Key Account Manager- Responsable Grands Comptes

Job Description

Are You Ready to Make It Happen at Mondelēz International

Join our Mission to Lead the Future of Snacking. Make It With Pride.

You work in partnership with customers to define and execute a winning growth strategy for both Mondelēz International and the customer.

How you will contribute

You will:

• Develop and drive broad customer relationships across all levels with a key focus on building relationships at an appropriate level within the customer.
• Execute the strategy for the customer
• Ensure the delivery of JCBP (Joint Customer Business Plan).
• Optimize the use of resources in order to obtain more profitability in the operations

What you will bring

A desire to drive your future and accelerate your career and the following experience and knowledge:

• Customer-facing roles
• Growing revenue and market share
• Delivering results and problem solving
• Understanding multiple customers go-to market strategies structure and business practices
• Negotiating and influencing skills

Êtes-vous prêt à fairebouger les lignes chezMondelēz International Participez à notre mission visant à orienter lavenir des collations. Faites-le avecfierté!

Vous travaillez en partenariat avec les clients pour définir et exécuter une stratégie de croissance gagnante à la fois pour Mondelēz International et pour le client.

Voicicomment vouscontribuerez

Vosresponsabilités:

o Établir et entretenir des relations générales avec les clients à tous les niveaux en mettant laccent sur létablissement de relations à un niveau approprié au sein de la structure du client

o Exécuter la stratégie pour le client

o Assurer la mise en œuvre du plan daffaires conjoint du client (PACC)

o Optimiser lutilisation des ressources afin daccroître la rentabilité des opérations

Ce que vous apporterez

Vous souhaitez influencer votre avenir et accélérer votre carrière ainsi que les expériences et les connaissances suivantes:

o Postes de relations avec les clients

o Augmentation des revenus et de la part de marché

o Production de résultats et résolution de problèmes

o Compréhension de plusieurs clients des stratégies daccès au marché de la structure et des pratiques commerciales

o Compétences en matière de négociation et dinfluence

More about this role

What extra ingredients you will bring:

o Relationship Building & Communication: Strong interpersonal skills to build trust and credibility with clear and confident communication abilities (written and verbal).

o Commercial Acumen: Strong financial literacy (forecasting ROI analysis RGM) and ability to analyze data (scan shipment syndicated (i.e. Nielsen). Cross-Functional Collaboration: Ability to coordinate with internal teams (sales supply chain marketing finance) and strong project management skills to ensure flawless execution of key initiatives and customer programs.

o Analytical & Data-Driven Thinking: Comfort with data platforms (Power BI Tableau Excel Salesforce TPM) and ability to translate data into compelling stories.

o Strategic Account Management: Proven success in managing national accounts developing and executing annual business plans.

Education / Certifications:

Bachelors degree in business Marketing or related field (MBA a plus)

Job specific requirements:

o 4-6 years of progressive CPG experience (strongly preferred).

o Bonus Requirement Metro Inc Expertise: Deep understanding of Metro systems and familiarity with their organizational structure and planning cycles.

Travel requirements:

- Ability to come to the office 2-3 times a week and attend customer meetings as required.

Work schedule:

o Full-time

Plus dinformations sur ce poste:

Les ingrédients supplémentaires que vous apporterez:

o Établissement de relations et communications: solides compétences interpersonnelles pour instaurer la confiance et la crédibilité avec une capacité de communication claire et confiante tant à loral quà lécrit

o Sens commercial: bonne maîtrise financière (prévisions analyse du retour sur investissement RGM) et capacité à analyser les données (données de balayage expédition données syndiquées ex.: Nielsen). Collaboration interfonctionnelle: aptitude à coordonner avec les équipes internes (ventes chaîne dapprovisionnement marketing finance) et solides compétences en gestion de projet pour assurer lexécution impeccable des initiatives clés et des programmes clients

o Esprit analytique et axé sur les données: aisance avec les plateformes de données (Power BI Tableau Excel Salesforce TPM) et capacité à transformer les données en récits percutants

o Gestion stratégique des comptes: succès avéré dans la gestion des comptes nationaux ainsi que dans lélaboration et lexécution des plans daffaires annuels

Éducation/Certifications:

o Baccalauréaten commerce marketing ou dans un domaine connexe (MBA un atout)

Exigencesspécifiquesauposte:

o 4 à 6ans dexpérience progressive dans le secteur des biens de consommation de consommation courante (de préférence)

o Exigence bonus expertise Metro Inc: connaissance approfondie des systèmes Metro et familiarité avec la structure organisationnelle et leurs cycles de planification

Exigences en matière de voyage:

o Disponibilité pour se rendre au bureau 2 à 3fois par semaine et assister aux réunions clients au besoin

Horairedetravail:

o Temps plein

Salary and Benefits:

Salary and Benefits:

Léchelle salariale de base prévue pour ce poste est de 93300 $ CA à 116650 $ CA en fonction de plusieurs facteurs tels que lexpérience les compétences la formation et le budget. En plus du salaire de base le titulaire de ce poste est admissible à un programme de primes très compétitif avec un objectif de 12 % et la possibilité dune prime de surperformance en fonction des performances individuelles et des résultats de offre également plusieurs avantages sociaux généreux (certains subventionnés ou entièrement pris en charge par lentreprise) notamment une assurance maladie des programmes de bien-être et de soutien à la famille une assurance vie et invalidité des régimes dépargne-retraite des programmes de congés payés des programmes liés à léducation ainsi que des droits à congés et vacances bonifiés.

LIA peut être utilisée dans le cadre du processus de recrutement et conformément aux lois locales.


The expected base salary range for this position is 93300 $ CA to 116650 $ CA depending on several factors such as experience skills education and addition to base salary this position is eligible to participate in a highly competitive bonus program with a target of 12% with possibility for overachievement based on performance and company also offers several generous employee benefits (some subsidized or fully paid for by the company) including health insurance wellness and family support programs life and disability insurance retirement savings plans paid leave programs education related programs and enhanced vacation and holiday entitlements.

AI may be used as part of the recruitment process and in accordance with local laws. This posting is for a current vacancy. Cette annonce concerne un poste actuellement vacant.

No Relocation support available

Business Unit Summary

With several brands that are among consumer favourites including Cadbury OREO Christie and Maynards we are one of the largest snack companies in Canada. Many of our iconic brands are ranked first second or third in their categories and our manufacturers and pastry chefs have an enviable mission to create and manufacture chocolate cookies crackers and candy in our iconic factories and locations across Ontario. A company with many ambitious growth targets we have invested close to $250 million in our Ontario plants in recent years alone; We run marketing campaigns promoting innovative products such as Cadbury Dark Milk tablets and OREO Birthday Cake and Peppermint Bark cookies. Our community of more than 2683 employees is present across Canada and our head office is in Toronto. Passion and dedication characterize our Company. We encourage all our employees to be themselves at work to speak out and to encourage diversity in all areas of addition we foster a flexible work environment and place great importance on the notions of trust and empathy to promote a true sense of belonging.

Mondelez welcomes and encourages applications from people with disabilities. Accommodations are available on request for candidates with disabilities taking part in all aspects of the selection process. Please note that the term accommodation in this posting means changes that are made in order to meet the needs of a person with disabilities and not lodging.

Job Type

Regular

Account Management

Sales

Required Experience:

Manager

Employment Type : Full-Time
Experience: years
Vacancy: 1