Directeur ou Directrice de comptes, Produits Chimiques Industriels

Position

Directeur ou Directrice de comptes, Produits Chimiques Industriels

Emplacement

Basé à partir de notre bureau de Vaudreuil-Dorion, Québec

Territoire

Province du Québec

Statut

Temps plein, permanent (1) - Ce poste est à pourvoir à la suite du départ d’un employé.

À propos de Quadra

Quadra est un distributeur de premier plan de produits chimiques et d'ingrédients en Amérique du Nord. Nous disposons d'installations à travers le Canada et sur certains marchés aux États-Unis. Nous sommes une entreprise en pleine croissance, dynamique, et engagée à long terme envers nos employés.

Responsabilités principales

• Gérer les relations avec les clients et les partenaires internes, en conformité avec les valeurs fondamentales et la vision stratégique de Quadra.
• Promouvoir et vendre le portefeuille de produits de qualité supérieure de Quadra auprès de clients potentiels par le biais de visites régulières, d’appels conjoints et de la participation à des événements de l’industrie.
• Développer et mobiliser les ressources internes et externes afin de mettre en valeur la réputation de Quadra en matière d’excellence du service.
• Conclure de nouvelles opportunités d’affaires en coordonnant les besoins des clients, en élaborant des propositions adaptées et en menant des négociations alignées sur les exigences contractuelles afin d’assurer des résultats mutuellement bénéfiques.
• Atteindre ou dépasser les objectifs annuels de ventes et de marge bénéficiaire.
• Jouer un rôle clé dans l’accompagnement des clients en matière de résolution de problèmes techniques et d’identification d’occasions d’optimisation afin de maximiser leur satisfaction et les bénéfices tirés de nos solutions tout au long du cycle de vente.
• Gérer efficacement les échéanciers et répondre aux situations urgentes pouvant survenir à l’extérieur des heures normales de travail, en assurant une résolution rapide et un minimum d’impact sur les opérations.
• Conclure de nouvelles ententes commerciales en coordonnant les exigences, en élaborant et négociant les contrats, puis en assurant leur mise en œuvre harmonieuse.
• Établir et maintenir des relations d’affaires solides avec les principaux décideurs et influenceurs afin de favoriser la fidélisation de la clientèle et le développement de nouvelles opportunités de ventes.
• Effectuer des activités de prospection auprès de clients potentiels et de clients existants afin de développer les affaires et stimuler la croissance des comptes stratégiques.
• Assurer un suivi régulier et une planification efficace à l’aide des outils numériques de Quadra, tout en suivant, analysant et communiquant les indicateurs de performance (KPI) afin d’identifier les opportunités d’amélioration.
• Participer à l’exercice annuel de prévisions des ventes (forecasting).
• Effectuer des présentations, qualifier les besoins et préoccupations des clients et conclure les ventes.
• Collaborer avec le directeur des ventes et les gestionnaires stratégiques d’industrie afin de promouvoir et développer les gammes de produits ciblées.

Exigences principales

• Diplôme universitaire ou collégial, idéalement en chimie, dans un domaine scientifique ou en administration des affaires (un atout).
• Minimum de cinq (5) années d’expérience dans un rôle de vente au sein du marché des produits chimiques industriels, idéalement dans les secteurs de la production chimique, de l’environnement, du traitement de l’eau, de la construction, de l’agriculture ou des produits d’entretien industriels et institutionnels (HI&I).
• Expertise démontrée en développement des affaires, prospection, qualification des besoins des clients et identification d’opportunités de croissance.
• Capacité éprouvée à développer et maintenir des relations d’affaires solides avec des clients potentiels afin de générer de nouvelles opportunités commerciales.
• Historique démontré d’atteinte et de dépassement des objectifs de ventes et des indicateurs de performance (KPI).
• Excellentes aptitudes en organisation, planification et gestion simultanée de plusieurs priorités.
• Aisance à évoluer dans un environnement complexe, dynamique et en constante évolution.
• Excellentes habiletés interpersonnelles, de communication et de présentation.
• Disponibilité à voyager régulièrement (environ 40 % à 50 % du temps de travail), incluant des déplacements avec nuitées.
• Excellentes compétences informatiques et capacité à apprendre et utiliser divers outils numériques. Une expérience avec un système CRM tel que Salesforce constitue un atout important.
• Permis de conduire valide et passeport valide.

Avantages

• Poste permanent à temps plein : Joignez‑vous à une entreprise stable offrant des perspectives de carrière à long terme.
• Salaire concurrentiel et généreux programme de rémunération incitative : Votre performance est reconnue et récompensée.
• Environnement de travail flexible : Travaillez à partir de votre bureau à domicile tout en effectuant des visites régulières auprès des clients sur votre territoire.
• Véhicule de fonction fourni : Véhicule, essence et dépenses professionnelles couverts par l’entreprise.
• Programme complet d’avantages sociaux : Assurance médicale, dentaire, compte de dépenses santé (HSA) et bien plus encore, incluant un programme d’aide aux employés (PAE) ainsi qu’un accès à des services de télémédecine et de soins virtuels.
• Congés généreux : Jours personnels flexibles, congés de maladie et vacances pour favoriser un bon équilibre travail‑vie personnelle.
• Programmes de mieux‑être : Améliorez votre qualité de vie grâce à nos initiatives en matière de santé physique et mentale.
• Régime de retraite avec contribution de l’employeur : Préparez votre avenir grâce à notre programme de cotisations jumelées.
• Formation personnalisée : Nous offrons un accompagnement adapté pour soutenir votre développement professionnel et votre réussite.
• Entreprise familiale et environnement de soutien : Faites partie d’une entreprise privée dotée de solides valeurs et d’une culture axée sur les personnes.
• Employeur primé : Travaillez pour une entreprise certifiée Great Place to Work et reconnue parmi les Sociétés les mieux gérées au Canada.
• Culture inclusive : Nous valorisons la diversité, l’entraide, le respect et le plaisir au travail.
• Possibilités d’avancement : Profitez d’opportunités de développement au sein d’une entreprise en pleine croissance.
• Activités sociales et engagement communautaire : Participez à des événements d’entreprise, à des programmes de bénévolat et à diverses initiatives d’équipe.
• Programmes de référencement et de reconnaissance : Obtenez des récompenses monétaires grâce à nos programmes de référencement et de reconnaissance des employés (années de service, prix d’excellence, etc.).

Information sur la rémunération

La fourchette de salaire de base annuelle pour ce poste est raisonnablement estimée entre 73 400 $ et 114 700 $. Le salaire de base indiqué est une ligne directrice. La rémunération globale individuelle peut varier en fonction de facteurs tels que les connaissances et compétences liées au poste, l’éducation et l’expérience.

Le salaire de base ne représente qu’une partie du programme de rémunération globale ; ce poste sera également éligible à un programme d’incitatifs généreux et à des avantages sociaux.

Conformité linguistique et égalité des chances

Conformément à la Charte de la langue française (Loi 101), la maîtrise du français est requise pour ce poste. La connaissance avancée d’anglais est nécessaire. Quadra soutient et valorise la diversité et offre l’égalité des chances en matière d’emploi sans distinction de race, de couleur, d’ascendance, de religion, de sexe, d’origine nationale, d’orientation sexuelle, d’âge, de citoyenneté, d’état civil et d’identité de genre. Quadra accueille et encourage les candidatures de personnes handicapées. Des aménagements sont disponibles sur demande.

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