Consultant ou consultante, développement des affaires / Business development consultant

Job Description

Croissance par l’encadrement, consultations avec les conseillères et conseillers chevronnés, esprit stratégique, connaissance approfondie des services et des produits financiers et approche axée sur les relations et les ventes. Si cela correspond à votre profil et aux domaines sur lesquels vous voulez vous concentrer, nous avons un poste à vous proposer. Joignez-vous à l’équipe de district de la Sun Life et ayez une incidence positive pour la clientèle et les conseillers et conseillères.

Vous êtes unique, comme le sont votre parcours, votre expérience et votre façon de voir les choses. Ici, on vous encourage et on vous motive à donner le meilleur de vous-même, et on vous donne les moyens de le faire. Vous travaillerez avec des collègues dynamiques – spécialistes dans leur domaine – qui ont hâte de partager leurs connaissances avec vous. Vous aurez des gestionnaires qui sauront vous inspirer et vous aideront à développer votre potentiel et à atteindre de nouveaux sommets. Chaque jour, vous aurez de nouvelles occasions de rendre la vie de nos Clientes et Clients plus radieuse – ils sont au cœur de tout ce que nous faisons. Découvrez comment vous pouvez contribuer à améliorer la vie des gens, des familles et des collectivités partout dans le monde.

Objectif du poste

Le but premier du consultant ou de la consultante, développement des affaires, est de recruter, d’accueillir, d’encadrer et de perfectionner les conseillères et conseillers chevronnés. Vous jouerez un rôle important dans la croissance de leur entreprise en les aidant à mettre en place et à développer une pratique axée sur les solutions globales incluant des produits d’assurance-vie, d’assurance-santé et de gestion de patrimoine. Du même coup, vous contribuerez à la réussite générale du district. Vous relèverez du directeur ou de la directrice de district (DD) et collaborerez avec l’équipe du district et de la région.

Vos fonctions

Trouver, par l’entremise de contacts dans la collectivité et d’autres sources de recommandations, des candidats et candidates ayant des pratiques établies (avec beaucoup ou peu d’expérience) pour occuper les fonctions de conseiller ou conseillère Sun Life ou pour se joindre à une équipe existante.

Maintenir un contact régulier avec les sources de recommandations, y compris les conseillers et conseillères, les centres d’influence et d’autres partenaires de la collectivité.

Superviser activement l’exécution du plan d’accueil des nouveaux conseillers et conseillères, en collaboration avec l’équipe du district.

Collaborer avec le ou la responsable du recrutement des conseillers, le ou la DD et le ou la partenaire, développement des affaires (PDA) lors d’événements de recrutement, comme des salons de l’emploi.

Aider les conseillères et conseillers chevronnés à produire les résultats globaux attendus (croissance des ventes de produits d’assurance et de gestion de patrimoine, du nombre de Clients et Clientes, de l’actif, etc.) par l’encadrement, la formation et les consultations sur l’identification du marché, la planification des ventes et le travail conjoint.

Guider les conseillers et conseillères et les diriger vers les partenaires et les ressources du siège social qui soutiennent leur pratique, leurs processus et la formation spécialisée (p. ex. les équipes des Centres d’excellence).

Encadrer et soutenir les conseillères et conseillers chevronnés afin qu’ils produisent les résultats d’affaires attendus; les aider à créer des plans, propositions et solutions d’affaires et des plans de mise en œuvre afin d’atteindre les résultats visés.

Fournir un encadrement et de la formation pour renforcer les compétences et les connaissances et combler les lacunes afin d’aider les conseillers et conseillères à respecter leur plan / atteindre leurs objectifs et à respecter les exigences de contrôle de la conformité et autres.

Mener des évaluations pour cibler des occasions et aider les conseillers et conseillères à améliorer leur rendement et l’engagement Client.

Diriger l’adoption de nouveaux processus opérationnels en aidant les conseillers et conseillères à toutes les étapes de la mise en œuvre.

