Director, Food Service and Industrial Sales, Americas

Le françait suit

Location: Montreal QC
Work Model: Hybrid (3 days/week in office after onboarding)
Employment Type: Full-Time
Compensation: $190000$205000 CAD Annual Bonus

Applicants must be legally authorized to work in Canada.

About the Opportunity

We are recruiting on behalf of an international leader in the frozen food industry with operations across North America and Europe. Our client has built a strong reputation for quality innovation and long-term customer partnerships and is experiencing continued growth creating exciting leadership opportunities across the business.

This is a highly visible leadership role with responsibility for the Food Service and Industrial business across the Americas. Reporting directly to the Managing Director youll lead commercial strategy drive profitable revenue growth develop high-performing sales teams and work closely with cross-functional stakeholders throughout the organization. The position offers significant executive exposure and a defined succession path that could lead to a Managing Director role for the Americas.

The Role

Youll lead a team of Business Development Managers (BDMs) and Key Account Managers (KAMs) while remaining actively involved in strategic business development key account management supplier negotiations and commercial planning. This role combines leadership with a hands-on approach requiring someone who enjoys building relationships identifying new business opportunities and collaborating across multiple departments to deliver exceptional customer outcomes.

Working closely with Supply Chain Procurement Logistics Customer Service Finance Quality (FSQA) Operations and European production teams youll help shape commercial strategy support product development initiatives and ensure profitable sustainable growth across the region.

Key Responsibilities

Commercial Leadership & Strategy

• Develop and execute sales strategies for the Food Service and Industrial segments across North America.
• Drive revenue profitability and market share growth.
• Develop pricing strategies forecasting annual business plans and commercial KPIs.
• Analyze market trends customer needs and competitive activity to identify growth opportunities.

Leadership & Team Development

• Lead coach and develop a team of Business Development Managers and Key Account Managers.
• Foster a collaborative high-performing sales culture focused on accountability and customer success.
• Set performance objectives and support employee development.

Business Development & Customer Management

• Maintain relationships with strategic customers while identifying new business opportunities.
• Lead contract negotiations and major commercial agreements.
• Support key customer initiatives RFPs and strategic projects.
• Represent the company at customer meetings trade shows and industry events.

Cross-Functional Collaboration

• Partner closely with Supply Chain Procurement Logistics Customer Service Finance Operations Quality (FSQA) and European production teams.
• Coordinate cross-functional initiatives to ensure seamless execution and exceptional customer experience.

Required Qualifications

• Approximately 10 years of sales and business development experience.
• Minimum 5 years of experience leading and developing sales teams.
• Strong background within the food industry preferably frozen foods (frozen fruits vegetables French fries or similar products).
• Experience selling into the Foodservice channel is highly preferred; Industrial and Retail experience is also valuable.
• Proven success selling into the U.S. market and managing national or strategic customer relationships.
• Strong commercial acumen including pricing negotiations forecasting profitability and strategic planning.
• Experience collaborating across Supply Chain Procurement Operations Logistics and Customer Service.
• Bachelors degree in Business Marketing or a related field preferred.
• Native English speaker or fully bilingual in English (French and/or Spanish are considered assets).

Travel Requirements

• Monthly travel throughout North America primarily to the United States.
• Occasional international travel for customer visits trade shows and meetings with global teams.

Compensation & Benefits

• Competitive base salary ($190000$205000 CAD)
• Performance-based annual incentive program
• 100% employer-paid health and dental coverage
• Monthly car allowance and company gas card
• Company-provided business tools (including cell phone)
• 20 vacation days plus 5 personal/sick days
• Hybrid work model with Flex Fridays
• Supportive collaborative culture with excellent work-life balance
• Opportunity for long-term executive career progression within a growing international organization

Why Join

• Join an established international organization experiencing sustained growth and expanding its leadership team.
• Play a key role in shaping commercial strategy across North America while working closely with international stakeholders.
• Work in a collaborative environment that values flexibility teamwork and long-term employee success.
• Enjoy significant executive visibility and a clearly defined succession path to a future Managing Director Americas role.
• Build your career with a company committed to innovation operational excellence and sustainable long-term growth.

How to Apply

If youre an experienced sales leader with a strong background in the food industry and are excited about the opportunity to drive commercial growth across North America wed love to hear from you.

Please send your resume to

Only candidates whose qualifications closely match the requirements of the role will be contacted for the next steps in the recruitment process.

Directeur(trice) Ventes Service alimentaire et Industriel Amériques

Lieu : Montréal (Québec)
Mode de travail : Hybride (3 jours par semaine au bureau après la période dintégration)
Type demploi : Temps plein Permanent
Rémunération : 190 000 $ à 205 000 $ CAD bonification annuelle

Les candidats doivent être légalement autorisés à travailler au Canada.

À propos de lopportunité

Nous recrutons pour le compte dun chef de file international du secteur des aliments surgelés présent en Amérique du Nord et en Europe. Lentreprise sest forgé une solide réputation grâce à la qualité de ses produits son esprit dinnovation et ses partenariats durables avec ses clients. En pleine croissance elle poursuit lexpansion de son équipe de direction et offre dexcellentes perspectives dévolution.

Il sagit dun poste de direction stratégique offrant une grande visibilité au sein de lorganisation. Relevant directement du directeur général vous serez responsable de la stratégie commerciale des secteurs Service alimentaire et Industriel à travers les Amériques. Vous dirigerez la croissance des revenus développerez une équipe de vente performante et collaborerez étroitement avec les différentes équipes de lentreprise. Ce poste offre également un véritable plan de relève pouvant mener à un futur poste de Directeur général des Amériques.

