Directeur des ventes | Director of Sales

Le Groupe Avversita est une entreprise québécoise, spécialisée dans l’implantation de solutions SAP et la transformation numérique des organisations. Nous accompagnons nos clients dans leurs projets d’analytique, Cloud, intelligence d’affaires et architecture de solutions. Notre mission : créer de la valeur durable par la technologie, la collaboration et l’expertise.

Relevant du CEO, le(la) Directeur(trice) Ventes joue un rôle stratégique dans la croissance et le rayonnement d’Avversita. Il/elle est responsable de la stratégie commerciale, du développement des affaires et de la mise en œuvre des initiatives marketing permettant d’accroître la notoriété de la marque et de générer de nouvelles opportunités.

Groupe Avversita is a Quebec-based company specializing in SAP implementation and digital transformation. We support our clients in projects involving analytics, cloud, business intelligence, and solution architecture. Our mission: to create sustainable value through technology, collaboration, and expertise.

Reporting to the CEO, the Director of Sales plays a strategic role in Avversita’s growth and brand visibility. He or she is responsible for the commercial strategy, business development, and execution of marketing initiatives that enhance brand awareness and generate new business opportunities.

Responsabilités principales

• Définir et exécuter la stratégie de croissance d’Avversita en collaboration avec le CEO et la direction.
• Développer de nouvelles opportunités d’affaires et gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature.
• Répondre aux appels d’offres et participer à la rédaction de propositions et présentations commerciales.
• Établir et entretenir des relations solides avec les partenaires stratégiques (SAP, Microsoft, etc.) et les clients.
• Superviser la stratégie marketing et de contenu : campagnes, événements, visibilité numérique et image de marque.
• Collaborer avec des agences et les équipes internes pour la production de matériel promotionnel et la gestion des campagnes.
• Suivre la performance commerciale et marketing à l’aide d’indicateurs clés et recommander des actions d’amélioration.
• Participer aux décisions stratégiques de croissance et contribuer à la planification à long terme de l’entreprise.
• Promouvoir la culture Avversita et incarner ses valeurs auprès des employés, clients et partenaires.

Profil recherché

• 8 à 10 ans d’expérience en ventes B2B ou marketing dans les services professionnels, TI ou SaaS.
• Excellente connaissance des solutions SAP, BI, Datasphere/BDC ou de la transformation numérique.
• Habiletés démontrées en prospection, négociation et gestion d’appels d’offres complexes.
• Excellente communication en français et en anglais, à l’oral comme à l’écrit.
• Esprit stratégique, analytique et orienté résultats.
• Maîtrise d’un CRM (HubSpot, Salesforce ou équivalent).
• Leadership collaboratif et capacité à établir des relations de confiance.

Pourquoi joindre Avversita

• Salaire, Commission et Avantages compétitifs (assurances collectives, accès au gym, café et plus).
• Mode de travail hybride (télétravail, bureau de Montréal, déplacements clients).
• Environnement collaboratif, humain et passionné.
• Projets stimulants et variés dans une entreprise en pleine croissance.
• Bureaux accessibles en transport en commun, stationnement disponible.

Key Responsibilities

• Define and execute Avversita’s growth strategy in collaboration with the CEO and leadership team.
• Develop new business opportunities and manage the entire sales cycle, from prospecting to contract signing.
• Respond to RFPs and participate in the preparation of proposals and commercial presentations.
• Build and maintain strong relationships with strategic partners (SAP, Microsoft, etc.) and clients.
• Oversee marketing and content strategy: campaigns, events, digital presence, and brand image.
• Collaborate with agencies and internal teams to produce promotional materials and manage campaigns.
• Track commercial and marketing performance using key metrics and recommend improvements.
• Participate in strategic growth decisions and contribute to long-term business planning.
• Promote Avversita’s culture and embody its values with employees, clients, and partners.

Requirements

• 8–10 years of experience in B2B sales or marketing within professional services, IT, or SaaS.
• Strong knowledge of SAP, BI, Datasphere/BDC, or digital transformation solutions.
• Proven skills in prospecting, negotiation, and managing complex RFPs.
• Excellent communication skills in French and English, both written and verbal.
• Strategic, analytical, and results-oriented mindset.
• Proficient with CRM systems (HubSpot, Salesforce, or equivalent).
• Collaborative leadership style and ability to build trust-based relationships.

Why Join Avversita

• Competitive salary, Commission and benefits (group insurance, gym access, coffee, and more).
• Hybrid work model (remote work, Montreal office, client visits).
• Collaborative, human-centered, and passionate work environment.
• Exciting and diverse projects in a rapidly growing company.
• Offices accessible by public transit, with parking available.

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