Surveiller et gérer le rendement des conseillères et conseillers chevronnés et assurer l’harmonisation avec les cibles d’affaires.

Générer des résultats commerciaux conformes aux cibles du district et de la région (croissance des ventes, productivité, engagement Client).

Superviser les mesures requises pour aider le ou la DD à garantir la conformité des opérations des conseillères et conseillers chevronnés.

Fournir une supervision et un soutien pour la mise en œuvre des mesures correctives par suite de la vérification des pratiques professionnelles.

Collaborer étroitement avec le ou la PDA et les conseillers et conseillères en développement qui passent à d’autres segments, en mettant l’accent sur la gestion des pratiques, l’encadrement, y compris la planification des affaires, le travail conjoint efficace, les meilleures pratiques, l’adoption d’outils numériques et d’autres méthodes visant à développer les pratiques.

Collaborer avec le ou la PDA pour renforcer les compétences des conseillères et conseillers diplômés et cibler des candidatures potentielles pour les fonctions de conseillère collaboratrice ou conseiller collaborateur ou pour des occasions d’alliance.

Atteindre les indicateurs clés de recrutement et de production.

Compétences requises  : De quoi avez-vous besoin pour réussir?

Sens des affaires, connaissance approfondie des produits (assurance et gestion de patrimoine) et bonne compréhension du marché local.

Solides aptitudes pour la gestion des ventes et le développement des affaires.

Solides aptitudes pour le mentorat, l’encadrement et la gestion du rendement et capacité d’exercer son influence.

Solides aptitudes pour la communication (à l’oral et à l’écrit), les présentations et l’établissement de relations.

Approche tournée vers l’avenir et axée sur l’atteinte des objectifs.

Expérience en direction de personnel durant une période de changement à grande échelle dans un environnement matriciel.

Compétences de planification et de gestion des affaires.

Connaissances pratiques approfondies du contexte réglementaire dans lequel Distribution Financière Sun Life exerce ses activités.

Capacité à mener à bien un processus de gestion de la performance efficace dans une culture de vente.

Qualifications et formations requises

Diplôme universitaire avec au moins cinq ans d’expérience pertinente dans le secteur des services financiers.

Permis en assurance de personnes valide dans la province où se trouve votre centre financier.

Permis en épargne collective valide.

Réussite de l’examen du cours à l’intention des directeurs et directrices de succursale et expérience suffisante pour s’inscrire comme directeur ou directrice de succursale (épargne collective) auprès de la commission des valeurs mobilières provinciale applicable.

Statut en règle auprès des organismes de réglementation applicables.

Titre professionnel lié aux services financiers, un atout.

Atouts

Titre(s) professionnel(s) dans le secteur des services financiers.

Expérience préalable comme conseiller ou conseillère.

Expérience préalable en gestion de personnel.

Les avantages pour vous

Travail dans un environnement axé sur la performance et reconnaissance de vos réalisations.

Participation à un environnement de travail solidaire et collaboratif.

Possibilité d’entamer une carrière enrichissante avec des équipes talentueuses et diversifiées.

Possibilité de travailler pour une compagnie qui valorise la santé, le mieux-être et l’équilibre travail / vie personnelle.

Nous encourageons tout le monde à devenir des champions et championnes de l’amélioration continue.

Organisation de renom, forte d’une histoire de plus de 150 ans.

Programme de rémunération intéressant.

Le poste de consultant ou consultante, développement des affaires se concentre sur l’encadrement et le soutien en personne. À la Sun Life, nous voulons créer un environnement de travail flexible où notre main-d’œuvre est outillée pour donner le meilleur d’elle-même. Des options de travail flexibles peuvent être discutées tout au long du processus de sélection, en fonction des exigences du poste et des besoins individuels.

Le salaire de départ pour ce poste est de 85 000 $. Sun Life offre un ensemble de rémunération globale concurrentiel sur le marché, comprenant un salaire de base et une prime variable. Ce poste est admissible à participer à un plan d'encouragement aux ventes offrant des possibilités de versements incitatifs parmi les meilleures de l'industrie.