Le poste

Vous dirigerez une équipe de Business Development Managers (BDM) et de Key Account Managers (KAM) tout en demeurant activement impliqué dans le développement des affaires la gestion des comptes stratégiques les négociations avec les fournisseurs ainsi que la planification commerciale.

Ce rôle combine leadership stratégique et implication opérationnelle. Nous recherchons une personne qui aime développer des relations daffaires saisir de nouvelles occasions de croissance et collaborer avec plusieurs équipes afin doffrir une expérience client exceptionnelle.

En collaboration avec les équipes de la chaîne dapprovisionnement des achats de la logistique du service à la clientèle des finances de lassurance qualité (FSQA) des opérations ainsi que les équipes de production européennes vous contribuerez au développement de la stratégie commerciale au lancement de nouveaux produits et à une croissance rentable et durable.

Principales responsabilités

Leadership commercial et stratégie

• Développer et mettre en œuvre les stratégies de vente pour les secteurs Service alimentaire et Industriel à travers lAmérique du Nord.
• Stimuler la croissance des revenus de la rentabilité et des parts de marché.
• Élaborer les stratégies de tarification les prévisions de ventes les plans daffaires annuels et les indicateurs de performance (KPI).
• Analyser les tendances du marché les besoins des clients et les activités de la concurrence afin didentifier de nouvelles occasions de croissance.

Leadership et développement déquipe

• Encadrer mobiliser et développer une équipe de Business Development Managers et de Key Account Managers.
• Favoriser une culture de collaboration de performance et de responsabilisation.
• Définir les objectifs de performance et soutenir le développement professionnel des membres de léquipe.

Développement des affaires et gestion des comptes

• Développer et maintenir des relations solides avec les clients stratégiques tout en identifiant de nouvelles occasions daffaires.
• Mener les négociations contractuelles et les principales ententes commerciales.
• Participer aux appels doffres aux projets stratégiques et aux initiatives majeures auprès des clients.
• Représenter lentreprise lors de rencontres clients salons commerciaux et événements de lindustrie.

Collaboration interfonctionnelle

• Collaborer étroitement avec les équipes de la chaîne dapprovisionnement des achats de la logistique du service à la clientèle des finances des opérations de lassurance qualité (FSQA) ainsi quavec les équipes de production européennes.
• Coordonner les initiatives interfonctionnelles afin dassurer une excellente exécution des projets et une expérience client de premier ordre.

Qualifications requises

• Environ 10 ans ou plus dexpérience en ventes et en développement des affaires.
• Minimum de 5 ans dexpérience en gestion et développement déquipes de vente.
• Solide expérience dans lindustrie alimentaire idéalement dans les produits surgelés (fruits légumes pommes de terre ou produits similaires).
• Expérience auprès du secteur service alimentaire (Foodservice) fortement privilégiée; une expérience dans les secteurs industriel ou de détail constitue également un atout.
• Expérience démontrée dans la vente auprès du marché américain et la gestion de comptes nationaux ou stratégiques.
• Excellentes compétences commerciales notamment en tarification négociation prévisions de ventes rentabilité et planification stratégique.
• Expérience de collaboration avec les équipes de la chaîne dapprovisionnement des achats des opérations de la logistique et du service à la clientèle.
• Baccalauréat en administration marketing ou dans un domaine connexe (un atout).
• Langlais est essentiel; le français et/ou lespagnol constituent des atouts.

Exigences relatives aux déplacements

• Déplacements mensuels à travers lAmérique du Nord principalement aux États-Unis.
• Déplacements occasionnels à linternational pour des visites clients des salons commerciaux et des rencontres avec les équipes mondiales.

Rémunération et avantages

• Salaire de base concurrentiel (190 000 $ à 205 000 $ CAD)
• Programme annuel de bonification basé sur la performance
• Assurance collective (santé et dentaire) 100% payée par lemployeur
• Allocation automobile mensuelle et carte dessence fournie par lentreprise
• Outils de travail fournis par lentreprise (incluant un téléphone cellulaire)
• 20 jours de vacances et 5 journées personnelles ou de maladie par année
• Mode de travail hybride avec les Flex Fridays
• Culture de travail collaborative favorisant un excellent équilibre travail-vie personnelle
• Excellentes possibilités davancement vers des postes de direction au sein dune entreprise internationale en pleine croissance

Pourquoi vous joindre à nous

• Intégrez une entreprise internationale bien établie qui poursuit une croissance soutenue.
• Jouez un rôle clé dans le développement de la stratégie commerciale en Amérique du Nord.
• Évoluez dans un environnement collaboratif qui valorise la flexibilité le travail déquipe et le développement à long terme de ses employés.
• Profitez dune excellente visibilité auprès de la haute direction ainsi que dun parcours clairement établi pouvant mener à un poste de Directeur général des Amériques.
• Développez votre carrière au sein dune entreprise reconnue pour son innovation son excellence opérationnelle et sa croissance durable.

Comment postuler

Si vous êtes un leader des ventes expérimenté possédez une solide expérience dans lindustrie alimentaire et souhaitez contribuer à la croissance commerciale dune entreprise internationale en Amérique du Nord nous aimerions vous rencontrer.

Veuillez faire parvenir votre CV à :

Seuls les candidats dont le profil correspond étroitement aux exigences du poste seront contactés pour la suite du processus de recrutement.

Experience: years
Vacancy: 1
Yearly Salary Salary: 190000 - 205000