Account-Based Marketing (ABM) Manager, North America

About ChapsVision

Our Mission:

We are building the worlds leading Enterprise Agentic AI platform that empowers companies to deploy intelligent search AI assistants and AI agents grounded in trusted internal knowledge. We deliver on our vision: A modern workplace where people use natural language queries to securely search generate accurate answers and build and deploy agents regardless of the underlying data silos or applications.

Our technology powered by the latest natural language processing and deep learning technology is used across industries to power digital workplaces accelerate digital transformation and provide workers with contextual and secure access to the data they need to achieve their missions. We partner with some of the largest organizations in the world to change the way they use information.

Role Overview

Responsible for developing and executing targeted personalized plays for high-value accounts to drive pipeline and revenue growth in North America. This role reports directly to and serves as a key partner to the Head of Demand Generation & ABM partnering closely with Marketing Sales and Customer Success to identify priority accounts and orchestrate coordinated account-based strategies. The role brings a strong data-driven point of view on where to experiment scale or pivot to continuously improve performance and is ideal for someone who thrives in building from the ground up.

Key Responsibilities

• Partner with Sales to refine ICP account tiers and prioritize target accounts based on data attributes such as firmographic intent engagement and more.

• Create and execute targeted account-level ABM plays across 1:1 1:few and 1:many programs in partnership with Sales that drive engagement and pipeline within priority accounts.

• Collaborate with demand generation and digital marketing teams to orchestrate integrated multi-channel campaigns aligned to target accounts.

• Leverage platforms such as Demandbase to identify in-market accounts build segmentation and analyze intent signals (general competitive and technology-based).

• Lead sales enablement for Demandbase ensuring effective adoption across Sales through training playbooks and integration into account planning and ABM workflows.

• Support account planning with Sales through insights messaging and coordinated outreach strategies.

• Partner with Product Marketing to tailor messaging and content for key industries personas and buying groups.

• Create and activate personalized content and experiences that resonate with target accounts.

• Define and track ABM performance metrics including account engagement pipeline generation and revenue impact.

• Continuously optimize targeting segmentation and programs based on performance insights.

Key Skills and Qualifications

• 5 years in B2B marketing with a focus in account-based marketing.

• Strong understanding of enterprise buying motions and multi-threaded sales cycles.

• Hands-on experience with ABM platforms (e.g. Demandbase 6sense) and CRM/marketing automation tools.

• Demonstrated success partnering cross-functionally with Sales Marketing and Customer Success teams.

• Strong analytical mindset with experience using data to inform targeting and optimization.

• Excellent communication and storytelling skills with the ability to tailor messaging to specific accounts and personas.

• Ability to operate in a fast-paced evolving environment with both strategic and hands-on execution.

• Hands-on experience leveraging GenAI tools to improve marketing effectiveness and efficiency.

• Strong project management and organizational skills.

• English-language proficiency is required for this position due to the need to collaborate with global teams review technical documentation support customers across North America and communicate with colleagues located outside of Québec.

Why Join ChapsVision

• Opportunity to be part of a small team expanding the North American market for Chapsvision.

• Work on a new strategic solution with significant growth potential.

• Fast-growing innovative work environment with career advancement opportunities.

• Competitive salary structure with strong earning potential.

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À propos de ChapsVision

Notre mission

Nous construisons la principale plateforme dIA agentique dentreprise au monde permettant aux organisations de déployer des solutions de recherche intelligente des assistants IA et des agents IA alimentés par leurs connaissances internes de confiance. Notre vision est celle dun environnement de travail moderne où les employés peuvent utiliser le langage naturel pour effectuer des recherches sécurisées générer des réponses précises et créer ou déployer des agents intelligents peu importe les silos de données ou les applications sous-jacentes.

Notre technologie propulsée par les plus récentes avancées en traitement du langage naturel et en apprentissage profond est utilisée dans de nombreux secteurs afin de soutenir les environnements de travail numériques accélérer la transformation numérique et offrir aux employés un accès sécurisé et contextuel aux informations dont ils ont besoin pour accomplir leur mission. Nous collaborons avec certaines des plus grandes organisations au monde afin de transformer leur façon dutiliser linformation.

