Directeur de comptes

Fondée à Montréal en 1846, la Banque Laurentienne s'engage à servir ses clients et à entretenir des relations étroites avec des groupes spécialisés. La Banque Laurentienne exerce ses activités partout au Canada, principalement au Québec et en Ontario, ainsi qu'aux États-Unis. Elle saisit les occasions d'affaires là où elle dispose d'un avantage concurrentiel, en misant sur la force des partenariats et la collaboration.

Ce poste est à pourvoir au sein de Financement Commercial Northpoint, une filiale de Banque Laurentienne.

La mission de Financement Commercial Northpoint est de soutenir la productivité des entreprises en facilitant l'acquisition, la vente et le refinancement d'équipements. Pour ce faire, nous nous associons aux fabricants, aux distributeurs, aux détaillants, aux utilisateurs d'équipement et aux divers intervenants financiers du marché. Reconnue pour l'excellence de son service, sa proximité et sa simplicité, Financement Commercial Northpoint est fière de servir les communautés locales à travers le Canada. Nos partenaires sont appuyés par des équipes spécialisées dans les secteurs suivants : transport et construction, technologie et équipement de bureau, fabrication, franchisage et aviation d'affaires.

Endroit: ville de Québec

Responsabilités

• Concevoir un plan de développement des affaires multidimensionnel qui convient au secteur du transport/de la construction.
• Assurer le développement des affaires et la croissance du portefeuille de clients.
• Mettre en œuvre une stratégie de sollicitation directe visant des clients potentiels prometteurs (c.-à-d. des sociétés de camionnage et de construction établies dont les dépenses d’investissement annuelles sont modérées à importantes).
• Établir et maintenir des relations de travail productives avec les principaux fournisseurs d’équipement.
• Être un membre actif d’associations sectorielles.
• Recommander des structures de crédit-bail et de financement à valeur ajoutée conformes aux politiques et aux procédures de Financement Commercial Northpoint.
• Analyser les états financiers et préparer les demandes de crédit.
• Collaborer étroitement avec d’autres membres de l’équipe de Financement Commercial Northpoint pour veiller à la livraison des produits et au traitement des demandes des clients dans les délais voulus.
• Se tenir au fait des tendances du marché, de la législation relative au secteur et des points forts des concurrents pour maximiser l’efficacité de la prospection et créer de nouvelles occasions d’affaires.
• Surveiller le portefeuille afin de veiller à ce qu’il soit toujours conforme aux modalités et aux conditions existantes (contrôle du risque du crédit).
• Assurer la conformité aux politiques de Financement Commercial Northpoint et aux lois applicables dans chacune des transactions.
• Promouvoir des occasions de vente croisée avec la Banque.
• Effectuer d’autres tâches connexes au besoin et/ou à la demande du vice-président adjoint ou de la vice-présidente adjointe.

Qualifications

• Diplôme universitaire dans un domaine pertinent et de cinq à huit ans d’expérience en prêts commerciaux, notamment en financement d’équipement et en crédit-bail
• Solides antécédents en développement des affaires et en négociation
• Expérience en analyse d’états financiers
• Compréhension de l’équipement de transport/de construction, y compris des marques, des modèles et des évaluations
• Maîtrise des structures et des produits de prêt et de crédit-bail, ainsi que de la promotion de ces produits pour répondre aux besoins des clients
• Capacité éprouvée de structurer des opérations financières
• Aptitudes vérifiables pour les présentations et la communication écrite
• Habileté à gérer les priorités et à respecter les échéances
• Esprit d’équipe exceptionnel et intégrité dans ses rapports avec toutes les parties prenantes
• Bilinguisme (français et anglais)*.

Qualifications privilégiées

• MBA ou titre professionnel de CPA ou de CFA, un atout
• Réseau établi dans le secteur du transport et/ou de la construction au Québec
• Détenir un permis de conduire valide et avoir accès à un véhicule pour les déplacements auprès de la clientèle.

*La maîtrise professionnelle du français et de l’anglais est requise car le poste nécessite de fréquentes communications écrites et orales sur des questions complexes avec des parties internes et externes dans ces deux langues.

Ce que vous offre la Banque Laurentienne

La rémunération totale proposée par la Banque Laurentienne englobe une gamme complète d'avantages sociaux et financiers, mettant en avant notre engagement envers le bien-être et le succès de nos employés. Voici quelques-uns des points saillants de notre offre :

• Rémunération complète : Bénéficiez d'un régime exhaustif incluant des révisions annuelles et des primes liées aux performances, assurant ainsi une reconnaissance équitable de votre contribution.
• Mode de travail : Nous privilégions un mode de travail hybride en fonction des besoins de l'entreprise.
• Régime d’achat d’actions : Vous êtes plus qu'un employé, vous avez la possibilité de devenir actionnaire de la Banque Laurentienne. La participation de l'employeur vous permet d'accroître encore davantage votre placement.
• Congés : Outre les vacances payées, nous offrons des congés mobiles et d'autres possibilités de congés pour répondre aux divers besoins de nos employés. De plus, en guise d’avantage supplémentaire, vous bénéficiez également d’un jour de congé payé pour célébrer votre anniversaire.
• Santé et mieux-être : Accédez à des professionnels de la santé, au Programme d'Aide aux Employés et à la Famille (PAEF), la télémédecine ainsi qu'à un programme de gestion du stress et de bien-être pour prendre soin de votre santé physique et mentale.
• Assurances collectives et régime de retraite : Nous offrons un régime d'assurances compétitif basé sur vos besoins et ceux de votre famille ainsi qu'un régime de retraite à cotisations déterminées pour vous aider à préparer votre avenir.
• Avantages financiers : En tant qu'employé de la Banque Laurentienne, vous devenez en même temps un excellent ambassadeur de nos produits et services. Profitez d'offres réservées aux employés sur une vaste gamme de produits. Profitez d'offres exclusives et de tarifs préférentiels sur des produits et services tels que les assurances, les hôtels, les billets de train, les spas et bien d'autres encore.

Nous sommes déterminés à créer un environnement professionnel enrichissant, où vos compétences sont valorisées et votre bien-être est une priorité. Joignez-vous à notre équipe pour une carrière gratifiante au sein de la Banque Laurentienne.

Inclusion et accessibilité

À la Banque Laurentienne, nous croyons que tout le monde a sa place. Nous nous engageons à favoriser un environnement de travail inclusif qui reflète la diversité de nos clients et de nos communautés et où chacun a sa voix et sa chance de grandir et de prospérer. À cette fin, nous encourageons les candidatures de personnes issues de groupes dignes d'équité, notamment les personnes Autochtones, les personnes racisées, les personnes en situation de handicap, les personnes marginalisées en raison de leur genre et la communauté 2ELGBTQIA+.

Nous nous efforçons d'offrir une expérience de travail flexible et accessible à tous. Si vous avez besoin d'une mesure d’adaptation, n'hésitez pas à nous le faire savoir.

LPRDE

Nous pouvons recueillir, utiliser ou divulguer vos informations personnelles dans le but d'établir une relation de travail avec vous.

Nous utilisons également des outils d'intelligence artificielle (IA) à certaines étapes de notre processus de recrutement afin de prendre des décisions équitables et efficaces en matière d'embauche.