Sales Executive / Responsable des Ventes

Veuillez postuler sur :
https://isarta.com/emplois/?utm_source=IND&job=120561

Datmos is looking for a Sales executive.

Born from the merger of O2 Commerce, experts in data-driven commerce strategy, and ZaneRay, an award-winning design and experienced agency, Datmos brings together passionate experts who combine creativity and data to craft inspiring eCommerce experiences.

Driven by a shared passion for excellence, we help visionary brands grow by aligning commerce strategy, digital experience, and technology implementation to deliver innovative, data-driven digital commerce solutions.

We are looking for an enthusiastic Sales Executive with a strong consultative sales approach.

Reporting to the Vice-President of Sales and Marketing, you will be responsible for developing new accounts in the US and Canada by identifying business opportunities with target prospects and clients while proactively building relationships and offering tailored services that meet the specific needs of the clients.

If you're excited about shaping conversations around digital solutions and building meaningful client relationships, all while keeping a company-first mindset that prioritizes team success and shared goals, keep reading we might have a fit here!

You will be responsible for:

• Account Development: Identify and develop new accounts across the US and Canada by proactively generating and nurturing business opportunities with targeted prospects and existing clients.
• Sales Pipeline Development: Build and manage a robust sales pipeline by identifying, researching, and engaging potential clients through multiple channels (email outreach, trade shows, LinkedIn, etc.). Proactively follow up on prospects and qualify inbound leads to drive new business opportunities.
• Relationship Management: Establish, develop, and maintain strong relationships with prospects, clients, and technology partners, fostering trust and long-term strategic partnerships.
• Consultative Selling: Understand clients' business objectives, challenges, and needs, and effectively position our digital solutions as value-driven responses. Engage key decision-makers, including C-level executives, through a consultative sales approach.
• Cross-Functional Collaboration: Work closely with internal teams to develop tailored proposals, prepare RFP responses, and deliver compelling presentations aligned with client requirements.
• Marketing Alignment: Partner with the marketing team to support campaigns and lead-generation initiatives, ensuring alignment between sales and marketing efforts.
• Pipeline & CRM Management: Accurately track sales activities, maintain up-to-date CRM records, and consistently meet or exceed sales targets and performance objectives.

Requirements:

• Minimum 5 to 7 years of experience in account development and sales prospecting, ideally within the eCommerce, digital, SaaS, or technology solutions sectors.
• Proven experience in creating and managing a strong sales pipeline, from prospect identification to qualification across various channels (email, trade shows, LinkedIn, marketing-generated leads, etc.).
• Ability to understand client needs and propose the right service offerings. Capability to discuss e-commerce solutions and adapt the value proposition for relevant stakeholders. Able to clearly articulate proposed solutions and convince C-suite executives and other key decision-makers.
• Strong relationship-building skills: Ability to establish and maintain long-term, trusting relationships with prospects, clients, and tech partners.
• Ability to manage a full sales cycle from lead generation to deal closure.
• Bilingualism: Master of written and spoken French and English, as you will be required to communicate in these 2 languages on a daily basis as part of your duties.
• Excellent written and verbal communication skills, with experience in crafting persuasive proposals.
• Commitment to team success, shared accountability, and collective goals.
• Familiarity with CRM systems: Experience with systems like HubSpot or Salesforce for managing sales pipelines.
• A valid and up-to-date passport is required, as the role will involve travel across North America.

Benefits

Join Datmos and:

• Reach your full potential:
• Work with well known brands across North-America such as Five Below, Skullcandy,Yeti Cycles, Mountain Equipment Company, Casper, Jackson Mountain Resort, Group CH and many more, and global renown partners in the digital such as Bloomreach, Shopify, Big Commerce, Akeneo, Klayvio, Adobe etc..
• Grow your expertise: Have complete access to all the certifications you want and train while being paid.
• Bring your innovative ideas and your experts' eyes, to contribute to the development of our vision.
• Learn from the best: work with more than 100 certified experts in one of the most recognized agencies in the market.*
• Put yourself first:
• Access to health Insurances paid in part by the employer (Group insurance for you and your family).
• Vacations and paid personal days to take some rest.
• Disconnection policy to promote work-life balance
• Flexibility in your work location and your work hours (Offices in the US and Canada)
• A recognition program in the form of gift cards.

*Datmos is recognized as one of the best workplaces in Canada by Great Place to Work since 2022.

Don't wait any longer and join the team!

____________

Version en Français

Datmos est à la recherche d'un(e) Responsable des ventes.

Née de la fusion entre O2 Commerce, spécialiste des stratégies e-commerce orientées données,

et ZaneRay, agence primée en design et expérience digitale, Datmos réunit des experts passionnés qui combinent créativité et data pour imaginer des expériences e-commerce inspirantes.

Portés par une même passion pour l'excellence, nous aidons les marques visionnaires à croître en alignant stratégie commerciale, expérience numérique et mise en oeuvre technologique, afin de livrer des solutions de commerce digital innovantes et data-driven.

Nous sommes à la recherche d'un(e) Responsable des ventes enthousiaste, doté(e) d'une solide approche de vente consultative.

Relevant du Vice-président Ventes et Marketing, vous serez responsable du développement de nouveaux comptes aux États-Unis et au Canada en identifiant des opportunités d'affaires auprès de prospects et de clients ciblés, tout en développant de façon proactive des relations et en proposant des services adaptés aux besoins spécifiques des clients.

