period. We also provide flexible credits for a wellness account, a health spending account or an RRSP. Additionally, we offer a competitive group retirement savings plan in which Danone will match your contributions. Our exceptional parental leave policy supports both primary and secondary caregivers. Our employee assistance program and telemedicine service are also available to ensure your well-being.
  • You will enjoy our flexible and hybrid guidelines that let you design a work model and schedule that best suits your needs. Our innovative and flexible vacation policy allows you to take as much paid time off as you need. We also offer, among other things, a summer schedule and no-meeting Friday afternoons. Our onsite workplace features include new, dynamic and collaborative working spaces where it is good to work as a team.
  • You will have access to various training initiatives, both in-house and online because we value and prioritize your growth and development. We also offer mentoring, leadership development programs and tuition reimbursement to support your career advancement.
  • You will have the opportunity to make a difference in the community as we are a founding partner of the Breakfast Club of Canada. For 25 years, we have worked with the organization to provide children with regular access to a nutritious breakfast in a comfortable environment, helping them reach their full potential.

    • What are you waiting for? Join our team and enjoy these exceptional benefits!

    Danone Canada is a business unit of Danone and operates from headquarter offices in Boucherville, Quebec, and Toronto, Ontario. Danone Canada is the country’s largest consumer-facing B Corporation, demonstrating that the company meets the highest standards of social and environmental performance, accountability, and transparency. From year to year, Danone is recognized as one of Canada’s Top 100 Employers for its forward-thinking work environment and was awarded the Parity Certification Women in Governance for our commitment towards gender equality in the workplace. We have 500+ employees across Canada that are engaged and energized to deliver Danone’s mission : Bringing health through to food to as many people as possible, by working on strong brands such as Activia, Oikos, Danone, Silk, International Delight and many others. Come join our movement for a healthier world : One Planet. One Health BY YOU.

    Danone Canada doesn’t just welcome what makes you unique, we value it. We’re proud to provide equal opportunities to all employees and applicants for employment without regard to cultural background, religion, disability, sex, sexual orientation, gender identity and expression or age. Faithful to our values of openness and humanism, all our employees share the commitment to engage one another with dignity and respect.

    Danone Inc. is committed to complying with its obligations under the Accessibility for Ontarians with Disabilities Act and the Ontario Human Rights Code. Danone Inc. will make reasonable efforts to provide accommodation throughout its recruitment process, to the point of undue hardship, and will work with applicants requesting accommodation at any stage of this process. Questions concerning the availability of accommodation in the recruitment process may be forwarded to note that this posting has been written in the masculine form solely to shorten the text. We promote diversity and encourage all people with the skills mentioned in this posting to apply for this position.