Représentant aux ventes techniques

Représentant(e) des ventes techniques
Québec et les environs
80 000 $ - 100 000 $ de base + bonus de 25 à 50 % du salaire de base + allocation véhicule + assurances collectives + REER collectif

Notre client

Un distributeur canadien reconnu depuis près de 90 ans, spécialisé dans des solutions techniques destinées aux secteurs industriel, commercial et institutionnel. Son offre comprend notamment des pompes, valves, systèmes de filtration et autres équipements mécaniques destinés à une grande variété d'applications.

L'entreprise se distingue par son expertise technique, son approche-conseil et sa capacité à accompagner ses clients dans la sélection et l'implantation de solutions adaptées à leurs besoins.

Nous recherchons

Un(e) représentant(e) des ventes externes bilingue, technique et orienté(e) développement d'affaires pour prendre en charge un territoire couvrant Québec et les environs, jusqu'à Drummondville.

Nous recherchons avant tout un(e) vendeur(se) capable de développer un territoire, de faire de la prospection et de bâtir des relations avec des ingénieurs, architectes, firmes de consultation, entrepreneurs et clients industriels.
Une bonne compréhension mécanique et technique est essentielle, particulièrement dans le domaine des pompes et équipements industriels.

L'opportunité

Vous aurez la possibilité de reprendre et de développer un territoire existant représentant plusieurs millions de dollars en potentiel. Le rôle combine développement d'affaires, vente consultative et représentation technique, avec un équilibre d'environ 50 % sur la route et 50 % en virtuel.

Vous interviendrez souvent très tôt dans le cycle de vente afin de faire spécifier les solutions dans les projets et de développer les opportunités jusqu'à leur conclusion.

Au quotidien, vous serez amené(e) à :

• Développer et faire croître un territoire à travers la prospection et l'acquisition de nouveaux clients;
• Effectuer des appels de prospection, du cold calling et du développement de comptes;
• Identifier de nouveaux projets et opportunités dans les secteurs industriel, commercial et institutionnel;
• Développer des relations avec des ingénieurs, architectes, firmes de consultation, entrepreneurs et manufacturiers;
• Effectuer des visites chez les clients et sur les chantiers;
• Présenter et recommander des solutions techniques adaptées aux besoins des clients;
• Participer à la spécification des produits auprès des professionnels impliqués dans les projets;
• Offrir du support technique et accompagner les clients dans leurs choix;
• Développer les relations avec les distributeurs, OEM et utilisateurs finaux;
• Gérer les opportunités et les activités de vente dans Salesforce;
• Assurer le suivi des projets jusqu'à la fermeture de la vente;
• Collaborer étroitement avec les équipes internes afin d'assurer un excellent service client.

Expériences fortement considérées

• 3 ans ou plus d'expérience en vente B2B technique sur la route;
• Expérience dans le domaine des pompes : fortement recherchée;
• Expérience en compresseurs, HVAC, filtration, plomberie, équipements industriels ou mécaniques;
• Expérience auprès d'ingénieurs, architectes, entrepreneurs ou firmes de consultation;
• Expérience en développement de projets et en vente consultative;
• Expérience avec Salesforce ou un CRM similaire;
• Formation ou forte compréhension technique/mécanique;
• Expérience dans un environnement industriel, manufacturier ou de distribution;
• Bilinguisme français/anglais;
• Permis de conduire valide.

Pourquoi considérer cette opportunité ?

Cette opportunité vous permet de développer votre propre territoire tout en étant entouré(e) d'une équipe qui vous supporte. Vous aurez accès à un iPad, des présentations et des outils de vente déjà prêts, ainsi qu'à beaucoup de support technique et commercial pour vous aider à réussir.

Vous aurez aussi l'occasion de travailler sur des projets intéressants et techniques, de bâtir des relations avec des ingénieurs, architectes et entrepreneurs, et de jouer un rôle clé dans le développement des ventes sur votre territoire.

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