Sr. Territory Sales Manager

Ansell est l’un des principaux fournisseurs mondiaux de solutions de protection. Notre entreprise conçoit, développe et fabrique une large gamme de solutions de protection qui répondent aux besoins et aux demandes en constante évolution de nos marchés et de nos industries. La protection est notre principale préoccupation car des millions de personnes dans le monde dépendent d’Ansell dans leur vie professionnelle et personnelle.

Découvrez-en davantage sur notre entreprise, nos employés et nos valeurs en visitant notre site Ansell .

Ansell est à la recherche d’un(e) Gestionnaire du développement des affaires pour se joindre à notre équipe dans la région de Montréal!

Dans ce rôle, vous serez responsable de développer et de mettre en œuvre des stratégies de vente pour votre territoire (provinces du Québec et de l’Atlantique), d’établir de solides relations avec les distributeurs et les utilisateurs finaux, d’identifier de nouvelles occasions d’affaires et de faire croître les comptes existants. En collaboration étroite avec des équipes multidisciplinaires, vous dirigerez des initiatives stratégiques, apporterez une valeur ajoutée aux clients grâce à votre expertise des produits et du marché, et jouerez un rôle clé dans l’atteinte des objectifs ambitieux de croissance et de ventes au sein des marchés des sciences de la vie et des semi-conducteurs.

Quels avantages et quelles opportunités Ansell offre-t-elle?

• Rémunération concurrentielle, incluant un programme annuel de primes basé sur la performance.
• Modèle de travail flexible et hybride.
• Une culture d’appartenance et d’inclusion où la collaboration est valorisée et où chacun se sent reconnu, écouté et habilité à contribuer au sein de notre communauté mondiale.
• Accès à Ansell University, LinkedIn Learning et à des programmes de mentorat pour favoriser le développement des compétences professionnelles et interpersonnelles.
• Un environnement bilingue favorisant la collaboration avec des collègues partout en Amérique du Nord.
• Avantages sociaux complets, incluant une assurance médicale et dentaire, une assurance vie et une assurance en cas d’accident.
• Un régime de retraite à deux volets.
• Accès gratuit et confidentiel à un Programme d’aide aux employés et à leur famille (PAEF).
• Congés payés comprenant les vacances, les congés de maladie et les journées personnelles.
• Réseaux régionaux dédiés à l’appartenance et à l’inclusion.
• Concept de bureau écologique soutenant notre engagement mondial envers le développement durable.

À propos des responsabilités

• Responsable de l’atteinte des objectifs financiers assignés au territoire et de l’accélération de la croissance.
• Développe, planifie et met en œuvre des stratégies de vente sur le territoire en collaboration avec les équipes de comptes stratégiques, ventes internes, canaux et marketing pour atteindre les objectifs de revenus avec le territoire.
• Dirige des réunions régulières de planification et de stratégie avec les principales équipes de distribution pour assurer l’harmonisation et surveiller / examiner les progrès par rapport aux initiatives stratégiques.
• Met à jour régulièrement leur plan d’affaires et utilise le plan d’affaires comme feuille de route pour l’atteinte des objectifs de vente de leur territoire.
• Gère et développe le territoire grâce à une planification complète des ventes, à des compétences techniques en vente et à des compétences en gestion de projet.
• Responsable de la recherche et du développement de nouveaux clients et de l’expansion des comptes existants.
• Développe et maintient des relations solides avec les distributeurs et les utilisateurs finaux axés sur la fourniture de valeur ajoutée pour le client.

Que pouvez-vous apporter à Ansell?

Expérience

• Minimum de 5 ans d’expérience dans la vente B2B, ventes de canaux et développement d’affaires.
• Expérience dans le développement et la gestion de projets et de comptes.
• Expérience dans la gestion des relations avec des distributeurs.
• Expérience antérieure de la vente à des segments de marché des sciences de la vie et / ou des semi-conducteurs avec une connaissance des environnements réglementés, de salles blanches ou contrôlés par Santé Canada.
• Maîtrise de l’informatique dans les applications Microsoft, expérience avec Salesforce.com ou programme CRM similaire.

Connaissances et compétences

• Bilingue (français et anglais) tant à l’oral qu’à l’écrit: La connaissance de l’anglais est requise pour ce poste en raison des interactions fréquentes avec des collègues, des gestionnaires et des partenaires d’affaires situés à l’extérieur du Québec, notamment ailleurs au Canada et aux États-Unis, où l’anglais est la langue de travail utilisée pour les communications et la collaboration.
• Solides compétences en gestion de projet et en planification avec les clients, avec les distributeurs et avec l’organisation marketing / planification.
• Capacité démontrée à gérer des cycles de vente complexes.
• Solides compétences en présentation et en négociation.
• Auto-motivé et capable de travailler de manière autonome pour atteindre ou dépasser les objectifs.
• Fort sens des affaires.

Exigences supplémentaires

Ce rôle nécessitera des déplacements fréquents à l'intérieur du territoire et à travers l'Amérique du Nord. Ceux-ci varient selon le territoire de 25 à 50%.

Équité en matière d’emploi:

Ansell s'engage à appliquer une politique d'égalité des chances en matière d'emploi et ne fera aucune discrimination à l'encontre d'un candidat ou d'un employé fondée sur la race, la couleur, le sexe, l’identité ou l’expression de genre, la grossesse, l’orientation sexuelle, l’état civil, l’âge sauf dans la mesure prévue par la loi, la religion, les convictions politiques, la langue, l’origine ethnique ou nationale, la condition sociale, le handicap ou l’utilisation d’un moyen pour pallier ce handicap. Les informations collectées par cette demande d’emploi sont uniquement destinées à déterminer l'aptitude à l'emploi, à vérifier l'identité et à maintenir des statistiques d'emploi sur les candidats. Afin de favoriser l’intégration des personnes vivant avec un handicap, un accommodement raisonnable peut être prévu en vertu de la Charte des droits et libertés de la personne. Un accommodement raisonnable est une mesure d’adaptation visant à répondre aux besoins spécifiques des personnes qui garantira une égalité des chances en matière d'emploi sans imposer de contrainte excessive à Ansell. Veuillez informer le représentant des ressources humaines de l'entreprise si vous avez besoin d'aide pour remplir cette demande ou pour participer autrement au processus de demande d’emploi.

Notre engagement envers l’appartenance et l'inclusion:

La vision d’Ansell est de créer des espaces sûrs où les perspectives diverses sont valorisées ainsi que les contributions individuelles. Nous sommes d’avis que l’unité l’emporte sur l’individualité. Lorsque nous disons que tout le monde mérite d’appartenir, de se sentir inclus et autonome au travail, ce ne sont pas seulement des mots. Nous voulons que les candidats sachent que nous nous efforçons de créer un environnement inclusif qui tiendra compte de tous, quels que soient leur âge, leur identité de genre, leurs antécédents, leur handicap ou leur expérience! C’est ce qui pousse Ansell en tant qu’organisation vers une main-d’œuvre qui reflète les communautés dans lesquelles nous exerçons nos activités, c’est ce qui nous pousse à servir nos clients et nos parties prenantes avec fierté, et c’est ce qui différencie Ansell.

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