Territory Sales Manager (Industrial Manufacturing)

Directeur(trice) de territoire – Ventes

Mueller Canada Ltée, un important fabricant de produits de contrôle des débits destinés aux industries de la distribution d’eau et de gaz, est à la recherche d’un(e) représentant(e) des ventes externes pour sa division des produits d’eau dans l’Est du Québec.

Le titulaire du poste est responsable de la promotion, de la vente et du soutien de l’ensemble du portefeuille de produits de l’entreprise. La réussite dans ce rôle repose sur l’établissement de solides relations avec les clients et les principaux intervenants, tout en utilisant divers moyens de communication pour les mobiliser et les soutenir.

Relevant du directeur national des ventes, le directeur de territoire aura l’occasion d’approfondir ses connaissances du secteur de la distribution d’eau et de développer davantage son expertise en vente. Ce poste offre un salaire de base concurrentiel, un programme de commissions avantageux, un véhicule fourni par l’entreprise ainsi qu’un régime complet d’avantages sociaux. 70 000 $ à 100 000 $ par année + commission basée sur les ventes conclues.

Sommaire du poste

Mueller Canada Ltée, un important fabricant de produits de contrôle des débits destinés aux industries de la distribution d’eau et de gaz, est à la recherche d’un(e) représentant(e) des ventes externes pour sa division des produits d’eau dans l’Est du Québec.

Le titulaire du poste est responsable de la promotion, de la vente et du soutien de l’ensemble du portefeuille de produits de l’entreprise. La réussite dans ce rôle repose sur l’établissement de solides relations avec les clients et les principaux intervenants, tout en utilisant divers moyens de communication pour les mobiliser et les soutenir.

Relevant du directeur national des ventes, le directeur de territoire aura l’occasion d’approfondir ses connaissances du secteur de la distribution d’eau et de développer davantage son expertise en vente. Ce poste offre un salaire de base concurrentiel, un programme de commissions avantageux, un véhicule fourni par l’entreprise ainsi qu’un régime complet d’avantages sociaux. 70 000 $ à 100 000 $ par année + commission basée sur les ventes conclues.

Principales responsabilités

• Préparer des soumissions en fonction des demandes des clients et des devis de projets.
• Établir, développer et maintenir de solides relations d’affaires avec les clients actuels et potentiels sur l’ensemble du territoire.
• Effectuer des activités de prospection et planifier des rencontres avec les clients actuels et potentiels.
• Promouvoir et faire spécifier les produits et services de Mueller auprès des municipalités et des firmes de génie-conseil.
• Répondre aux demandes des clients et résoudre les problèmes liés aux produits Mueller, au besoin.
• Identifier et développer des occasions d’affaires auprès des principaux intervenants de l’industrie.
• Maintenir une communication efficace avec la direction et le représentant des ventes internes.
• Planifier et coordonner des activités promotionnelles, notamment des séminaires, des visites d’usines et des démonstrations de produits auprès des utilisateurs finaux et des distributeurs.
• Développer et renforcer les relations d’affaires avec les distributeurs.
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies visant à accroître la part de marché sur le territoire assigné.
• Participer activement aux associations et organismes professionnels afin de promouvoir les produits Mueller.
• Effectuer des déplacements hebdomadaires sur le territoire, incluant des nuitées à l’extérieur du domicile, afin d’assurer une couverture efficace du territoire.
• Participer à des réunions des ventes à l’extérieur du Québec et, à l’occasion, à l’extérieur du Canada.
• Diplôme collégial ou universitaire dans un domaine lié à la construction, au génie ou dans un domaine connexe.
• De trois (3) à cinq (5) années d’expérience en ventes ou en service à la clientèle, ou toute combinaison équivalente de formation et d’expérience.
• Excellentes aptitudes en organisation et en administration.
• Maîtrise de Microsoft Word, Excel, Outlook et PowerPoint.
• Capacité à cerner les besoins des clients et à proposer des solutions dans une approche consultative.
• Orientation vers les résultats et capacité à travailler de façon autonome tout en collaborant efficacement au sein d’une équipe.
• Excellentes habiletés en communication et en relations interpersonnelles.
• Capacité à acquérir rapidement une connaissance approfondie des produits, des services, de la tarification et des politiques de l’entreprise.

Exigences supplémentaires

Ce poste exige une excellente maîtrise du français et de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit.

• Le directeur de territoire participe activement à des réunions d’équipe avec le personnel des ventes basé aux États-Unis, où sa contribution est essentielle.
• Le poste nécessite des communications régulières avec les équipes du service à la clientèle et des sites de fabrication situés aux États-Unis, par courriel, téléphone et visioconférence.
• Les dirigeants des ventes responsables des décisions stratégiques sont établis aux États-Unis. Le directeur de territoire doit contribuer au processus décisionnel en analysant des rapports, en participant à des rencontres et en collaborant à des initiatives stratégiques.

Rémunération globale et avantages sociaux

Mueller offre un salaire concurrentiel ainsi qu’un programme complet d’avantages sociaux.

• Assurance médicale, dentaire et soins de la vue
• Régime de retraite avec une cotisation de contrepartie de l’employeur pouvant atteindre 5 %
• Régime d’achat d’actions des employés (ESPP)
• Assurance invalidité de courte et de longue durée
• Bonification du congé de maternité et du congé parental

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