Aperçu du poste

Le ou la titulaire du poste sera responsable de développer et dexécuter des stratégies ciblées et personnalisées pour des comptes stratégiques à forte valeur afin de stimuler la génération de pipeline et la croissance des revenus en Amérique du Nord.

Ce poste relève directement de la direction de la génération de la demande et de lABM et agit comme partenaire clé de celle-ci. La personne travaillera en étroite collaboration avec les équipes Marketing Ventes et Succès Client afin didentifier les comptes prioritaires et de mettre en œuvre des stratégies coordonnées basées sur les comptes.

Le candidat idéal apporte une approche analytique et axée sur les données pour déterminer où expérimenter développer ou ajuster les initiatives afin daméliorer continuellement la performance. Ce rôle convient parfaitement à une personne qui aime bâtir des programmes à partir de zéro.

Principales responsabilités

• Collaborer avec léquipe des ventes pour affiner le profil client idéal (ICP) définir les niveaux de comptes et prioriser les comptes cibles à partir de données telles que les caractéristiques dentreprise lintention dachat lengagement et dautres indicateurs pertinents.

• Concevoir et exécuter des initiatives ABM ciblées au niveau des comptes dans le cadre de programmes 1:1 1:quelques et 1:plusieurs en partenariat avec les ventes afin de générer de lengagement et des opportunités daffaires auprès des comptes prioritaires.

• Collaborer avec les équipes de génération de la demande et de marketing numérique afin dorchestrer des campagnes intégrées multicanales alignées sur les comptes ciblés.

• Utiliser des plateformes telles que Demandbase pour identifier les comptes en marché créer des segmentations et analyser les signaux dintention (généraux concurrentiels et technologiques).

• Assurer ladoption de Demandbase auprès des équipes de vente grâce à la formation aux guides de bonnes pratiques et à son intégration dans les processus de planification de comptes et les stratégies ABM.

• Soutenir la planification des comptes avec les équipes de vente grâce à des analyses du positionnement et des stratégies de communication coordonnées.

• Collaborer avec léquipe de marketing produit afin dadapter les messages et le contenu aux secteurs personas et groupes dacheteurs ciblés.

• Créer et déployer du contenu et des expériences personnalisées qui répondent aux besoins des comptes stratégiques.

• Définir et suivre les indicateurs de performance ABM notamment lengagement des comptes la génération de pipeline et limpact sur les revenus.

• Optimiser continuellement le ciblage la segmentation et les programmes en fonction des résultats obtenus.

Compétences et qualifications requises

• Minimum de 5 ans dexpérience en marketing B2B avec une spécialisation en marketing basé sur les comptes (ABM).

• Solide compréhension des processus dachat en entreprise et des cycles de vente impliquant plusieurs décideurs.

• Expérience pratique avec des plateformes ABM (ex. : Demandbase 6sense) ainsi quavec des outils CRM et dautomatisation marketing.

• Expérience démontrée de collaboration interfonctionnelle avec les équipes de ventes marketing et succès client.

• Excellentes capacités analytiques et expérience dans lutilisation des données pour orienter les stratégies de ciblage et doptimisation.

• Excellentes aptitudes en communication et en narration avec la capacité dadapter les messages à des comptes et à des personas spécifiques.

• Capacité à évoluer dans un environnement dynamique et en constante évolution tout en conciliant vision stratégique et exécution opérationnelle.

• Expérience pratique de lutilisation doutils dIA générative afin daméliorer lefficacité et la performance marketing.

• Excellentes compétences en gestion de projets et en organisation.

• Exigences linguistiques: La maîtrise de langlais est requise pour ce poste en raison de la nécessité de collaborer avec des équipes mondiales de consulter de la documentation technique de soutenir des clients partout en Amérique du Nord et de communiquer avec des collègues situés à lextérieur du Québec.

Pourquoi rejoindre ChapsVision

• Occasion de faire partie dune équipe en croissance qui développe le marché nord-américain de ChapsVision.

• Possibilité de travailler sur une solution stratégique innovante présentant un fort potentiel de croissance.

• Environnement de travail dynamique innovant et en forte croissance offrant de nombreuses possibilités davancement professionnel.

• Rémunération concurrentielle accompagnée dun fort potentiel de gains.

Employment Type : Full Time
Experience: years
Vacancy: 1