Sr. Relationship Manager, Real Estate Finance

Nous bâtissons une banque axée sur les relations pour un monde moderne. Nous recrutons des professionnels talentueux et passionnés qui ont à cœur de faire ce qu’il faut pour nos clients.

À la Banque CIBC, nous misons sur vos forces et vos ambitions pour vous donner le pouvoir d’agir. Les membres de notre équipe disposent de ce dont ils ont besoin pour apporter une contribution significative et être valorisés, à la fois pour ce qu’ils sont et ce qu’ils font.

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Vos responsabilités

À titre de membre de la Division du financement immobilier CIBC, vous vous concentrerez exclusivement sur le financement de sociétés immobilières au moyen de crédit relais pour des projets de construction et de prêts à terme partout au Canada. Notre équipe se compose de professionnels en immobilier chevronnés qui œuvrent dans nos bureaux de Vancouver, Calgary, Edmonton, Toronto, Ottawa, London, Hamilton et Montréal. Nous mettons à profit notre expertise du secteur pour offrir des solutions financières complètes aux sociétés immobilières et aux utilisateurs partout au Canada. L’équipe Grandes entreprises offre des solutions de financement immobilier aux clients institutionnels, comme les fiducies de placement immobilier et les sociétés en exploitation immobilière, les caisses de retraite et les fonds de capital-investissement.

À titre de directeur relationnel principal, Financement immobilier, vous gérerez les relations avec les clients importants et coordonnerez l’exécution des facilités renouvelables garanties et non garanties, du financement d’acquisitions immobilières, des prêts hypothécaires commerciaux et des prêts destinés à la construction. À titre de directeur principal, vous vous joindrez à l’équipe de la Division du financement immobilier de la Banque CIBC afin d’assurer la prestation de service direct aux clients au moyen des processus d’acquisition de clients, de gestion relationnelle et de gestion du crédit, en assumant la responsabilité principale des clients et des clients potentiels.

Ce dont vous avez besoin pour réussir

• Expansion des affaires – Élaborer des propositions pour les clients et les clients potentiels concernant leurs besoins en matière de créances de premier rang, coordonner les activités tout au long du cycle de vente et assurer la liaison avec les autres unités de la Banque CIBC, au besoin. Exécution d’initiatives d’expansion des affaires et contribution à l’atteinte des objectifs de croissance en repérant des occasions d’affaires et en élaborant des solutions de financement visant à répondre aux besoins du client. Évaluer, structurer et jouer un rôle dans l’approbation de nouvelles opérations dont la valeur varie de 2 M$ à plus de 300 M$ dans toutes les catégories d’actifs immobiliers (crédit relais pour des projets de construction et prêts hypothécaires commerciaux à long terme). Effectuer une présélection et déterminer l’admissibilité aux prêts avant le processus d’approbation et de clôture.

• Gestion de portefeuille – Effectuer des examens annuels des comptes, assurer la surveillance continue des prêts, s’assurer que les données de suivi du portefeuille sont à jour et tenir à jour les rapports internes. •Gérer activement un pipeline d’occasions de prêts immobiliers et faire le suivi des progrès dans l’outil GRC (Portail client). Structurer, négocier et consigner des ententes de crédit avec des clients actuels et potentiels. Négocier toutes les modalités de crédit avec le groupe Gestion du risque de crédit et évaluer adéquatement le risque lié à la relation. Le titulaire devra agir à titre de promoteur de l’opération au sein de la Banque CIBC. Veiller à ce que les données de tous les documents soient saisies avec exactitude et à jour.

• Gestion relationnelle – Évaluer de façon proactive les besoins de nos clients et leur proposer des solutions qui répondront à ces besoins dans le but d’élargir et d’approfondir les liens avec les clients. Collaborer avec d’autres groupes de produits de Marchés des capitaux pour conclure des opérations de vente croisée de façon efficace à l’échelle de la banque.

• Formation et perfectionnement – Jouer un rôle dans le perfectionnement des employés débutants à titre de coach et de mentor.

Vos attributs

• Vous avez de l’expérience dans le secteur. Au moins sept années d’expérience dans le domaine des prêts immobiliers, des services financiers ou des placements immobiliers. Vous avez une connaissance approfondie du marché local et certaines connaissances sur les catégories d’actif spécialisées, et vous êtes en mesure de formuler un point de vue sur le marché. Vous possédez d’excellentes capacités d’analyse, notamment une connaissance éprouvée des techniques et pratiques d’évaluation, y compris de l’analyse des mouvements de trésorerie.