Si vous êtes motivé(e) par l'idée d'orienter les discussions autour de solutions numériques et de bâtir des relations clients significatives, tout en adoptant une mentalité axée sur la réussite collective et les objectifs communs, poursuivez votre lecture: nous pourrions être faits pour nous entendre!

Vos responsabilités:

• Développement de comptes: Identifier et développer de nouveaux comptes aux États-Unis et au Canada en générant et en cultivant proactivement des opportunités d'affaires auprès de prospects ciblés et de clients existants.
• Développement du pipeline de ventes: Construire et gérer un pipeline de ventes robuste en identifiant, recherchant et engageant des clients potentiels via divers canaux (courriels, salons professionnels, LinkedIn, etc.). Assurer un suivi proactif des prospects et qualifier les leads entrants afin de générer de nouvelles opportunités d'affaires.
• Gestion des relations: Établir, développer et maintenir des relations solides avec les prospects, les clients et les partenaires technologiques, favorisant la confiance et des partenariats stratégiques à long terme.
• Vente consultative: Comprendre les objectifs, les défis et les besoins d'affaires des clients et positionner efficacement nos solutions numériques comme des réponses à forte valeur ajoutée. Interagir avec les décideurs clés, incluant les dirigeants de niveau C (C-level), grâce à une approche de vente consultative.
• Collaboration interfonctionnelle:Travailler étroitement avec les équipes internes afin de développer des propositions sur mesure, préparer des réponses aux appels d'offres (RFP) et livrer des présentations convaincantes alignées sur les exigences des clients.
• Alignement marketing: Collaborer avec l'équipe marketing pour soutenir les campagnes et les initiatives de génération de leads, en assurant un alignement entre les efforts de ventes et de marketing.
• Gestion du pipeline et du CRM:

Assurer un suivi précis des activités de vente, maintenir les données CRM à jour et atteindre ou dépasser de façon constante les objectifs de ventes et de performance.

Exigences:

• Minimum de 5 à 7 ans d'expérience en développement de comptes et prospection, idéalement dans les secteurs du eCommerce, du numérique, du SaaS ou des solutions technologiques.
• Expérience démontrée dans la création et la gestion d'un pipeline de ventes solide, de l'identification des prospects à leur qualification via divers canaux (courriels, salons professionnels, LinkedIn, leads générés par le marketing, etc.).
• Capacité à comprendre les besoins des clients et à proposer les services appropriés. Aptitude à discuter de solutions eCommerce et à adapter la proposition de valeur aux différentes parties prenantes. Capacité à articuler clairement les solutions proposées et à convaincre les dirigeants et autres décideurs clés.
• Excellentes compétences en développement de relations: capacité à établir et maintenir des relations durables et de confiance avec les prospects, clients et partenaires technologiques.
• Capacité à gérer l'ensemble du cycle de vente, de la génération de leads à la conclusion des ententes.
• Bilinguisme: excellente maîtrise du français et de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit, puisque ces deux langues seront utilisées quotidiennement dans le cadre de vos fonctions.
• Excellentes aptitudes en communication écrite et orale, avec expérience dans la rédaction de propositions persuasives.
• Engagement envers la réussite d'équipe, la responsabilité partagée et l'atteinte d'objectifs collectifs.
• Familiarité avec les systèmes CRM: expérience avec des outils tels que HubSpot ou Salesforce pour la gestion des pipelines de ventes.
• Un passeport valide et à jour est requis, car le poste impliquera des déplacements en Amérique du Nord.

Avantages

Rejoindre Datmos, c'est:

Atteindre votre plein potentiel:

• Vous challenger: en travaillant auprès de grands groupes et marques reconnues en Amérique du Nord (i.e: Group CH Five Below, Skullcandy, Yeti Cycles, Casper, Jackson Mountain Resort, MasterCraft, et bien d'autres) ainsi qu'auprès de partenaires de renom dans le digital tels que Bloomreach, Shopify, Big Commerce, Akeneo, Klaviyo, Adobe, etc.
• Vous surpasser en développant votre expertise: Accédez à toutes les certifications que vous souhaitez et formez-vous tout en étant payé.
• Contribuer à l'évolution de notre vision: apportez vos idées innovantes et votre regard d'expert.
• Apprendre des meilleurs: venez travailler avec plus de 100 experts certifiés dans l'une des agences les plus reconnues du marché.

Mettre votre bien-être en priorité:

• Accès à des assurances santé payées en partie par l'employeur (assurances pour vous et votre famille).
• Vacances et jours mobiles pour vous reposer.
• Politique de déconnexion pour favoriser l'équilibre vie professionnelle/vie personnelle.
• Flexibilité quant à votre lieu de travail et vos horaires (bureaux aux États-Unis et au Canada, possibilité de faire du télétravail à 100%).
• Un programme de reconnaissance sous forme de cartes-cadeaux ou de dons à des associations.

Datmos fais parti des meilleurs lieux de travail au Canada reconnu par Great Place to Work depuis 2022.

Rejoignez l'équipe dès maintenant!

Veuillez postuler sur :
https://isarta.com/emplois/?utm_source=IND&job=120561