Gestionnaire principal du développement avec les partenaires / Senior Partner Development Manager, Canada

Amazon Web Services (AWS) fournit aux entreprises de toutes tailles une plateforme de services Web d'infrastructure dans le cloud. Avec AWS, vous pouvez réquisitionner de la puissance de calcul, du stockage et de nombreux autres services, en accédant à une suite de services d'infrastructure informatique élastiques en fonction des besoins de votre entreprise. AWS est la principale plateforme de conception et de développement d'applications pour le cloud et connaît une croissance fulgurante en termes de revenus, de clients, de personnel et de complexité.

En tant que gestionnaire du développement des partenaires nationaux gérant un principal partenaire consultant AWS, vous aurez l'opportunité de mettre en œuvre notre stratégie visant à renforcer la notoriété et l'adoption des services web d'infrastructure d'Amazon auprès des clients en Amérique du Nord. Vous travaillerez en collaboration avec notre équipe d'architectes de solutions partenaires, de responsables marketing partenaires et d'autres gestionnaires du développement des partenaires pour permettre et renforcer ce partenariat stratégique. Vous élaborerez une stratégie de mise sur le marché et des plans d'exécution pour l'Amérique du Nord dans le but de proposer des solutions d'impact commercial de classe mondiale qui favorisent la réussite des clients sur la plateforme AWS. Dédié à ce partenaire AWS stratégique, vous stimulerez une croissance exponentielle grâce au développement de leurs domaines d'activité, de leurs compétences et de leur intégration avec les ventes et les services professionnels AWS.

Vous posséderez une formation commerciale qui vous permettra d'interagir au niveau des cadres supérieurs et une expérience de vente technique qui vous permettra d'interagir facilement avec les clients entreprises. Vous devriez également avoir la capacité démontrée de penser stratégiquement aux défis commerciaux, produits et techniques, et de construire et de transmettre des propositions de valeur de partenariat convaincantes.

Amazon Web Services is leading the next paradigm shift in computing and is looking for world class candidates to lead and manage our partnerships with key Systems Integrators, Managed Services Providers, Professional Services and Management Consulting firms in Canada. Do you have the business savvy and industry expertise necessary to position Amazon as the technology platform of the future?

As a National Partner Development Manager managing a top AWS Consulting Partner you will have the exciting opportunity to deliver on our strategy to build mindshare and adoption of Amazon’s infrastructure web services with customers in North America. You will work closely with our team of Partner Solution Architects (PSA), Partner Marketing Managers (PMM) and other Partner Development Managers (PDM) to enable and empower this strategic partnership. You will develop go to market strategy and execution plans for North America with the intention of bringing world class business impacting solutions that drive customer success on the AWS platform. Dedicated to this strategic AWS partner, you will drive exponential growth through the development of their practice areas, skillsets, and integration with AWS Sales and Professional Services.

You will possess a business background that enables you to engage at the CXO level and technical sales experience that enables them to easily interact with Enterprise customers. You should also have a demonstrated ability to think strategically about business, product, and technical challenges, and to build and convey compelling partner value propositions.

Key job responsibilities

Gérez et travaillez en étroite collaboration avec l'équipe de direction de Partner pour développer des engagements en matière de chiffre d'affaires et de croissance en Amérique du Nord.

• Intégrez les services commerciaux et professionnels AWS pour renforcer les engagements commerciaux entre les partenaires et les équipes commerciales AWS.
• Mobiliser l'organisation commerciale sur le terrain, les canaux et les clients finaux des partenaires afin de créer et de générer des opportunités de revenus pour AWS.
• Créez et exécutez un plan de commercialisation et de développement commercial stratégique pour les marchés cibles avec les partenaires désignés, et assurez-vous de l'aligner sur la stratégie AWS.
• Identifier des segments de clientèle et des secteurs d'activité spécifiques à aborder avec une proposition de valeur commune pour l'utilisation d'AWS.
• Assurez-vous que les partenaires utilisent avec succès les services AWS et disposent des ressources techniques nécessaires pour répondre aux besoins des clients.
• Fournir les commentaires des partenaires aux équipes internes de développement de produits afin d'orienter l'orientation de nos offres de produits.
• Communiquer aux équipes partenaires AWS, aux commerciaux sur le terrain, aux architectes de solutions, aux capacités et aux succès des partenaires de développement commercial.
• Préparer et remettre des bilans d'activité périodiques à l'équipe de direction d'AWS.
• Soutenir les négociations de contrats complexes et assurer la liaison avec le groupe juridique.
• Collaborez avec les architectes de solutions partenaires AWS pour aider le partenaire désigné à définir des offres de solutions de commercialisation utilisant le portefeuille de services AWS.

