Vice-Président Ventes

Notre client, le Groupe LOU-TEC (www.loutec.com), leader en location d’équipements au Canada offre une grande variété de produits en location telle que des équipements d’élévation, de manutention, des outils et des équipements spécialisés parmi une gamme de plus de 1000 catégories d’équipements de qualité maintenus selon les normes de l’industrie.

Encore cette année, LOU-TEC figure pour une deuxième année consécutive au prestigieux palmarès des sociétés les Mieux gérées au Canada. Cette reconnaissance nationale, l’une des plus importantes décernées aux entreprises privées canadiennes, vient confirmer la solidité de la stratégie d’affaires de LOU-TEC et surtout, l’engagement quotidien de ses équipes.

LOU-TEC bâtira la principale entreprise de location d’équipements au Canada, en offrant des expériences client exceptionnelles grâce au dévouement, à l’expertise et à la passion de l’ensemble de son équipe.

L’organisation est actuellement à la recherche de son Vice-Président(e) Ventes afin de compléter son équipe de haute direction ainsi que pour supporter sa forte croissance.

La personne sélectionnée devra être visionnaire, talentueuse et créative, en plus de démontrer une grande motivation en vue d’accélérer la croissance de l’entreprise. Vous êtes une personne énergique, centrée sur le client et axée sur les résultats. Vous êtes dotée d'un sens aigu des affaires et d'un esprit d’entrepreneur.

Votre désir de participer étroitement aux décisions stratégiques d’une entreprise en plein essor fait de vous un candidat potentiel pour ce poste de haut niveau.

Vice-Président(e) Ventes

Le ou la Vice-Président(e), Ventes est responsable de bâtir et de diriger une fonction commerciale rigoureuse et hautement performante au sein d’une plateforme de location d’équipements en forte croissance, active au Québec et en Ontario.

Ce poste nouvellement créé représente un moment charnière pour LOU-TEC. L’organisation est à la recherche d’un leader commercial pragmatique et axé sur les résultats, capable de faire évoluer la fonction ventes d’un modèle principalement fondé sur les relations d’affaires et les succursales vers un moteur de croissance structuré, proactif et piloté par les données.

Principales responsabilités :

• Concevoir et mettre en œuvre une stratégie de mise en marché pluriannuelle alignée sur les ambitions de croissance de LOU-TEC au Québec et en Ontario ;
• Générer une croissance rentable des revenus en cohérence avec les objectifs d’utilisation de la flotte, de BAIIA (EBITDA) et de rendement du capital investi ;
• Instaurer et promouvoir une forte culture d’acquisition de nouveaux clients à l’échelle de l’organisation ;
• Assurer une gouvernance rigoureuse en matière de tarification ainsi qu’une discipline exemplaire dans les prévisions de ventes ;
• Rehausser les standards de vente à travers l’ensemble du réseau de succursales tout en préservant l’agilité et l’autonomie locales ;
• Collaborer étroitement avec les directeurs régionaux afin d’aligner les objectifs de croissance sur la capacité opérationnelle de l’organisation ;
• Développer et entretenir des relations de haut niveau avec les dirigeants des principaux entrepreneurs et clients industriels.
• Améliorer la visibilité du pipeline de ventes, la fiabilité des prévisions ainsi que la transparence des indicateurs clés de performance ;
• Standardiser les principaux processus de vente dans l'ensemble des provinces afin d'assurer la cohérence des pratiques et leur évolutivité ;
• Stimuler les activités de prospection proactive et assurer une pénétration disciplinée des marchés au sein des segments prioritaires ;
• Diriger la poursuite d'appels d'offres stratégiques et d'occasions de croissance à forte valeur ajoutée ;
• Diriger la négociation d'ententes-cadres de services couvrant plusieurs provinces ;
• Harmoniser les efforts des équipes des ventes et des opérations afin d'atteindre de façon constante les objectifs de croissance et de rentabilité ;
• Bâtir une culture de vente performante, fondée sur l'imputabilité et l'atteinte des résultats ;
• Accompagner et coacher les leaders seniors des ventes afin qu'ils adoptent des pratiques de gestion rigoureuses et cohérentes ;
• Agir comme mentor auprès de l'ensemble de l'organisation des ventes et favoriser le développement des talents afin d'élever le niveau global de performance.

Ce que nous recherchons chez vous :

Le candidat idéal est un leader commercial à fort impact, ayant démontré sa capacité à bâtir, structurer et faire évoluer des organisations de vente dans des environnements en croissance et présentant une complexité opérationnelle importante.

Il possède une forte mentalité de développement des affaires, combinée à la rigueur nécessaire pour mettre en place des processus de vente reproductibles et pilotés par les données. Cette personne est tout aussi à l'aise pour conclure des ententes stratégiques, accompagner et développer les équipes que pour construire une infrastructure commerciale performante à partir de zéro.

Elle allie une vision stratégique à une excellente capacité d'exécution opérationnelle et est motivée par l'opportunité de bâtir une organisation durable, performante et en pleine croissance.

De plus….

• Plusieurs années d'expérience dans des rôles de leadership commercial de haut niveau dans les secteurs de la location d'équipements, de la construction, des services industriels ou dans des secteurs connexes en environnement B2B
• Feuille de route démontrée en matière de croissance des revenus provenant de nouveaux clients et de conquête de mandats stratégiques ;
• Succès avéré dans la création ou la professionnalisation d'organisations de vente, incluant la mise en place de processus, d'outils et de mécanismes de gouvernance ;
• Solide expérience en gestion de comptes stratégiques et en gestion structurée des relations clients ;
• Expérience démontrée dans l'élaboration et l'exécution de stratégies de mise en marché, avec une gestion rigoureuse du pipeline, des prévisions de ventes et du suivi des indicateurs clés de performance ;
• Expertise en vente fondée sur la valeur dans des environnements concurrentiels et sensibles aux prix ;
• Solide sens des affaires et excellente compréhension financière dans des entreprises à forte intensité capitalistique dont la performance repose sur le taux d'utilisation des actifs ;
• Maîtrise des systèmes de gestion de la relation client (CRM), Salesforce étant considéré comme un atout important ;
• Bilinguisme complet en français et en anglais ;
• Approche analytique et axée sur les données, avec un fort sens de l'imputabilité et de l'atteinte des résultats ;
• Leader de terrain, capable d'intervenir efficacement tant au niveau stratégique qu'opérationnel
• Collaboratif et influent, apte à mobiliser et à aligner des parties prenantes provenant de différentes fonctions de l'organisation.
• Résilient et adaptable, à l'aise dans un environnement dynamique et en constante évolution ;
• Leader mobilisateur, qui favorise une culture de haute performance et valorise la reconnaissance des succès.