Sales Manager - (QC/Atl)

Overview

Manage all aspects of sales activities for a sales force covering a large territory, district, or region. Designs and executes long- and short-term sales and marketing strategies.

Gérer tous les aspects des activités de vente pour une équipe couvrant un vaste territoire, district ou région. Concevoir et exécuter des stratégies de vente et de marketing à court et à long terme.

Primary Responsibilities

• Manage a team of area managers or sales reps; defines expectations monitors progress and counsels if expectations are not metDevelop and implement strategic sales plans to achieve company goals and initiativesDirect sales development activity and coordinate sales distribution by establishing sales territories, quotas, and goalsConduct sales meetings, product presentations, train, develop, and motivate the team to foster the success of the overall sales teamCall on key accounts in designated territory/region and work with sales management to develop overall sales strategiesCollaborate with key accounts in a geographic region to improve the distribution of product within set accounts

  Responsabilités principales

  • Gérer une équipe de responsables de secteur ou de représentants commerciaux; définir les attentes, suivre les progrès et intervenir par du coaching lorsque les objectifs ne sont pas atteints
  • Élaborer et mettre en œuvre des plans stratégiques de vente afin d’atteindre les objectifs et les initiatives de l’entreprise
  • Superviser les activités de développement des ventes et coordonner la distribution en établissant les territoires de vente, les quotas et les objectifs
  • Organiser des réunions de vente et des présentations produits; former, développer et motiver l’équipe afin de favoriser le succès global de l’équipe commerciale
  • Gérer les comptes clés dans le territoire/la région désigné(e) et collaborer avec la direction des ventes pour élaborer des stratégies commerciales globales
  • Collaborer avec les comptes clés d’une région géographique afin d’améliorer la distribution des produits au sein des comptes établis

Additional Primary Responsibilities

• Align with supplier representatives to understand their brands, sales goals/projections, and support in securing additional market share through the team's effective selling approach.Meet with key clients, assisting sale consultants with maintaining relationships and negotiating and closing dealsAnalyze and control expenditures of division to conform to budgetary requirementsPrepare periodic sales reports showing sales volume, potential sales, and areas of proposed client base expansionPerform other job-related duties as assigned

  • S’aligner avec les représentants des fournisseurs afin de comprendre leurs marques, leurs objectifs et projections de ventes, et soutenir l’obtention de parts de marché supplémentaires grâce à une approche de vente efficace de l’équipe
  • Rencontrer les clients clés et accompagner les conseillers commerciaux dans le maintien des relations ainsi que dans la négociation et la conclusion des ventes Analyser et contrôler les dépenses de la division afin de respecter les exigences budgétaires
  • Préparer des rapports périodiques sur les ventes, incluant le volume des ventes, le potentiel de vente et les possibilités d’élargissement de la clientèle
  • Effectuer toute autre tâche connexe assignée

Minimum Qualifications

• Bachelor’s degree plus five years of experience; or an equivalent combination of education and experienceThree years of demonstrated management experienceKnowledge of various types of customers and the ability to analyze customer activities, profiles, and informationIntermediate to advanced knowledge of Microsoft platforms – Word, PPT, Excel, etc. Experience using project management skills to plan, organize, manage, and accomplish goalsExcellent organization. communicational and time management skills to meet goals/objectivesAbility to manage multiple projects and priorities on tight deadlines while maintaining a high level of quality outputAbility to understand and manage budgets, profitability, and expensesAbility to work with all levels of employees throughout the divisionExcellent customer service, interpersonal, and verbal and written communication skills

  Qualifications minimales

  • Baccalauréat (licence) et cinq années d’expérience, ou une combinaison équivalente de formation et d’expérience
  • Trois années d’expérience démontrée en gestion
  • Connaissance des différents types de clients et capacité à analyser les activités, profils et informations des clients
  • Connaissance intermédiaire à avancée des outils Microsoft — Word, PowerPoint, Excel, etc.
  • Expérience dans l’utilisation de compétences en gestion de projets pour planifier, organiser, gérer et atteindre des objectifs
  • Excellentes compétences organisationnelles, en communication et en gestion du temps afin d’atteindre les objectifs
  • Capacité à gérer plusieurs projets et priorités dans des délais serrés tout en maintenant un haut niveau de qualité
  • Capacité à comprendre et à gérer les budgets, la rentabilité et les dépenses
  • Capacité à travailler avec tous les niveaux d’employés au sein de la division
  • Excellentes compétences en service à la clientèle, relations interpersonnelles et communication, tant à l’oral qu’à l’écrit

Physical Demands

• Physical demands with activity or condition for a considerable amount of time include sitting and typing/keyboarding using a computer (e.g., keyboard, mouse, and monitor) or mobile device
• Physical demands with activity or condition may occasionally include walking, bending, reaching, standing, and stooping
• May require occasional lifting/lowering, pushing, carrying, or pulling up to 20lbs

  Exigences physiques

  • Les exigences physiques, impliquant une activité ou une posture maintenue pendant une période importante, comprennent la position assise et l’utilisation d’un ordinateur (clavier, souris, écran) ou d’un appareil mobile pour la saisie de données
  • Les exigences physiques peuvent occasionnellement inclure la marche, la flexion, l’extension, la position debout et le fait de se pencher
  • Peut nécessiter occasionnellement de soulever, abaisser, pousser, transporter ou tirer des charges pouvant atteindre 20 lb