Manage and work closely with Partner's leadership team to develop commitments to revenue and growth in North America.

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About the team

À propos d'AWS (English description to follow)

Des expériences diverses

AWS accorde une grande importance à la diversité des expériences. Même si vous ne répondez pas à toutes les qualifications et compétences énumérées dans la description du poste, nous encourageons les candidats à postuler. Si votre carrière débute, si vous n'avez pas suivi un parcours traditionnel ou si vous avez des expériences alternatives, cela ne doit pas vous empêcher de postuler.

Pourquoi AWS ?

Amazon Web Services (AWS) est la plateforme infonuagique la plus complète et la plus amplement adoptée au monde. Nous avons été les pionniers de l'informatique infonuagique et n'avons jamais cessé d'innover. C'est pourquoi nos clients, des startups les plus prospères jusqu’aux entreprises du Fortune 500, font confiance à notre gamme de produits et de services pour faire avancer leurs entreprises.

Une culture d'équipe inclusive

Chez AWS, c’est dans notre nature d'apprendre et d'être curieux. Nos groupes d'affinité dirigés par nos employés favorisent une culture d'inclusion qui nous permet d'être fiers de nos différences. Des événements et des expériences d'apprentissage toujours en cours, notamment les conférences sur la race et l'ethnicité (CORE) et AmazeCon (diversité des genres), nous incitent à ne jamais cesser de valoriser nos différences.

Mentorat et développement de carrière

Nous élevons continuellement la barre de notre performance au plus haut, car nous nous efforçons de devenir le meilleur employeur de la planète. C'est ainsi que vous trouverez que nous avons de nombreuses ressources de partage de connaissances, de mentorat et d'autres ressources de développement de carrière pour vous aider à devenir un professionnel mieux équilibré.

L’équilibre entre vie professionnelle et vie privée

Nous accordons une grande importance à l'équilibre entre la vie professionnelle et la vie privée. La réussite professionnelle ne doit jamais croite en désavantagent la vie personnelle. C'est donc pour ça que la flexibilité d’horaires et de conditions de travail fait partie de notre culture. Lorsque nous nous sentons soutenus autant au travail qu’à la maison, il n'y a rien que nous ne puissions réaliser dans l’environnement de l’infonuagique.

Travail hybride

Nous apprécions l'innovation et reconnaissons qu'elle nécessite parfois du temps ininterrompu pour se concentrer sur un projet. Nous apprécions également la collaboration en personne et le temps en face à face. Notre équipe offre nos ingénieurs la possibilité de travailler au bureau tous les jours ou dans un modèle de travail hybride flexible près de l'un de nos bureaux Amazon. Nos modèles hybrides vous donnent la liberté de travailler à domicile lorsque la collaboration au bureau n'est pas nécessaire.

About AWS

Diverse Experiences

AWS values diverse experiences. Even if you do not meet all of the qualifications and skills listed in the job description, we encourage candidates to apply. If your career is just starting, hasn’t followed a traditional path, or includes alternative experiences, don’t let it stop you from applying.

Why AWS?

Amazon Web Services (AWS) is the world’s most comprehensive and broadly adopted cloud platform. We pioneered cloud computing and never stopped innovating — that’s why customers from the most successful startups to Global 500 companies trust our robust suite of products and services to power their businesses.

Inclusive Team Culture

Here at AWS, it’s in our nature to learn and be curious. Our employee-led affinity groups foster a culture of inclusion that empower us to be proud of our differences. Ongoing events and learning experiences, including our Conversations on Race and Ethnicity (CORE) and AmazeCon (gender diversity) conferences, inspire us to never stop embracing our uniqueness.

Mentorship & Career Growth

We’re continuously raising our performance bar as we strive to become Earth’s Best Employer. That’s why you’ll find endless knowledge-sharing, mentorship and other career-advancing resources here to help you develop into a better-rounded professional.

Work / Life Balance

We value work-life harmony. Achieving success at work should never come at the expense of sacrifices at home, which is why flexible work hours and arrangements are part of our culture. When we feel supported in the workplace and at home, there’s nothing we can’t achieve in the cloud.

Hybrid Work

We value innovation and recognize this sometimes requires uninterrupted time to focus on a build. We also value in-person collaboration and time spent face-to-face. Our team affords engineers options to work in the office every day or in a flexible, hybrid work model near one of our Amazon offices. Our hybrid models allow you the freedom to work from home whenever in-office collaboration isn’t necessary.

BASIC QUALIFICATIONS

PREFERRED QUALIFICATIONS