Responsabilités et tâches * Élaborer et superviser les plans stratégiques de vente et de marketing afin d'atteindre les cibles de vente et les objectifs de revenus de l'entreprise dans le marché ERP. * Agir comme principal représentant de l'entreprise et signataire principal dans les cycles de vente auprès de nouveaux clients, en menant personnellement les démarches auprès des prospects, la négociation des ententes et la signature des contrats net new. * Mobiliser et inspirer l'équipe de vente répartie, en encadrant directement la ressource dédiée aux ventes auprès de la base installée et la ressource en appui aux ventes net new, tout en participant activement à la conquête de nouvelles parts de marché. * Établir les territoires de vente, les quotas et les cibles ambitieuses pour l'équipe. * Générer des pistes de vente par tous les canaux pertinents et bâtir personnellement un bassin de prospects net new. * Établir et entretenir des relations solides avec les clients clés, les partenaires et les parties prenantes, en agissant comme point d'escalade et conseiller de confiance pour les comptes stratégiques. * Analyser les tendances du marché, les activités de la concurrence et les commentaires des clients dans le secteur ERP afin de cerner les occasions de croissance et d'innovation. * Préparer et présenter régulièrement des rapports de vente et de marketing, des prévisions et des recommandations à la haute direction. Exigences * Baccalauréat en administration des affaires, en marketing, dans un domaine connexe, ou expérience pertinente équivalente. * 5 ans et plus d'expérience en vente de logiciels, idéalement dans le domaine des ERP ou des logiciels d'entreprise. * 3 ans et plus d'expérience à la tête d'une équipe de vente. * Capacité démontrée à conclure personnellement des ventes net new et à agir comme négociateur et signataire principal dans des cycles de vente complexes. * Excellentes habiletés de communication et de présentation. * Sens de l'organisation exceptionnel, esprit critique, ténacité et volonté d'accepter des risques de façon appropriée. * Flexibilité pour voyager selon les besoins pour des rencontres clients, des événements de l'industrie et des conférences. Atouts : * La connaissance de la solution ERP Acumatica constitue un atout important. * La connaissance des solutions ERP Abak et/ou Manitou constitue un atout. Rémunération La fourchette salariale potentielle pour ce poste est de 100 000 $ à 130 000 $ par an, en plus d'un plan de commission, et une admissibilité à un programme de primes ou de mérite. La rémunération finale dépendra de l'expérience, des compétences, des conditions du marché et de l'équité interne. Nous offrons un programme de rémunération globale compétitif qui inclut des avantages sociaux, une participation de l'employeur au REER, des options d'achat d'actions et des opportunités de développement de carrière. *Seul les candidats retenus seront contactés. Harris souscrit à un programme d’accès à l’égalité en emploi et les candidatures des membres des groupes visés à savoir les femmes, les personnes handicapées, les personnes autochtones et les minorités visibles sont encouragées à soumettre leur candidature. Si vous êtes une personne handicapée, vous pouvez recevoir, sur demande, de l’assistance pour le processus de présélection et de sélection. L'équipe de recrutement de talents de Harris n'a pas recours aux messages texte pour entrer en communication avec les candidats ou solliciter des informations confidentielles. Nous encourageons tous les candidats à postuler sur des postes publiés. Ils seront contactés soit par un gestionnaire de Harris, soit par un membre de l'équipe de recrutement de talents pour un entretien, dès lors que les critères requis sont satisfaits.
Directeur des ventes et du marketing • Quebec City, CA
Une entreprise de construction spécialisée cherche un candidat pour développer le marché des travaux de génie civil dans la région de Québec.Le poste exige d'excellentes compétences en négociation,... Show more
Représentant(e) des ventes- Grands comptes (Capitale Nationale).Soumettez votre candidature dès maintenant! Jobs.Représentant(e) des ventes- Grands comptes.Au sein d’une équipe de direction des ven... Show more
Intégrez Manutention Toromont comme Représentant des ventes et contribuez aux ventes de chariots élévateurs Caterpillar.Ce poste permanent à temps plein inclut un programme de rémunération global e... Show more
Superviseur(e) des Ventes – Commerce de Détail.Village des Valeurs fait partie de la famille de magasins Savers.Nous sommes un détaillant mondial à but lucratif d’articles d’occasions, offrant des ... Show more
En tant que représentant des ventes, ce professionnel alignera les activités de vente avec les objectifs de l'organisation en prospectant, développant et gérant de nouvelles affaires afin de génére... Show more
Une carrière en tant que Directeur de comptes, Services aux entreprises dans l’équipe Entreprises et Gestion privée 1859, c’est avoir la responsabilité de faire grandir le portefeuille de clients d... Show more
En votre qualité de représentant des ventes chargé des comptes externes chez United Rentals, vous êtes la voix et le premier point de communication pour une entreprise à la pointe de l’industrie.No... Show more
Alta Équipements De Manutention Est à La Recherche D'un(e) Représentant Des Ventes à Temps Plein Pour La Region De Québec.Le/la Responsable Des Ventes Territoriales a un rôle crucial à jouer dans l... Show more
Rejoignez l'équipe de PRECICOM comme Représentant aux Ventes en télétravail, dans un environnement centré sur la cybersécurité et l'innovation numérique.Ce rôle essentiel vous permet de collaborer ... Show more
Cette offre est pour un poste vacant actuellement ouvert dans notre organisation et recherchée activement.Poste: Directeur de territoire aux ventes.Endroit: Québec - Est du, Québec.Se rapporte à: D... Show more
NB Pharma est une filiale de Familiprix œuvrant dans la commercialisation et la distribution de médicaments génériques.Nous recherchons actuellement des représentants pharmaceutiques qui sont passi... Show more
Offre d’emploi : Représentant des Ventes – Les Équipements R.Marsan inc est un concessionnaire agricole renommé, spécialisé dans la vente de matériel agricole de haute qualité.Forts de notre engage... Show more
Intégrez l'agence OSL comme Représentant des Ventes et Marketing pour Bell Canada.Ce poste vous propose de vendre des produits résidentielles à travers un travail dynamique et proactif.Vous serez e... Show more
Exprime tes talents en prospection et développement des affaires au sein de Mirego.Identifie des opportunités de vente tout en bâtissant des relations solides avec nos prospects chaque jour.Ce rôle... Show more
Mallette vous propose le poste de Directeur(trice) en Fiscalité au Saguenay-Lac-Saint-Jean.Mettez vos compétences en fiscalité au service d’un cabinet innovant.Nous recherchons un(e) directeur(tric... Show more
Représentant(e) des ventes – Balko Technologies Inc.LiDAR intégrées de pointe pour le secteur de la géomatique et des systèmes de mesure avancés.L’entreprise conçoit, développe et industrialise des... Show more
Explorez une position significative chez PepsiCo comme Représentant des ventes au Haut du Lac-St-Jean.Engagez-vous dans le marchandisage et le développement de la clientèle.PepsiCo Canada, un leade... Show more
Manutention Toromont est à la recherche d'un Représentant des ventes pour se joindre à son équipe !.Type de poste : Temps plein, permanent.Rémunération : 80 000,00$ La rémunération cible indiquée c... Show more
Équipements HDF recherche un représentant des ventes pour maximiser les opportunités d’affaires et développer des relations clients durables.Ce poste clé aide à assurer la croissance dans une indus... Show more
Faites progresser votre carrière chez OpSens Solutions en tant que Coordonnateur de la Vente et du Service Client.Ce rôle exige un excellent sens de l’organisation pour soutenir les opérations comm... Show more
