Sales Development Representative III

About Graitec Group GRAITEC Group Company est un éditeur de logiciels mondial, leader des solutions Building Information Modeling (BIM). Nous accompagnons nos clients dans l’architecture, l’ingénierie, la construction et l’industrie manufacturière pour digitaliser et industrialiser leurs processus, améliorer leurs performances et construire un avenir durable. Un environnement ambitieux et en forte croissance Nous nous considérons comme une startup de 30 ans, ayant doublé notre chiffre d’affaires en 3 ans grâce à une croissance organique et externe. Nous sommes convaincus que cette croissance va se poursuivre, car le marché n’en est qu’à ses débuts en matière de digitalisation. Des experts et des talents animés par une forte culture d’entreprise Notre équipe est composée de plus de 800 talents exceptionnels, soutenus par un management solide, engagé à exécuter notre mission. Un véritable groupe international GRAITEC accompagne plus de 200 000 clients à travers le monde avec 30+ bureaux dans 12 pays, nous permettant de répondre aux besoins de nos clients à l’échelle mondiale. Un leader du marché Nous sommes l’un des plus grands partenaires Platinum AUTODESK, et le seul à opérer à l’échelle mondiale, avec un équilibre parfait entre l’Europe et l’Amérique du Nord. Grâce à notre propre GRAITEC Software, nous optimisons et complétons les solutions Autodesk. Des produits puissants au service de la construction et de l’industrie manufacturière Des add-ons Autodesk comme PowerPack aux solutions plus complexes permettant la simulation, la fabrication et la gestion de projets, GRAITEC s’appuie sur 150+ développeurs qui innovent chaque jour pour accélérer la performance de nos clients. Une culture tournée vers l’excellence et l’inclusion Nous nous engageons à recruter les meilleurs talents, issus d’horizons divers, et à leur fournir les ressources nécessaires pour qu’ils réalisent leur plein potentiel. Cet engagement nous permet d’offrir la meilleure expérience client et des solutions adaptées pour accompagner nos clients dans leur transformation digitale et leur croissance durable. About the Team Hiring Vous vous joindrez à l’équipe des SDR à titre de SDR III, chef d’équipe NAMER. De l’optimisation des processus et de l’habilitation des ventes jusqu’aux prévisions et à l’analyse de la performance, cette équipe constitue le pilier de notre stratégie commerciale — favorisant une croissance évolutive et soutenant notre mission d’offrir de la valeur à nos clients grâce à une approche de vente fluide et axée sur les solutions. Overview Le SDR III, chef d’équipe NAMER, dirigera une équipe performante de représentants du développement des ventes (SDR), en stimulant l’engagement des clients et la croissance du pipeline grâce au coaching basé sur les compétences, à l’alignement stratégique et à la collaboration interfonctionnelle. Le succès dans ce rôle se mesure par la capacité à développer les compétences de l’équipe, favoriser l’agilité et générer un impact commercial constant. Responsibilities Leadership d’équipe et coaching Appliquer des techniques de coaching pour développer les compétences clés des SDR : prospection, gestion des objections et articulation de la valeur. Utiliser les données de performance pour personnaliser les plans de développement individuels et encourager une culture d’amélioration continue. Collaboration interfonctionnelle Travailler en partenariat avec le marketing, le produit, les services et les ventes pour aligner les messages et les stratégies de prospection. Collaborer avec les partenaires de canal pour identifier des opportunités communes et maximiser la contribution des SDR. Excellence opérationnelle et des processus Identifier et mettre en œuvre des améliorations de processus en s’appuyant sur les données et les boucles de rétroaction. Assurer la qualité des données dans le CRM (Dynamics 365) et la précision des prévisions grâce à une gestion efficace des informations. Apprentissage et développement Collaborer avec l’équipe L&D pour concevoir des programmes de formation basés sur les compétences. Encourager l’apprentissage entre pairs, le mentorat et le microlearning pour renforcer les capacités des SDR. Culture et valeurs Intégrer les valeurs de l’entreprise dans les opérations quotidiennes et les conversations de coaching. Promouvoir un environnement psychologiquement sécurisant qui favorise l’expérimentation et la croissance. Qualifications Habilitation des ventes et prospection Habileté à créer et exécuter des stratégies de prospection en utilisant des outils comme SalesLoft, HubSpot Sales Hub ou XANT. Capacité à rédiger du contenu de vente convaincant (courriels, scripts d’appels) adapté aux différents profils d’acheteurs. Maîtrise des données Compétent pour interpréter les analyses de ventes afin d’orienter les décisions et prévoir avec précision. À l’aise avec Microsoft Excel et PowerPoint pour communiquer les informations et insights. Communication et influence Solides compétences en communication orale et écrite pour engager les parties prenantes internes et externes. Capacité à influencer les équipes interfonctionnelles et à adapter les messages selon le public cible. Agilité et innovation Capacité démontrée à lancer ou relancer des programmes SDR avec un impact mesurable. À l’aise de travailler dans des environnements rapides et en forte croissance et de s’adapter au changement. Développement des talents Habileté à identifier et à accompagner les talents SDR grâce à un feedback structuré et au coaching. Maintient un réseau de talents SDR de haut niveau et contribue aux décisions d’embauche basées sur le potentiel des compétences. Compétences préférées Expérience avec des partenaires de canal et compréhension des stratégies de mise en marché via les canaux. Expérience dans des environnements technologiques ou SaaS. Succès antérieur dans l’amélioration de la performance d’une équipe SDR grâce à des indicateurs basés sur les compétences. Interview Process Chez Graitec, nous sommes fiers de favoriser un milieu de travail diversifié et inclusif. Nous valorisons nos employés pour ce qu’ils sont et pour les contributions qu’ils apportent, en encourageant chacun à être authentique au travail. Cette diversité nous permet de mieux servir la grande variété de clients et de marchés dans lesquels nous opérons. Nous accueillons les candidatures de tous horizons et évaluons les candidats uniquement selon leurs compétences et leur capacité à réussir dans le poste. Graitec utilise l’intelligence artificielle pour soutenir et simplifier les processus internes; toutefois, toutes les évaluations, présélections et décisions d’embauche sont prises exclusivement par notre équipe d’acquisition de talents et les gestionnaires responsables. Processus de candidature : Candidature – Soumettez votre CV et votre demande via Graitec Carrières. Prise de contact RH – Première discussion pour faire connaissance. Entrevue avec le gestionnaire – Discussion axée sur le rôle avec le gestionnaire. Entrevue avec les pairs / parties prenantes – Peut inclure une présentation ou un exercice collaboratif. Entrevue finale – Conversation avec le leader de l’unité d’affaires.