Key Account Manager - Quebec Regional Accounts

Aperçu

PBC – GESTIONNAIRE DE COMPTES CLÉS L07 – clients régionaux du Québec

Le ou la gestionnaire de comptes clés (GCC) est responsable de l’atteinte des objectifs de ventes et de profits pour des clients régionaux du Québec.

Le ou la GCC supervise l’élaboration et la mise en œuvre des plans d’affaires pour les clients qui lui sont attribués. La personne sélectionnée cherchera à harmoniser et à intégrer les stratégies de catégories et des marques aux stratégies des clients en veillant à bien comprendre les objectifs de rentabilité de PepsiCo Canada Aliments Canada afin d’en favoriser l’atteinte.

Par ailleurs, elle doit avoir une connaissance approfondie des tendances commerciales, de la dynamique du marché, des conditions économiques, du développement des comptes de clients, des activités concurrentielles, des leçons à tirer de situations antérieures dans la catégorie et d’autres facteurs connexes pour recommander des améliorations ainsi que des solutions novatrices pour les activités commerciales. Ce poste englobe la responsabilité du processus de prévision, y compris les rapprochements financiers, l’examen des prévisions, l’élaboration du chemin critique et la production de rapports.

Notre entreprise :

PepsiCo Canada figure sur la liste des 100 meilleurs employeurs au Canada. Les produits de PepsiCo sont consommés plus d’un milliard de fois par jour dans plus de 200 pays et territoires dans le monde. PepsiCo compte 22 marques milliardaires mondialement connues, dont Gatorade, Quaker, Pepsi et Lay’s, pour ne nommer que celles-là. L’entreprise produit des aliments et des boissons qui sont appréciés partout dans le monde.

PepsiCo met toujours l’accent sur les consommatrices et consommateurs, crée des campagnes passionnantes autour de ses marques et innove continuellement pour ajouter des produits à sa gamme. Notre personnel est notre plus grand atout! En valorisant nos employé·es, en soutenant leur capacité à travailler efficacement et en leur fournissant les outils dont ils et elles ont besoin pour réussir, nous nous assurons que PepsiCo Canada est le genre d’entreprise où vous voudrez travailler.

Ce que nous vous offrons :

• Une rémunération concurrentielle et un régime complet d’avantages sociaux conçus pour répondre à vos besoins uniques;
• Une culture d’entreprise dynamique et inclusive où chacun et chacune se sent à l’aise d’être soi-même;
• Une inspiration visant un changement positif pour les gens et la planète avec des objectifs de durabilité
• Une équipe solidaire qui encourage la croissance et le perfectionnement professionnels.

Responsabilités

• Superviser l’atteinte des objectifs en matière de volume prévu et de profits (revenu net en dollars, contribution marginale en dollars, contribution marginale en pourcentage) d’une manière conforme aux orientations stratégiques de l’organisation.
• Gérer efficacement le processus de transmission de l’information entre les principaux contacts d’affaires tout en cherchant continuellement à améliorer l’efficacité des propositions d’exécution et à assurer la qualité de la mise en œuvre sur le terrain.
• Déployer les stratégies d’affaires clés pour permettre d’améliorer le positionnement de nos marques auprès des consommatrices et consommateurs en tirant profit de notre compréhension supérieure de nos clients.
• Développer une connaissance approfondie des stratégies, plans d’affaires, pratiques et processus de Save on Foods dans le but d’optimiser les résultats commerciaux.
• Continuer d’élaborer des processus et des outils de prévision, en améliorant à la fois les analyses historiques et les hypothèses prospectives.

Qualification

COMPÉTENCES

• Profonde compréhension des conditions de marché qui influencent les résultats du client (obligatoire). Habiletés clés pour réussir : perspective stratégique, planification commerciale, gestion des conflits, communication efficace, gestion de l’influence et connaissances financières.
• Excellentes habiletés de vente et de négociation.
• Grandes habiletés en communication interpersonnelle et approche affirmative, proactive et analytique dans un contexte de vente.
• Capacité à travailler au sein d’une équipe.

