Directeur(trice) des ventes

À propos de SBI

SBI est l'un des principaux fabricants nord-américains d'appareils de chauffage au bois résidentiel. Nous concevons, fabriquons et commercialisons plusieurs marques reconnues à travers un vaste réseau de détaillants, distributeurs et grandes surfaces au Canada et aux États-Unis.
Dans le cadre de notre croissance, nous désirons combler un poste de Directeur(trice) des ventes dans le segment des centres de rénovation afin de développer nos partenariats avec les grandes bannières et comptes nationaux.

Sommaire du poste
Relevant du Directeur général, le titulaire du poste est responsable du développement des ventes, de la rentabilité et des relations commerciales auprès des grandes surfaces, centres de rénovation, quincailleries et comptes nationaux au Canada et aux États-Unis.
Le rôle consiste à négocier des ententes commerciales complexes, développer de nouveaux programmes de vente et maximiser la profitabilité de chaque partenariat tout en assurant une croissance durable des revenus.
Le candidat recherché possède une solide expérience en gestion de comptes majeurs (Key Account Management), une excellente compréhension des marges et des mécanismes commerciaux, ainsi qu'une grande capacité de négociation avec des organisations d'envergure.

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS
Développement des affaires

• Participer à l’élaboration des stratégies de ventes de l’organisation
• Exécuter la stratégie de croissance du segment des centres de rénovation.
• Développer les ventes auprès des grandes surfaces et comptes nationaux.
• Identifier et convertir de nouvelles opportunités d'affaires.
• Développer des relations solides avec les acheteurs, gestionnaires de catégories et dirigeants des comptes stratégiques.
• Assurer la croissance du chiffre d'affaires et des parts de marché.

Gestion des comptes majeurs

• Négocier les ententes commerciales annuelles.
• Négocier les augmentations de prix, programmes promotionnels, ristournes, remises et conditions commerciales.
• Gérer les revues d'affaires.
• Assurer la rentabilité des programmes négociés.
• Préparer et animer les revues de produits avec les clients stratégiques.

Gestion financière et rentabilité

• Analyser les marges, coûts et rentabilité des comptes.
• Évaluer l'impact financier des promotions et programmes commerciaux.
• Recommander des stratégies de prix permettant d'atteindre les objectifs de profitabilité.
• Participer à l'élaboration des budgets de ventes.
• Préparer les prévisions de ventes (forecast) de son segment.

Développement produit et mise en marché

• Participer au processus de développement de nouveaux produits.
• Fournir les prévisions de volume nécessaires aux décisions d'investissement.
• Identifier les besoins du marché et les tendances émergentes.
• Collaborer avec le marketing pour les lancements de produits et programmes promotionnels.

Planification des ventes et S&OP

• Participer activement au processus S&OP. (Sales & Opération planning)
• Fournir des prévisions de ventes.
• Communiquer les opportunités, risques et changements de marché.
• Collaborer avec les équipes de production, approvisionnement et opérations des ventes afin d'assurer une exécution efficace.

PROFIL RECHERCHÉ
Expérience

• Minimum de 5 ans d'expérience en vente de comptes majeurs.
• Expérience significative avec des grandes surfaces, centres de rénovation ou comptes nationaux.
• Expérience en environnement manufacturier.
• Expérience de négociation avec des organisations d'envergure.

Compétences recherchées

• Excellentes aptitudes de négociation.
• Forte capacité d'analyse financière.
• Compréhension approfondie des marges, remises, ristournes et programmes commerciaux.
• Excellente maîtrise d'Excel et des outils d'analyse commerciale.
• Forte capacité à défendre les intérêts de l'entreprise lors de négociations complexes.
• Capacité à prendre des décisions basées sur les données et la rentabilité.
• Excellentes habiletés de présentation exécutive.

Qualités personnelles

• Esprit stratégique.
• Courage managérial.
• Rigueur et discipline.
• Forte capacité de préparation.
• Persévérance.
• Sens des affaires développé.
• Capacité à influencer sans autorité directe.
• Autonomie et imputabilité élevées.

Ce qui distingue ce poste
Ce poste ne vise pas principalement la gestion d'un réseau de détaillants indépendants ou la vente basée sur des relations personnelles de proximité.
Le succès repose plutôt sur :

• la compréhension des modèles financiers des grands détaillants;
• la négociation d'ententes commerciales complexes;
• l'analyse de la rentabilité;
• la gestion de comptes nationaux stratégiques;
• la capacité à défendre la valeur de nos produits tout en maintenant des relations professionnelles solides avec des acheteurs expérimentés.

Les compétences du candidat

1. Expérience réelle avec Home Depot, Lowe's, Canadian Tire, Menards, Tractor Supply ou comptes comparables.
2. Excellente compréhension des marges et de la rentabilité.
3. Très bon négociateur capable de dire « non » lorsqu'une demande détruit la marge.
4. Solide maîtrise d'Excel et des analyses commerciales.
5. Habileté à préparer et défendre un dossier financier devant un acheteur professionnel.
6. Parfaitement bilingue (anglais et en français) pour discuter avec nos clients anglophones environ 80% du temps.

AVANTAGES SOCIAUX:

• Assurances collectives payées à 50% par l’employeur (incluant l'assurance dentaire!)
• Programme de REER/RPDB à 6% avec contribution équivalente de l'employeur
• Équipement de protection individuel (bottes, bouchons moulés, lunettes de sécurité ajustées à la vue)
• Une belle équipe de production et des activités pour les employés (5 à 7, karting, etc.)
• Salle d’entraînement et cours de cardio-musculation sur les lieux du travail
• Et bien plus … !