• Vous accordez la priorité à la réussite. Vous possédez de l’expérience en expansion des affaires et en crédit, et vous avez fait preuve de connaissances d’expert et de compétences en approbation en ce qui a trait aux concepts de prêts immobiliers et à toutes les catégories d’actif.

• Vous aimez les gens. Vous travaillez efficacement en équipe et acceptez de donner un coup de main pour atteindre les objectifs de l’équipe et à ne pas travailler seul. Vous repérez des occasions pour les clients et obtenez des résultats pour les activités de la DFI, et vous savez comment travailler efficacement avec les partenaires internes pour répondre aux besoins des clients.

• Vous accordez la priorité aux clients. Vous possédez de solides compétences en service à la clientèle et en gestion relationnelle. Vous communiquez en fonction de notre raison d’être pour trouver les bonnes solutions.

• Vous êtes un expert. Vous avez une solide compréhension des principes comptables et de l’analyse des états financiers.

• Vous êtes un leader. Vous avez une certaine expérience directe ou indirecte en coaching et en mentorat.

• Vous êtes motivé par le succès. Vous êtes motivé par la réalisation de vos objectifs et vous donnez le meilleur de vous-même pour obtenir des résultats concrets. Vous possédez de solides compétences en service à la clientèle et gestion relationnelle et vous avez fait preuve de compétences en expansion des affaires (ventes).

• Les valeurs vous tiennent à cœur. Vous restez vous-même au travail et vous incarnez nos valeurs de confiance, de travail d’équipe et de responsabilisation.

Ce que la Banque CIBC vous offre

À la Banque CIBC, vos objectifs sont une priorité. En fonction de vos forces et de vos ambitions en tant qu’employé, nous nous efforçons de créer des occasions qui vous permettront d’exploiter votre potentiel. Notre objectif est de vous offrir une carrière, pas uniquement un chèque de paie.

• Nous nous efforçons de vous récompenser de façon personnalisée et pertinente, notamment en vous offrant un salaire concurrentiel, une rémunération au rendement, des avantages bancaires, l’adhésion à un programme d’avantages sociaux*, à un régime de retraite à prestations déterminées* et à un régime d’achat d’actions par les employés, des vacances, du soutien pour votre bien-être et Créateur de moments, notre programme social de reconnaissance basé sur des points.

• Grâce à nos espaces et à nos outils technologiques, il devient facile de réunir les grands esprits pour créer des solutions novatrices qui améliorent les choses pour nos clients.

• Nous favorisons une culture qui encourage l’expression de vos ambitions au moyen d’initiatives comme la journée Raison d’être, une journée de congé payé dont vous pouvez profiter pour investir dans votre croissance et votre perfectionnement.

* Sous réserve des modalités du régime et du programme

Ce que vous devez savoir

• La Banque CIBC s’est engagée à créer un milieu de travail intégrateur où tous les membres de l’équipe et les clients se sentent à leur place. Nous recherchons des candidats dotés d’un large éventail de compétences et offrons une expérience accessible aux candidats. Si vous avez besoin d’une solution d’adaptation, écrivez à .

• La Banque CIBC s’engage à faire preuve de clarté dans le cadre de son processus d’embauche. Tous les affichages visent à pouvoir des postes pour lesquels nous recrutons activement, à moins d’avis contraire.

• Vous devez être légalement admissible à travailler au Canada dans les lieux précisés ci-dessus et, s’il y a lieu, détenir un permis de travail ou d’études valide.

• Nous pourrions vous demander de remplir une évaluation fondée sur les attributs et d’autres tests de compétences (comme la simulation, la programmation, la maîtrise du français)

• Nous utilisons des outils d’intelligence artificielle pendant le processus de recrutement. Notre objectif pour le processus de demande est d’en apprendre davantage sur vous et sur tout ce que vous avez à offrir, et de vous donner l’occasion d’en apprendre davantage sur nous.

Lieu de travail

London-255 Queens Ave. #2100

Type d’emploi

Permanent

Heures de travail hebdomadaires

37.5

Compétences

Axé sur les résultats, Consultation financière, Développement d'entreprise, Financement immobilier, Gestion de portfolios, Pensée analytique, Service client