Sales Development Representative, SDR

About Maneva

Maneva is an AI services company founded by a former Google DeepMind researcher, focused on transforming manufacturing operations through advanced AI. We enable autonomous factory operation and optimization by generating AI-driven actions and insights using off-the-shelf hardware or existing vision systems.

Our solutions address real-world manufacturing challenges across product and equipment inspection, production efficiency, safety, and operational performance—delivering measurable impact without requiring heavy infrastructure changes.

Résumé du poste
Le SDR est responsable de la génération d’opportunités qualifiées pour l’équipe des Account Executives. Il identifie, contacte et qualifie des prospects dans le secteur manufacturier afin d’alimenter le pipeline de ventes. Il joue un rôle clé dans l’atteinte des objectifs de croissance en assurant un flux constant de rendez vous qualifiés.
Responsabilités principales

Prospection
• Identifier et cibler des entreprises manufacturières selon les territoires définis
• Effectuer des appels à froid, courriels personnalisés et messages LinkedIn
• Mettre en place des séquences de prospection multicanal
• Participer à des salons et événements industriels lorsque requis

Requirements

Qualification
• Valider les besoins, enjeux opérationnels et projets potentiels en IA
• Confirmer le budget, l’autorité décisionnelle et l’échéancier
• Documenter les informations clés dans le CRM
• Transférer les opportunités qualifiées aux Account Executives
Gestion du pipeline
• Maintenir un CRM à jour et structuré
• Atteindre les objectifs de nombre d’appels, conversations et rendez vous
• Produire un rapport hebdomadaire des activités et résultats
Collaboration interne
• Travailler étroitement avec les AE pour assurer un bon suivi
• Participer aux réunions d’équipe ventes
• Contribuer à l’amélioration continue des scripts et processus
Profil recherché
Compétences
• Excellentes habiletés en communication orale et écrite
• Aisance en appel à froid
• Capacité à structurer une conversation orientée vers la valeur
• Bonne organisation et rigueur dans le suivi

Expérience
• 3 à 5 ans d’expérience en ventes B2B ou développement des affaires
• Expérience en milieu manufacturier ou technologique un atout
Qualités personnelles
• Résilience et persévérance
• Discipline et constance
• Forte motivation orientée résultats
• Capacité à recevoir du feedback et s’améliorer rapidement
Indicateurs de performance
• Nombre d’appels par jour
• Nombre de conversations qualifiées par semaine
• Nombre de rendez vous générés
• Taux de conversion rendez vous vers opportunité
• Contribution au revenu généré par territoire

Benefits

Rémunération
Structure typique
• Salaire de base
• Commission sur rendez vous qualifiés
• Bonus basé sur le revenu généré par les opportunités transférées

Évolution possible
• Account Executive
• Team Lead SDR
• Responsable développement de territoire

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