QUALIFICATIONS

• Expérience diversifiée, notamment dans les domaines des ventes et de la gestion des ventes, ainsi que dans divers réseaux.
• 5 années d’expérience en vente, idéalement dans divers secteurs et avec différentes gammes de produits.
• Baccalauréat en affaires, un atout.
• Maîtrise du français

AUTRES COMMENTAIRES
Ce poste exige certains déplacements ainsi qu’une connaissance approfondie et une maîtrise des outils technologiques utilisés en gestion des affaires.

UNE CARRIÈRE OÙ L’AVENIR VOUS SOURIT

À PepsiCo, vous découvrirez une entreprise dont la mission est de créer des sourires partout dans le monde. Grâce à un portefeuille de plus de 500 marques bien-aimées, dont Gatorade, Lay’s et Quaker, notre travail touche des millions de personnes chaque jour.

Au cœur de notre entreprise se trouve une équipe de gens qui réfléchissent, créent, solutionnent et collaborent pour innover et passer de l’idée à l’action. Motivées par l’innovation et le désir de créer des moments de joie autour d’aliments et de boissons, nos décisions sont guidées par notre approche centrée sur les consommateurs et consommatrices ainsi que par notre détermination à offrir aux membres de nos équipes des occasions de faire un travail porteur de sens et d’agir concrètement auprès des collectivités que nous servons.

Quel que soit votre poste, vous ferez partie d’une communauté mondiale qui valorise vos idées et vous donne le pouvoir d’agir sur votre carrière et sur le monde qui vous entoure.

Overview

Key Account Manager - Quebec Regional Accounts

Key Account Manager – is accountable for the delivery of sales and profit objectives with Quebec Regional Account.

The KAM is responsible for the effective development and implementation of the customer business plans for assigned customers. The successful incumbent will endeavor to align and integrate category and brand strategies with customer strategies in an effort to understand and drive profitability objectives for PepsiCo Foods Canada.

The successful incumbent will have expert knowledge of business trends, market dynamics, economic conditions, customer development, competitive activities, historical category learning etc., in recommending improvements and innovative solutions to trade-based activities. This position encompasses ownership of the forecasting process, including financial reconciliations, forecast review, critical path development, and report generation.

What you can expect from us:

• Competitive compensation and comprehensive benefits designed to fit your unique needs
• A dynamic and inclusive culture that promotes you to bring your whole-self to work
• Inspiring positive change for people and the planet with sustainability goals
• A supportive team that will encourage your professional growth and development

Responsibilities

• Champion the delivery of planned volume and profit objectives (net revenue $, MC $, MC %), in a manner that is consistent with the strategic direction of the business.
• Efficiently manage information flow between key business contacts while continually striving to improve the effectiveness of execution proposals and to facilitate strong field implementation
• Bring to life key business strategies that will enhance the position of our brands to consumers by leveraging a superior understanding of customers.
• Develop a thorough understanding of Save on Foods strategies, business plans, practices, and processes to optimize business results.
• Continue to develop forecasting processes and tools, improving both historical analytics and forward-looking assumptions.

Responsibilities

• Required to have a thorough understanding of the marketplace environment impacting the customer. Key skill sets to be successful would include – Strategic Insight, Business Planning, Conflict Management, Savvy Communication, and Influence Management, Financial acumen.
• Strong selling and negotiating skills.
• Well-developed interpersonal communication skills, an assertive, proactive and analytical approach with a sales background.
• Ability to work within a team environment.
• Broad based experience in varied disciplines – Sales, Sales Management, Cross-Channel experience.
• Bachelor’s degree in Business is required
• Fluency in French

CAREERS TO SMILE ABOUT:

At PepsiCo, you’ll discover a place where our mission is to create smiles around the world. With a portfolio of more than 500 beloved brands including, Gatorade, Lay’s and Quaker, our work touches millions of people every day.

At the heart of the company is a team of thinkers, creators, and problem-solvers who collaborate to innovate and turn ideas into action. Driven by innovation and a focus on creating joyful moments through food and drinks, our decisions are guided by consumer centricity, creating opportunities for our associates to do meaningful work and make a lasting impact in the communities we serve.

Whatever your role, you’ll be part of a global community that values your ideas and empowers you to make an impact, on your career and on the world around you.